十大土理论
发布时间: 2016-01-11 点击量: 4085

转移理论 

(改革开放十大土理论之一)


1984年,改革开放已经第六个年头了,可是在内地究竟是以阶级斗争为纲,还是以经济建设为中心的问题,在人们思想上并没有真正解决。如何宣传鼓动广大群众投身改革开放?我就创作了这段“转移土理论”。什么叫“转移理论”呢?这好比唱戏:改革开放前我们唱的是《红灯记》,现在改革开放了,党叫我们搞转移了,不唱《红灯记》而改唱《沙家浜》了。《沙家浜》里有段转移一场。如果还习惯性地唱《红灯记》的台词、走《红灯记》的台步,那就错了,必须改过来,这就象《沙家浜》中的郭建光“转移”一样。因而,1985年起金箔厂对几十年来束缚人们思想、禁锢人们手脚的所谓哲学、古训、道德、文化、政策、制度、方法、习惯、家教、义气等,都认真的加以分析、整理。有利于生产力的保留,不利于生产力发展的就改革。进而在先进评选、机构设置、干部配备、人事制度、分配方法等方面,取消阶级斗争时期留下的传统做法,同时建立健全与改革创新相适应的新办法和新制度,使金箔厂一下子成为当地有名的“小香港”、“小深圳”。

(1985年4月)

 

 

抢喜糖理论 

(改革开放十大土理论之二)


什么是计划经济?什么是市场经济?在“双轨制”的情势下谁也搞不懂、弄不清。于是,我就用民间家中办结婚喜事发喜糖与抢喜糖的比喻向广大工人群众阐述计划经济与市场经济的区别,效果显现。我的形象的比喻是:结婚时发喜糖与抢喜糖。计划经济是发喜糖,每人八颗或十颗,大家一样多,不能多发、少发、重发、漏发,严禁虚报冒领。当然,发糖的人准备一部分作为计划外的机动,再另行发给特殊人。而市场经济就不同了,同样数量的喜糖往空中一抛,落到地上,谁抢到就是谁的。多抢多得,少抢少得,不抢不得。当然抢喜糖也有几条规矩:一是哪里有糖哪里就是市场,不分国界、省界、县界了。二是所有到场的人,不论何种身份,都必须弯腰去抢喜糖,否则就得不到。三是在抢喜糖过程中,当然难免跌跌撞撞、混乱一团。四是不能去抢别人已经抢到手的糖。五是撒糖的人不能营私舞弊只撒一部分,不能留一部分私下另发。六是抢到的糖吃起来觉得分外甜。在这一“抢喜糖理论”指导下,金箔集团“不找市长找市场”的时间特别早、劲头特别足、效果特别好。

(1987年6月)

 

 

鱼塘理论

(改革开放十大土理论之三)


中国的市场经济全面展开以后,市场上出现了许多复杂情况。许多企业看不清、搞不懂。我及时创作了这个鱼塘土理论,将中国的市场经济特点阐述出来。我说,中国的市场经济好比是一个大鱼塘,各种经济体制的人,混杂在这个大鱼塘中一起竞争捞鱼。独资的、合资的、合作的、联营的、全民的、集体的、乡镇的、村办的、股份的、个体的、私营的、还有校办的、军办的、福利单位办的。可以搞同一个产品,可以办同一类企业。由于环境、区域、政策、办法的不同,结果就大不一样。这种不公平的现象,带来三个明显的不同:一是捞鱼人身份不同。二是捞鱼工具不同,有的带鱼钩、鱼叉、鱼网、鱼船,还有的带化学鱼具、炸弹鱼具,而有的只能赤手空拳捞鱼,这种不同的捞鱼工具带来的捞鱼结果当然不同。三是分配不同。有的全部上交,有的全部归己,有的只能吃到一点鱼骨头或鱼杂之类。由于个三不同,给公有制企业职工带来“里外里”、“等”、“捞”、“糊”、“推”等复杂心态,因此出现了许多腐败行为。有的人趁人不注意将鱼塞在泥巴里,然后找机会偷拿回家;有人将鱼放在别人篓子里,找机会再分成。我们根据在鱼塘内捞鱼的现实,归纳为四条捞鱼经:一是凡参加捞鱼的人,不管你原来是什么身份,统统用统一的“捞鱼人”来衡量,实行用人制度的“十不分”。二是凡参加捞鱼的人,都可以使用同样的捞鱼工具,并不断改进和创新自己的捞鱼工具。三是捞到的鱼采取基本相同的分配模式。四是努力营造更好一些的捞鱼环境。

(1993年3月)

 

扑克牌理论 

(改革开放十大土理论之四)


我的业余爱好是打打跑牌。我发现中国打牌的制度、体制、政策是最完善的,对于如何出牌、哪些要领、事先都讲得清清楚楚;对于违反要领、牌规的人如何处罚也规定得清清楚楚;执行的人都很自觉,决不轻易违反牌规;监督的人也很秉公执法,毫不留情。从打牌我联想到改革,市场经济如果也制定一个相应的法规,而且事先公布于众,人人都必须执行,个个都能监督,这样肯定好得多。

(1993年8月)

 

篮球场理论

(改革开放十大土理论之五)


改革开放是第二次革命。搞改革要有人,要有一大批积极投身改革开放的中坚份子。篮球场理论的提出,就是营造人才竞争氛围,鼓励职工竞争上岗,体现“能者上、庸者下”的用人原则。在市场经济中,人才使用及人才竞争好比运动场上的篮球赛。为了赢得比赛胜利,所有职工都可以是篮球运动员,都要认真地、全力以赴地投入比赛,用过硬的技巧和能攻善战的策略去击败对手。发现哪个运动员不行应当立即换人,哨子一吹,“五号下、六号上!”,六号再不行,哨子一吹,“六号下,七号上!”,换下来的人经过体能休整、技术补课等可以重新上场,彻底打破能上不能下、能官不能民的传统做法,彻底打破“领导干部终身制”。过去我们调整一个干部,他说“我积极工作态度认真,一没贪污二没腐化三没犯错误,你凭什么叫我下场?”现在调整一个干部,按照“篮球场理论”:“叫你下场不是因为你努力不够,而是因为你能力不够!”

(1993年10月)

 

爸妈理论

(改革开放十大土理论之六)


我们国家长期实行党的一元化领导,1987年开始实行厂长负责制。实行厂长负责制以后的很长一段时间内,社会上关于厂长、书记、工会三者关系问题一直糊里糊涂。“什么厂长是中心、书记是核心、工会代表工厂,越绕越绕不清。”党政工三方各自都强调自己工作的重要性而忽视或贬低厂长负责制的推行,在报纸电视讨论得焦头烂额之时,我创作并提出了言简意赅深邃明了的“爸妈理论”。现在有些人吃饭无事干,专门讨论谁大谁小的事。什么书记大、厂长大?回家问你爸爸和妈妈,究竟是妈妈大还是爸爸大?厂长负责制就是厂长总负责,一个企业的生产经营必须由厂长全面负责。书记是党组织的领导,必须全面配合保证生产任务的完成。虽然都自有分工,但毕竟是一个大家庭,分工不能分家。这个理论提出以后,我们企业再也无人争论此事,社会上争论也少多了。

(1990年12月)

主仆理论

(改革开放十大土理论之七)


改革开放以前,我们国家宣传工人群众都是工人阶级,地位天高,称干部都说是人民公仆。改革开放以后,许多人都将这种公仆理论用到企业中,而许多企业在实际运作中都将员工当雇员对待,与实际有很大差距。于是,我及时为理清这种企业厂长与员工的关系,创作了这个“主仆理论”。我说:什么工人是主人、厂长是仆人?绝不能将当年巴黎公社提出的社会公仆口号用到企业上来。社会公仆对统治国家的政治家可以这么提,但作为一个企业不能这么讲。请问:厂长负责一个企业倒不是主人?再请问:一个仆人服侍那么多主人如何服务得好?你家庭的保姆能指挥主人吗?所以,我认为厂长和工人都是主人,工人是英雄,厂长是管英雄的,因此厂长必须是英雄中的英雄。不是英雄的请自动下台。这个理论提出以后,社会上再也难看到原来的那种论调了。

(1990年12月)

 

鸡蛋理论

(改革开放十大土理论之八)


鸡蛋理论主要谈论的是分配问题。针对云南玉溪烟厂老总褚时健被囚之事而创作的一个土理论。改革开放深入发展后,经营者报酬机制旧的已经过时、新的还没出台,因而企业界缺乏明确的激励机制和约束机制,造成了“58岁现象”、“穷庙富方丈”等不正常现象。我的比喻是:主人(指国家)给鸡倌(指企业家)一个鸡蛋,要鸡倌孵鸡养鸡生蛋。鸡倌起早贪黑把鸡蛋孵成小鸡,鸡长大又生蛋。这样蛋变鸡、鸡生蛋蛋再变鸡、鸡再生蛋、越来越多。鸡倌辛辛苦苦几十年,可主人老是“盖着葫芦摇”,就是不告诉鸡倌该吃几个鸡蛋?在忍无可忍的情况下,鸡倌偷吃了几个鸡蛋,又不巧被主人发现了。这还得了!鸡倌竟偷吃主人家的鸡蛋!于是主人报了官,鸡倌二话说不出来,因为他确实“偷吃了鸡蛋”。鸡倌本不想做没经批准而偷吃鸡蛋的人,也不想做企业垮台的替罪羊,想做“阳光下吃鸡蛋的人”,想讨一个明确的“说法”。可现状就没有明确的“吃鸡蛋法”,平时主人总是“盖着葫芦摇”,全凭鸡倌自己“看着办”。无事时鸡倌“安然无恙”,有事时就说你“偷吃了鸡蛋”。这一“鸡蛋理论”,在全国产生强烈共鸣引起极大反响;被经济学家及整个理论界广泛引用。后来,“工资协商制”、“年薪制”相继出台,都是得益于“鸡蛋理论”的启发。

(1999年1月)

树干树梢理论

(改革开放十大土理论之九)


这个土理论重点是阐述企业在创业之中遇到的“大”与“小”的哲学关系,倡导人们不必追求“大而全”的创业思维。一些有实力的企业,资金比较充足,人才技术有优势,选择大项目,办大企业,我将其称之为“树干”企业。而那些既无资金又无技术条件的企业,可以选择“小”起步,开发些小项目、易项目,办一些小企业,我将其称之为“树梢”企业。但是,大与小有辩证关系。相对而言,大的也可以变小,小的也可以变大,关键是如何看,如何干。在树干钱越来越难赚的“微利时代”,在我们条件不允许赚树干钱的时代,我们不妨先赚树叶钱、赚树梢钱。而且,不仅要赚自己树上的树梢树叶钱,而且更要学会赚天下的树叶钱、树梢钱。一两棵、几十棵树的树梢、树叶能值几个钱?但把天下的树梢树叶全集中起来,那赚的钱就非常非常可观了。树梢理论在启发我们企业经营思路、开拓广阔市场上,产生了强大的推动作用,使我们由小到大,终于成了一个上规模的集团企业。(2000年12月)

 

大老婆小姨子理论

(改革开放十大土理论之十)


这个理论是我针对企业在营销过程中遇到的实际情况而创作出来的,主要是强调建立“企业战略伙伴”关系的课题。这个问题的提出,是从烟材配套引出来的。改革开放早期,中国烟草发展刚刚起步,有些烟厂条件还很不好,资金、技术、产品都不足,我们这些为之配套辅材的企业为图长远,不惜心甘情愿为之服务,有的还做贴本买卖。但是,后来许多烟厂发展了,变好变强了,“巴结”的人多了,他们就在“择优”条件下,淡落了我们,有些关系户会耍花枪的抢了我们的生意,这在营销过程中有着普遍性。如何解决这个棘手难题?我创作了这个大老婆小姨子理论。那时,我到处对烟厂客户说:我们俩个单位是什么关系?我们是原配夫妻关系,我们是你们的大老婆,我们为你们的成长成功付出了毕生心血,终于到了人老珠黄,而你们现在显贵了,许多美人都恋上你们了,她们年轻貌美,象小姨子一样,你们怎么可以丢掉大老婆,爱上小姨子呢?“小姨子再漂亮,大老婆莫相忘”。当然,我们大老婆也要提升自己,锻炼身体,美容化妆好一些,力争让你们欢心。大老婆小姨子理论阐述的是:在企业发展过程中,每个阶段总有许多客户,而且随着企业的发展壮大和产品的增多,客户企业队伍也越来越多。本企业与客户企业双方都要建立长久的合作伙伴、战略伙伴关系,从而使本企业和客户企业实现双赢。“小姨子理论”告诫人们:不能过河拆桥,不能喜新厌旧,不能有了小姨子而忘掉大老婆。所以金箔集团与新老客户企业,几十年来一直亲如兄弟,如同一个战壕里的战友。

(1996年9月)