一、只言片语篇
1.外部形势与企业策略
改革就是要冲破长期以来旧体制套在企业头上的条条框框——
为了使我们的改革意见坚持下去，我们就有个正确认识改革和如何对待改革的问题。几年来，大家都知道现在要搞改革，可是，什么叫改革？许多人不一定讲得清。在我们看来，改革实际上就是冲破长期以来旧体制套在我们企业头上的条条框框。凡是束缚生产力的发展，影响企业搞活的枷锁，我们都要设法改掉它，这就叫改革。话虽这么讲，可是真正做起来，困难就大了。因为全国没有一个统一的模式，大家都各自进行摸索，所以就五花八门了，这就与原来的一套不同了，于是各种指责都来了。有些人习惯于老一套，就指责说新一套不行；有些人看反对的人多，原来支持改革的，结果又站出来反对了；有些人看改革的一套也有问题，于是就说改革行不通了；还有些人就跟着报纸转，今天说步鑫生，他就认为步鑫生不错，明天报纸说马胜利好，他又跟着说马胜利好，又怀疑步鑫生不行了。实际上这些人根本没有研究步鑫生、马胜利的改革经验好在哪里，不足在哪方面，而是在穷叫唤。我们认为这些都是不对的。既然搞改革，就应当积极支持和参加改革。对于出现的问题，也不要大惊小怪。改革也是一次革命，也是一次科学实践，出现问题乃至失败都是正常现象。革命和科学实践既然允许反复的失改，为什么改革就不允许呢？难道照老办法就没有问题了吗！因此，我们全厂每个职工特别是各级干部，头脑都不能僵化，思想都不能片面。我们一定要积极支持和参与改革，对于改革出现的问题，我们共同想办法来完善它、改进它。
（1985.11.9二届一次职代会报告第34页）
面对“六四”风波，我们的态度是——
针对目前社会上发生的事态：第一，要多看、多想，不参与、不议论、不准罢工。第二，我们是企业，是生产单位，抓好各项生产工作，提高经济效益，这是我们的根本任务。第三，中国需要统一的政党领导——中国共产党，只有共产党才能救中国，才能抵抗外国侵略，才能领导各族人民实现安定团结。 （1989.6.5厂办公会议纪要）
治理整顿，企业要适应国家——
总厂预感到治理整顿的局势已经严肃摆到我们全厂面前。因此，我们带领十几名分厂厂长以上干部到浙江温州远游。名为考察，实为将大家引出事务圈子，进行冷静思考。十几天时间，我们一没有游杭州西湖，二没有看温州城里，只紧紧围绕一个题目：国家治理整顿与金箔厂前途命运。讨论的结果，大家一致认为：第一、国家不管制定什么方针，万变不离其宗，发展经济不会错；第二、国家政策肯定会经常变化，不能叫国家适应企业，只能是企业适应国家。
（1990.1.6四届一次职代会报告第3-4页）
正确处理廉政肃贪与企业交际需要——
我们必须在新的情况下采用新的更加灵活的经营手段，否则我们也不能战胜困难。有些人见到国家提出廉政肃贪，连一些该招待的起码的经营方法也不敢搞，连一些应花费的交际费用也不敢花了，这是一种典型的糊涂虫。我们决不能忽视和放松经营手段这项工作。……只要有利于经营销售，凡是别人能做到的事，我们厂都可以做到；凡是别人做不到的事，我们厂都可以试着去做。我们不能划一个杠杠、搞一个框框、定一个调调，我们只能讲一句话：只要能把产品推销出去，只要有利可图，不管白猫黑猫，捉到老鼠就是好猫。
（1990.1.6四届一次职代会报告第27页）
要进一步改革开放——
过去在大家都不开放的时候，我们先起步了，因此我们前进了一步，现在大家都起步了，我们如何办？能不能再胜利？过去在大家都不搞活的时候，我们先搞活了，因此我们成功了，现在大家都活了，特别是大中型企业天天、时时、事事都在研究搞活的时候，我们如何办？能不能再成功？
大家活了，我们厂要更活！大家开放了，我们要更开放。进一步改革开放，这是我们厂夺取今后新战役胜利的根本指导思想。
（1992.1.22五届一次职代会报告 第19页）
我们不能过多地研究人家对我们改革的评价——
我们厂要进一步开放搞活，江宁县、南京市这个特定地区不可能无动于衷、袖手旁观。江宁县人普遍的心理是：金箔厂效益是最好的，但是条件、待遇应该是跟周围不相上下的。这就是老百性所说的“既要马儿跑，又要马儿不吃草”。多年来人们对金箔厂的措施办法是持疑议的。这种心理状况我们当然是不能理睬的。我们应当认准自己的路坚定不移地走下去，对待外界的评论我们应当持着“无所谓、不计较”的态度。我们金箔酒楼进门大佛两旁竖立着一副对联，上联是“大肚能容天下难容之事”，下联是“慈颜常笑笑世间可笑之人”，我们就是要具有这种“大佛”风度。任何事情，前怕狼后怕虎，前盼后顾，前思后虑，都是不可能办得好的。在我们打胜“平津战役”，正在进行“淮海战役”新战斗的时候，我们不能过多地研究人们对我们战役的评价，我们只能注意这场仗应当怎么打。“胜者王、败者寇”，“不成功、便成仁”，我们还是让历史来评论吧！ （1992.1.22五届一次职代会报告第33-34页）
任何指望不经努力和苦斗得来的幸福和富裕都是幻想——
我们是大集体企业，一切活动都是属鸡的，没有任何人会从天上撒一大把钞票来让我们拾，也不会有人叫我们不干活照发工资。任何指望不经努力和苦斗得来的幸福和富裕都是幻想。我们必须拼出命来进行奋斗，才能进一步站稳脚跟，立于不败之地，达到胜利的目标。
（1985年我厂全面改革的意见第1页）
新形势需要新的工作方法——
为了要把我们厂办好，把经济效益搞上去，在新形势下，我们的工作方法也要随这适应。……说起来我厂已办三十年了，三十年有好的东西，也有坏的东西，习惯于旧工作方法，也是其中的一个。办事老一套满足于一般口号，只提出问题，只认准一条死胡同走，万事都不好商量，只相信自己和少数人等，都属于工作方法问题。我们各级领导要十分注意改进工作方法，不要以为做官司，有了权，就能办好事。我们的头脑不能僵化，产品不能认为只有一种用途，就不会再有其它什么用途；业务不能认为只有这一家要，不会再有其它一家要了；原材料不要以为只有这一种，再没有其它选择了。我们看问题、处理问题，在方法上，决不能死搬硬套，什么事都要灵活，只要解决问题，怎么办都行，哪个办都行，当然不能违法乱纪。在新形势下就要研究新的工作方法，既然事情都发展了、变化了，而我们仍按一个模式方法去办，怎么能成呢？唯一的办法就是开动机器，好好研究协商，具体情况具体分析，果断作出决定。把问题解决得既好又快。
（1985.11.9二届一次职代会报告第37页）
当前的新形势给我们带来的新情况——
由于我国承认并明确了正处在社会主义初级阶段，因此制定的一系列政策使当前社会出现了一些复杂的新形势和新特点：个体户的高收入动摇了低收入的职工队伍；开放地区的现行办法干扰了内地的一系列制度；物价的高速上涨影响了靠工资吃饭人的正常生产；商品流通领域获利容易打击了生产领域的积极性；违法乱纪投机倒把的猖狂混淆了广大职工的是非观念，等等一切都反映到企业内部来。在这种情况下，每个干部如何看、如何干确实是一个新课题，只有保持清醒头脑，我们才能立于不败之地。
在当前新形势面前，我们厂出现了一些不正常现象，有些人“看到个体户，想到万元户，实在憋不住，想辞职闯新路”，在厂里工作摇摇晃晃，或者“人在曹营心在汉”；有些人工作取得了一些成绩，就伸手要这样要那样；有些人对厂领导开始蛮横无理，不服分配，不服从指挥；有些人工作不负责任，整天东游西逛，牢骚满腹，这些现象对我厂都是不安定因素。
（1988.5.23厂办公会议纪要）
有些事也不能怪企业家——
有人说见步鑫生要过四道门；有人说某某副部长以下客人不出面，太狂妄了。对此，我不是为他们辩解，他们太累了。出名以后，参观访问的人也太多了，什么人都接待怎么接待过来？见不到的人就说他们的坏话，他们听到后也生气，这样时间一长，就形成了鸿沟，时间再一长，搞他们的人就越发多起来，于是，他们暴露出来的缺点一有气候，就被揪住不放。因此，我希望社会对名人能人多理解多支持，否则，中国企业家下场也不会多好的。
(1993年对几名新闻记者谈话录）
困难与机遇的辩证关系——
我们应该怎样看待九0年面临的困难呢？我以为：困难是事实，但同样是机遇?……商品经济就是竞争，国家政策就是机遇。在这个竞争机遇前，谁有本事谁生存，谁无能耐谁淘汰。我们在思想上绝对不能僵化，绝对不能墨守成规。对待九0年遇到的新问题、新情况，关键在于我们用什么观点，用什么立场去看待它。这个道理简单：一个家庭死了人，对死人的家属来说是一个悲痛的日子，对卖给花圈、开殡仪馆的人来说，是一个赚钱的好机会；两国发生了战争，对战争国的人民来说是一灾难，对于出售武器的人来说是个发财的好机会；一个人生了病进医院，对生病的人来说是痛苦，对卖药的人来说却是一个推销药品的机会。同样的道理，治理整顿，对于那些依赖国家、产品单一、高能耗、投资大、产品周期长的企业来说，是一个难熬的过程，对于我们这些不靠市长靠市场、不是国有是集体、不走大路走冷门的企业来说，说不定就是一个很好的机遇。第一、大厂船大难调头，我们船小好调头；第二、乡镇企业缺资金、缺能源、缺材料、缺技术、缺条件，我们已形成全县重点企业，可以得到相应的保护和扶持；第三、由于国家宏观搞控制，难免形成撑开的手掌指缝大的局面，我们完全可以因时制宜，乘势出击，干一番我们应该和能干的事业。无论政局发生什么变化，无论各级领导发生什么变动，万变不离其宗，办好企业不会错，发展经济不会错。
（1990.1.6四届一次职代会报告第23-24页）
我们要努力以优良的、稀有的、冷僻的、新颖的产品，良好的、周到的服务，发展生产，求得效益——
我们厂的产品和拥有的市场迫使我们要放远眼光，从战略的角度去思考经营战术。我们希望全体员工要进一步更新观念，进一步解放思想，如果经营上需80%的成本，只得20%利润的事我们也要干。总之，我们要努力以优良的、稀有的、冷僻的、新颖的产品，良好的、周到的服务，发展生产，求得效益。
（1990.9.22厂办公会议纪要）
销售第一位的经营思想——
要在商品经济的海洋中遨游搏击，销售就必须放在第一位。第一把手必须摸清行情，亲自抓市场开发，不然任何一种产品都逃不出市场对你的威慑。我们每个产品都是“有心栽花”费尽心血的，现在大家都要吃苦，但关键是吃苦要吃出成效。商品经济市场竞争“胜者为王”，没有成效就“败者为寇”。
（1991.4.20厂办公会议纪要）
企业的工作必须以经济效益来衡量——
我们厂实行经济承包责任制以来，从没有仅以产值来衡量一个分厂的工作如何，七、八年一直是以经济效益来考核的。今后我们将继续坚持“联利计奖”法，继续坚持以效益为宗旨来组织生产经营活动。
（1991.11.23厂办公会议纪要）
新形势下的新要求——
市场发展的形势在不断地向企业提出新的要求，对产品要敢于畅想，不断谱写产品畅想曲；谈发展，论成绩，坚决反对“回忆对比”；要向市场看，同搞得比我们大的好的厂对比；发扬条实精神，敢想敢说敢干。在我厂管理体制好、经济政策好、生产效益好的气候下，在上级政府部门不断给予支持的有利条件下，面向市场、面向生产，继续务实兴厂。
（1991.11.23厂办公会议纪要）
必须建立市场经济新秩序——
中国目前企业的竞争有些不平等，必须纠正。据我匡算一下，现在我国有十多种不同经济性质的企业，什么独资的、合资的、合作的、股份的、全民的、集体的、乡镇的、村办的、个体的、联营的、街道的、学校的、福利的，等等，这些不同性质的企业都在一个市场上竞争，犹如一个鱼塘，许多不同类型的人在一个塘里捉鱼，有人允许带工具，鱼叉、鱼钩、鱼网都有，有人只准赤手空拳；有人捉到鱼有专人收购；有人只能自己到处卖；有人卖出来的钱可以自己得；有人卖出来的钱必须交给鱼老板。这种不合理状况叫人怎么干法？所以我反复提出要建立市场经济秩序。
(1993.3对一些同志随言录)
市场经济就是竞争——
一九八八年我们面临的新形势，到底是什么呢？我们认为，第一个新形势，概括起来就是一句话：更加激烈竞争的形势。产品不竞争就没有生命，企业不竞争就不能前进。我们厂不少同志至今还不完全理解商品经济就是竞争这个基本特点，仍在厂里指望吃安稳饭，吃等、靠、要的饭，吃人家剩下来的残渣剩饭，思想上缺少竞争意识和准备，行动上老是跟不上趟。这种看不到竞争形势、拿不出竞争办法，缺乏参与竞争的勇气的人，是我厂前进道路上的障碍，必须坚决与其斗争，促其猛醒。
（1987.12.29厂三届一次职代会报告）
市场经济与打牌牌规——
我的业务爱好是打打跑牌。我发现中国打牌的制度、体制、政策是最完善的，对于如何出牌、哪些要领、事先都讲得清清楚楚；对于违反要领、牌规的人如何处罚也规定得清清楚楚；执行的人都很自觉，决不轻易违反牌规；监督的人也很秉公执法，毫不留情。
从打牌我联想到改革，市场经济如果也制定一个相应的法规，而且事先公布于众，人人都必须执行，个个都能监督，这样肯定好得多。
（1993.8在有关同志面前讲话随录）
市场经济竞争的主要手段——
商品经济竞争一个最为重要的特征就是千方百计搜集情报、保密技术。我们的同行们、我们的对手们、我们的捣乱者们利用我们队伍内部一些昏官司，一些贪钱、贪利、贪权的小人，一些麻痹松懈、丧失警惕的“善良的人们”，一些牵牵连连、沾亲带故、七拉八扯的姨妈舅母、表叔表哥、狐朋狗友们，采用各种非法手段进行拉拢腐蚀、阿谀奉承、吹牛拍马，从而挖我们的墙角，搞我们的产品，出卖我们的利益，最后企图将我们打进地狱。其手段主要有以下几种：一是打着参观学习的名义；二是通过上级要求下级汇报情况的名义；三是以搞横向联营，技术协作的名义；四是以购买产品的名义查问数据；五是请客送礼；六是重金收买；七是结交朋友；八是派内线监视；九是收买用户；十是打进有关业务部门。无奇不有，五花八门。面对这种竞争形势，我们要向全厂职工大声疾呼：同志们！清醒头脑！丢掉幻想！提高警惕！谨防上当！在激烈的竞争中，没有和平共处可言；没有无偿支援可言；没有互恩互爱可言。商品经济竞争，就是你“死”我“活”的斗争，你不想“吃掉”他，他就想“吃掉”你。我们再也不要充当“善良的人们”了，再也不能容忍“吃里扒外”的勾当了，否则，我们不仅是饭碗保不住的问题，更重要的是连性命也难保了。
（1987.12.29三届一次职代会报告第9-10页）
要竞争就得有功夫——
商品经济就是搞竞争。要竞争就得有条件，小打小闹是早几年的提法，所谓的“船小好调头”。如今认识不同了，在商品经济这个海洋里，就是要“大鱼吃小鱼、小鱼吃小虾”。企业不上规模，经济实力不强，根本经不住风浪，随时都有翻船的危险。
（1989.2.22三届二次职代会报告第9页）
竞争不能做“马大哈”——
我们面临严竣的形势，我们的许多竞争对手越来越猖狂，越来越咄咄逼人。无论是新产品还是老产品，现在都有众多的竞争对手。他们的产品、他们的技术、他们的设备、他们的管理、他们的经营手段等许多方面都胜过我们一筹。但问题还不在于竞争对手的存在，关键在于我们不少人是“马大哈”、“糊涂官”，思想上松懈轻敌，行动上毫无防范，措施上缺少对策。这就给我们厂带来了更大的隐患。
（1990.1.6四届一次职代会报告第21页）
什么叫“雪碧”？什么叫“芬达”——
现在我们还没提出到泰国办厂，到新加坡、马来西亚创办招牌厂，我们过去只会在国内搞，而人家"雪碧"、"芬达"在我国到处都是，什么叫"雪碧"？什么叫"芬达"？就是外国老板纷纷到达你中国来了，要赚你的钱！就是"带着威胁逼近你要前进，不胁逼你中国上不去，就逼你一定要上去。"这是"顾名思义"瞎讲！那么能不能到美国办厂？我们就是要尽快地搞美国的金字招牌，香港的金字招牌。
(1993.5.16泰山会议纪要第4页)
不要怕竞争——
金字招牌走向市场，有很多能人要开办这个行业，竞争嘛！各人吃各人饭。现在有人抖，怕什么呢？独家经营搞惯了，视这种情况为豺狼虎豹。你看果茶，"果茶还是大亨好！"这是广告词，压倒了多少果茶，你生产果茶叫人家不生产果茶，你出了个"随身听"，叫人家不生产？你不能指望金字招牌永远独霸天下。问题是你要利用自己的优势，宣传自己是正宗的，创出牌子，到时候，人家说这是金箔集团的，免检的。 (1993.5.16泰山会议纪要第19页)
计划经济与市场经济给集体企业带来的不利——
计划经济与市场经济相结合的经济体制和运行机制，必然给我们集体企业带来莫大的难处。
处于开放地区的经济特区和我们处于内地的企业同在市场上竞争。同样的市场，同样的产品，经济特区的优势明显优于内地企业，这是特殊政策造成的优劣势，是难以扭转的。
全民经济、集团经济、个体经济等各种经济成分混在一起竞争，如果生产一种产品，争抢一个市场，困难大的还是我们集团企业。
生存在内地稍微好一点的企业与差一点的企业，经常出现一种奇怪的现象：好的企业竟然处处吃亏，差的企业竟然经济上算。
（1991.1.13第四届职代会第二次会议工作报告第24页）
别人能办到的事我们也要办到——
我们常说，全民单位能办到的事我们也要办到，乡镇企业能办到的事，我们也要办到。今后我们要添几句话：经济特区能办到的事，我们都要办到。为了企业的命动，为了我们的生存，万一必要时，宁愿超越现行法规也要干，上级不批准也要干，掉乌纱帽也要干。谁要是不确立这样的思维方法与立场观点，谁就要成为我厂前进路上的阴力和绊脚石。试问：当我们的企业被别人挤垮了，被市场吃掉了，你再说你正确、伟大、老实、正规、正派又有什么用呢？！
（1991.1.13第四届职代会第二次会议工作报告第26页）
少拿钱多干活是难以持久的——
在绝大多数人还处在温饱型和既得利益型的当今社会里，硬叫许多人少拿钱多干活是难以持久的，特别是那些有点本事的人才，搞个体，既合法，又能多收入，何乐而不为？为什么硬要呆在集体里既要我干活又要少拿钱？多种经济成份存在的结果，很可能出现有本事的人都出去"混"钱了，最后留在集体企业里也许都是无本事或本事不大的。
（1989.2.22三届二次职代会报告第29 - 30页）
市场经济初期可能出现五大混乱点——
一、各种经济成份混在一起竞争：独资、合资、合作、联营、全民、集体、乡镇、村办、股份、个体、私营等，还有校办、特种行业的企业，可以搞同一产品，可以办同一类企业，由于环境、区域、政策、办法不同，结果就不同，出现明显不平等现象。
二、政府机关人员下海办企业，出现了权力经济，官商官工，给市场经济带来更为复杂的局面。
三、通货膨胀，人民币贬值，银行借向商业化过渡为由，自己办企业，别的配套工作跟不上，造成国家控制经济的关键枢纽失控，企业面临更加严重困难，资金市场出现了乱七八糟状况。
四、收入的不公带来了国家各种经济组织的不稳定。有本事的搞个体、搞私营、收入颇丰，而干国有、干集团的收入却受到限制，这就使有本事者不稳定，想出走，或者“人在曹营心在汉”，留在企业的最终可能是无本事或本事不大者。
五、面对市场经济的复杂局面，真的假的；对的错的；合法的非法的；规矩的不规矩的，全部交织在一起，说不表，辩不清。
（1993.5.18厂办公会议纪要）
市场经济的“抢喜糖法则”——
搞市场经济就象一家有结婚喜事，往空中抛喜糖，一大群人的奋不顾身去抢，谁抢到就是谁的，不抢没有，即使有也很少。
不要小看抢喜糖，也有学问、有范围、有规矩：第一，哪里有糖哪里就有市场，人们眼光就会瞄上去；第二，抢糖的人，不论何人，必须放下身份，弯下腰，低下头，奋力去抢；第三，抢到的就是你的，抢不到就没有；第四，没抢到的人不得再抢已抢到人手中的糖；第五，抢的过程中，难免混乱一团，碰碰撞撞；第六，抢到的糖是甜的。
（1993.6.28在土桥乡纪念“七一”党员表彰大会上的讲话）
正确处理企业和政府、和社会舆论的关系——
除了我们内部对改革、对办企业会出现一些片面认识，有些看法、有些意见也会来自上面、来自社会上。因此，我们要有清醒的认识。对上级，我们要特别尊重，“下级服从上级”，这是组织原则，丝毫不能马虎。上级到我们厂的哪怕一般工作人员，我们也要热情接待，不能怠慢。但是，我们对待上级的文件、上级的指示精神，除指令性的以外，许多方面我们都要结合企业的实际情况，认真消化，全面领会，决不能死搬硬套，机械执行。特别是上级不是正式决议性的评价、议论，我们都不要过分计较，一方面虚心听，另一方面要思考，决不能乱了我们的阵脚，动摇了我们的信心。我们是经济实体，努力把企业办好，保证逐年提高经济效益，这就是从根本上服从和支持上级领导。因此，我们必须要有自己的主见，千万不能随波逐流，看风使舵，左右摇摆。对于社会上的议论，更是司空见惯，不足为奇。人家说我们好，我们也不能昏头昏脑，飘飘然；人家说我们坏，我们也不能气极败坏，自暴自弃，无所适从。只要是我们认准的目标和集体讨论正确的决议，我们都要坚持披荆斩棘，勇往直前，决不能怕社会上的闲言杂语。
（1985.11.9二届一次职代会报告第35页）
企业不能成为政府部门的附属物——
企业就是企业，干好企业就是对党对政府对同志最好的负责，因此，企业与政府关系要严格掌握“三不能”原则：
1.企业不能成为政府的附属物。可以依靠，但不能依赖，不能依附、不能盲从。
2.企业不能成为上级安排闲置人员的仓库。
3.企业不能成为少数人搞名堂的场所。
（1988年在东山镇企业干部会上的讲话）
企业不能分什么级别——
什么级不级？企业不论级。企业就是企业，以追逐经济效益为目的，不同于行政管理机关。要有，也应当是规模级、效益级、信誉级，而不是行政级。那些把企业分为不同的行政级别的做法是不妥的，从这点上说，企业无大小，企业办得好就有“级”，要多大有多大，企业办不好，什么级也没有，试问：市长坐奥迪，厂长坐奔驰，你说他们哪个级大？试问：别人买我的产品，要不要问那个级别的厂生产的？
（1992.9杂谈）
企业的事自己应当做主——
我们厂自己的土地，自己的钱盖房子，为什么要计经委批？我们厂自己用工，工资由我们厂发，为什么要劳动局批？承担责任的人无批准权，有批准权的人不承担责任，这个不合理现象一定要改。
（1992.11.13市委组织部在我厂召开的学习十四大文件座谈会上的发言）
发言也不能讲形式主义——
我在上级大会上发言，在给上级报告中，很少有客套话，有些领导不习惯，说我傲。我不服气。有些人讲话开头只要讲：在上级正确领导下，在什么方针指引下，在各单位大力支持下，讲了一大串不见正文，我嫌烦。一个企业如果亏损几十万呢？能不能写上：在……领导下、指引下、支持下，今年我们企业亏损几十万？其实都没必要。
（1990年在一些企业界人士面前随谈）
“三不”干部是好不是坏——
各企业都有其特殊情况，一定要按照本地区、本单位实际情况来办企业。因此，从某种意义上说，任何一个下级对上级“不听话”、“不正规”、“不上路”都是正常的。
——“不听话”。要知道，上级领导因为管的摊子多，对每个单位表的态可能对也可能不对，特别是领导心情好与坏、喝酒与不喝酒、今天与明天、这任与那任、这个与那个，讲话都可能不一样。跟风跑，跟不上。实际上，搞改革就是听党的话，上级领导将一个摊子交给你，千方百计将它搞好了，就是听领导的话，这是最根本的听话，也是最整体的听话。
——“不正规”。不是完全按照现在的红头文件办，就是“不正规”。中国这么大，改革开放情况这么复杂，红头文件要么很笼统、很原则、很粗糙，要么有特定内容，都必须结合自己的实际情况，认真分析，不能照搬照套。那种机械照搬红头文件的人，没有不失败的，处处事事等红头文件的人，更是注定要吃亏的。遵循经济规律办事，实事求是办事，就是正规。
——“不上路”。社会上习惯的做法，一突破就“不上路”了，那还要改革开放干什么？不管白猫黑猫，捉到老鼠就是上路；哪条路能把事情办成和办好，就走哪条路，这就是上路。时间、环境、条件、内容都是千变万化的，病万变药亦万变，不能因循守旧。搞改革开放，就是要探索一条中国特色的新路。
（1992.11.13市委组织部在我厂召开的在学习十四大文件座谈会上的发言）
厂是我领导的，如果我人不怎么样，厂能办好吗——
我看人就是跟一些人看人不一样。有些人说我是：厂办得不错，人不怎么样。奇怪，厂是我领导的，如果我人不好、心不正，厂能办的好吗？还有人老是说我是有争议的干部。“争议”什么？不就是跟他的想法做法不一样，对他本人不怎么样罢了。如果这个企业是我自己的，当你们在说我有争议时，我的口袋已装满了，让你们去争吧！
（1992年对取消劳模资格时的牢骚话）
上级领导机关不能站在一旁当观众——
现在有的上级部门，总以为自己是改革开放的号召单位，企业才是改革开放的执行单位，习惯了高高在上，指手划脚。你改革搞对了，他们就来肯定、承认、总结经验；搞错了，就来批评教育、收拾残局、甚至敲你一棍子。搞改革，领导机关不能站在一旁当观众，应该和我们一起“共同探讨”。
（1992.5.27《南京日报》“部长与厂长共商改革”）
希望政府部门都来唱“卡拉OK”——
进一步改革开放的大潮在全国掀起，许多政府部门，都说要为企业保驾护航，要为“先进单位”“培土”、“施肥”、“浇水”、“修枝”，我们不禁要问，这些政府部门一直把自己放在什么位子上？进一步改革开放应该是政府部门直接参与之事，因此，我认为，要让政府部门都来唱卡拉OK。
（1992.6.24在江苏轻工学院87级学生毕业典礼上的讲话） 2.经济改革与企业内部管理
“包、新、活、快”的办厂经验——
总结一些办得好的企业经验，概括起来，就是“包”字当家、“新”字发家、“活”字治家、“快”字富家。所谓“包”字当家，就是每个单位、每个人、每件事都要搞经济责任承包；所谓“新”字发家，就是企业要发展起来，就不断开发新产品，老产品要开辟新用途；所谓“活”字治家，就是要有灵活的外交经营、外交艺术，什么事都不能死搬教条；所谓“快”字富家，就是决定要干的事，要立即动手，越快越好，时间就是金钱，效率就是生命，等到人家想干的时候，你的钱已赚到手了。我们要充分利用这四个字，把我们的企业办好。
（1985厂《全面改革意见》）
三条基本经验——
简要总结回顾我厂八年走过的道路，归纳起来，就是我们常说的三句话：“管理体制好、经济政策好、领导方法好”。我们实行以产品为龙头，建立总厂领导下的分厂经济体制；……确立先富经营者、二富供销、三富科技、四富生产骨干、五富特殊贡献者、六富全体员工的分配指导思想；……我们实行“用人不疑，疑人不用”对分厂放手放权的领导方法。……凡是束缚生产力发展的所有条条框框、规章制度、长官意识、习惯势力都得冲破，都得改革。一个企业要办得好，我体会最深的就是三条：一个好厂长、一个好产品、一套好办法。
（1992.1.22五届一次职代会报告第15-16页）
“闯”字当头——
要说经验，我们只有一个字：“闯”。敢闯，企业才有出路。
（1992.5.27《南京日报》“部长与厂长共商改革”）
开展生动活泼的外交工作——
各单位都要善于采取各种方法，灵活多样地展开外交，选派得力同志担任外交工作。在外面，他们谈工作、谈业务不仅仅在办公室进行，有的则是摸清关键人物的家庭住址、门牌号码，上门长谈；有的在酒桌上谈；还有的则是先解决有关人员的实际问题，然后再请人家解决自己的问题；或者是恰到好处地馈送土特产品和礼品、礼物，供朋友、拉关系、讲友情、称兄弟，自己开订货会，积极参加或钻进人家的订货会，邀客人进厂热情款待，参观厂区，陪同旅游等种种策略及方法，逐步使我厂外交工作开展的生动活跃。
（1998.11.14二届二次职代会报告第11页）
八八年前的几项改革措施是对的——
几年来的实践证明，我厂在管理体制上搞的一套“划整为零，分而治之；产、供、销，责、权、利承包”的改革方法是完全正确的；在产品结构上制定的“发展金箔、巩固铝箔、恢复铜箔、联合贴花、扩大塑印、争上真空镀、稳上复合、开辟工艺”的战略是完全正确的；我厂在用人上采取的“广泛收罗人才、大胆起用人才、积极培养人才、热情照顾人才”的方针政策也是完全正确的。
（1987.12.29三届一次职代会报告第9页）
精简机构的原则要求——
凡是一个人能干的事决不设两人；凡是能合并为一个岗位的决不分成两个岗位；凡是能兼职的一律不设脱产人员。我们要求：每个管理人员，都要既当领导又当办事员，手中都有实事做。凡是手上没有实事的人都是最早精简和撤并的人。我们需要短小精悍的办事人员队伍，需要有较高素质的办事人员，不能滥竽充数。我们的宗旨是员工要适应岗位职责的需要，不能让岗位适应员工，凡是不称职的员工都要随时更换。
（1991.1.13第四届职代会第二次会议工作报告第14-15页）
关于机构设置——
关于机构设置问题，我的观点是：一个萝卜几个坑，强调满负荷、高效率。我们厂现有1400多名职工，下属14个分厂，按常规可配备管理人员百余人，按上级对口要设十多个科室。我们不搞这一套，我们厂学习乡镇企业和三资企业的管理方法，只成立了三部一室，即生产管理部、财务管理部及行政管理部和办公室，管理人员压缩在20人左右。全厂除我和党总支书记两个人不兼职外，总厂和分厂的党政工团干部全部兼职。
（1992.5.27《南京日报》“部长与厂长共商改革”）
关于产品广告宣传——
我们一贯强调我厂产品，不好销的要宣传，好销的也要宣传，小单位要做广告，大单位也要做广告，任何一种产品都必须有一个舆论宣传的过程，“产品无广告，大家不知道，好货卖不掉”。
（1991.4.13厂办公会议纪要）
企业管理不能停留在落后的水平上——
这几年搞改革，我们厂阵势已经拉开，但是我们厂的管理还停留在非常落后的水平上。有的是手工作坊、土打土闹、任经验管理；有的是无章可循、有章不循、凭良心办事；有的是干到哪是哪，无计划、无目标，过一天算两个半天；有的是无标准无要求，按长官意志办事。概括我们全厂状况“操作无规程、生产无记录、消耗无定额、领发料无手续、质量无标准、工艺无要求、工作无考核、经济无核算”。说这些管理上的混乱现象在我们各个单位或多或少地存在，并不夸张。管理的严重混乱状况使我们厂的经济效益减少很多，质量提高难度很大，原材料消耗不断上升，铺张浪费相当严重,在许多方面还给贪污、投机倒把者造成可乘之机，经济漏洞很大。管理的薄弱还使我们很难参与市场与同行竞争。“质量好、消耗低、价格廉”这是一个产品参加市场竞争的起码的条件。这些条件必须靠我们通过严格的科学管理来实现。而我们厂现状是无论老产品新产品，与同行相比，或者与先进企业相比，都有很大的差距。这个状况如果我们大家都有清醒的认识，有足够的思想准备，那我们就可以少费口舌，少花精力去大声呼喊了。遗憾的是，到目前为止，我厂许多干部都还没有清醒地看到这一点。
（1989.2.22三届二次职代会报告）
认清管理现状——
目前我们厂管理状况可以用这样一个形象来比喻：一座高大宽敞的大楼，框架全部竖好，内部装璜还没有搞或者说才开始搞。如果仅是这样的状况还算问题不严重，只要抓紧搞就得了，现在严重的是：搞内部装璜的人有了，但是这些人有的不知道自己是来装璜的；有的不知道搞什么装璜；有的不知道怎么装璜；还有的想装璜但没有必要的设备，也就停止在那里算了。而后盖的一些大楼却在抓紧内部装璜。这样的状况怎么能算一个完整漂亮有实用价值的大楼呢？
（1989.2.22三届二次职代会报告）
企业管理不能放肆——
现在我们总厂对分厂是“放手”、“放权”、“放心”，大家都要自觉严格地遵守社会法令法规，对企业负责，对总厂负责，不能“放肆”。如果为了集体利益出于一项工作需要，需做些“放肆”之事，必须大家商量，我们定要严格把关，一定要严守财经纪律。
（1991.10.2厂办公会议纪要）
关于驻外企业的管理——
有人担心驻外企业天高皇帝远怎么办？将在外军令有所不受怎么办？那么国外的一些大企业在世界各地都设立分支机构，难道就没有办法管理了吗？我们过去的思维是在金箔集团内部，一到外面就是一个新课题，好象解决不了，其实这就是一个思想观念问题，只要这个思想观念一转变过来，那你只不过是“军区”、“军分区”这有什么管不过来的呢？
（1993.5.16泰山会议讲话第3页）
上交利润反受批评——
有人讲，老江要我们搞一万，一万好搞，我搞五万肯定要表扬。你能搞一万的有可能表扬，你能搞五万的，有可能不表扬，我这个人看问题就是不僵化，就是“活”。你把钱交给我，我不表扬你，你把钱用得很恰当，我还表扬你。我不要一个呆头巴拉的领导搞点利润就往总部呼呼直交，自己要办的事办不起来，你这叫会办事？但是，你把搞的利润，大家分分，又要受批评。所以说，左也不是，右也不是，这就是一个“度”的问题。“我有利润往总部缴，你怎么还批评我？”你不会办事，你有钱能不能把你的办公室搞好点，把你的样品间搞好点，你有钱能不能在市中心搞一个门市部，你有钱能不能先配一部卡车呢？你这些钱如果花在正常的生产大发展上，你怎么会受到批评呢？你一定会受到表扬。
（1993.5.16泰山会议讲话第20页）
关于兄弟企业的竞争——
……留着自己的资源不开发，等人家的开发完了，再搞自己的，他就不晓得在自己打进别人窝子的时候，别人的腿也伸到自己的地盘，你在外面找人家女人，你老婆也很危险，这就叫做“满山打麻雀，家里不见了老母鸡”。这就是哲学理论。
（1993.5.16泰山会议讲话第39页）
“涸泽而渔”与“养鸡取蛋”——
有人讲利润总部不收了，我们干脆弟兄分分。涸泽而渔，那是企业家的大忌。你把这个鱼塘里的鱼打得干干净净的；然后剩下几条分分，你到明年就完蛋。只要把水放好，小鱼花多养一些，把鱼养肥，明年就多了，应该“放水养鱼”、“养鸡取蛋”，不能“杀鸡取蛋”。
（1993.5.16泰山会议讲话第40页）
论集团经济和规模经济——
我想利用一点篇幅简要总结一下集团经济的优越性和一些特点，使我厂某些头脑糊涂的同志在思想观念上来一个更新。有些人总认为“宁愿做鸡头，不愿做牛尾”，寄人篱下不如独来独往好；有些人总幻想企业最好没有任何约束为好；有些人总认为加入集团企业管辖不如隶属某个行政单位管辖好；还有些人身在集团企业，行动上老是与集团企业不能协调，离汤离水，各自为政。这些错误的、片面的认识和行为都是对集团经济重大意义认识不足、体会不深的反映。
集团经济是在商品经济成长发展过程中逐步形成和完善的一种经济实业组织。……世界上没有哪个闻名和特别大的企业，不是走集团经济的道路，中国没有哪一个办得好的大型企业，不是走集团经济的道路。……
我们厂近几年搞的“划整为零，分而治之”，以产品为龙头成立分厂制的经济体制模式；内部搞的“五统一、五分开”，“分厂抓现有生产，总厂抓企业发展”的管理形式，虽然比不上大型企业集团那样的完善和完整，但我认为它同样已形成为一个行之有效、货真价实的小型企业集团。所谓企业集团，主要是指若干个相对独立的经济实体为了一个共同的目标和各自的得益，而组合在一起，其基本特征概括起来不外乎如下几个方面：第一，在隶属关系上，既然称谓为企业集团，那么，无论是紧密的、半紧密的或者是松散的，它的分（支）公司（或分厂）必须接受总公司（或总厂）的统一领导，不得自行其是，搞“诸侯割据”；第二，在生产经营上，必须从集团利益出发，按照集团内部各自分工，生产集团内部配套的产品或者集团指定的产品，包括有利于集团的产品；第三，在经济利益上，既要保证分（支）公司利益，又要保证总公司利益，在必要的时候，为了集团的整体利益，可以舍卒保车。……
企业集团究竟有哪些好处呢？它的优越性到底在哪里呢？结合我厂几年的实践，我认为其好处和优越性主要有下面几点：
第一、按照各自的分工，集团内各企业可以集中精力抓好现有生产，用不着为企业生产以外的所有问题操心费神。……
第二、开发新产品，淘汰更新老产品，有后盾，有条件。……
第三、资金上可协调使用，可相互担保。……
第四、风险竞争有靠山。……
第五、辅助设施，可以综合利用。……
（1989.2.22三届二次职代会报告第9-12页）
什么叫规模经济？——
什么叫规模经济？前年的职代会我明确说过，规模经济国内外通常的解释是一定的标准下企业的职工人数、生产能力和固定资产值。而我简单理解认为企业的产品在质量上、数量上均在市场上占有较大的影响和比例，经济效益在同行中比较领先，这就可以称为具有一定规模了。
（1991.1.13在第四届职代会第二次会议上的工作报告第28页）
新形势下必须强调三条——
一是坚持改革，更新观念，从思想上有足够的准备，增强和提高我们的适应能力；二是积极发挥集团优势，发展规模经济，从经济上壮大实力，增强和提高我们的抗震力；三是按照国际先进标准，积极采用新产品、新设备、新技术、新工艺、新材料，从基础上抓好，增强和提高我们的竞争能力。
（1991.1.13在第四届职代会第二次会议上的工作报告第41页）
进一步深化改革——
今后我们厂改革不是差不多的问题，而是要进一步深化的问题。作为一个企业改革决不单是“放手放权、承包捞钱”，更重要的是在如何搞活搞好企业上做文章。对长期以来束缚我们思想，禁锢我们手脚的所谓传统、道德古训、哲理、家教、政策、办法、制度、习惯、义气等都要加以分析整理，按实践是检验真理的唯一标准进行衡量，有利于解放生产力的就行，不利于解放生产力的就改革。
（1991.1.13第四届职代会第二次工作会议报告第26页）
3.人才机制与技术革新
要进一步发挥知识分子、工程技术人员的作用——
知识分子、工程技术人员是企业关键力量之一，我们要进一步发挥这些人的作用，在政治上重视，在使用上大胆，在待遇上提高，在生活上关心。
（1987.9.5在首届知识分子和工程技术人员座谈会议上的讲话）
知识分子要走与实践、与工人群众相结合的道路——
理论与实践相结合，技术人员与工人群众相结合，个人专业集体智慧相结合是知识分子和科技人员唯一光明之路。知识分子要知道：
（一）有知识要学会运用。“工厂需要的不是文凭，而是有用的人才”。
（二）要到群众中吸取营养。
（三）不搞文人相轻，要依靠集体综合功能。
（四）要淡化官念，要在事业上有所作为。
（五）知识要不断更新。
（六）要艰苦奋斗。
（1987.9.5在首届知识分子和工程技术人员座谈会议上讲话）
金箔厂干部来源的“十大渠道”——
总结和完善我厂近几年来的实践情况，我们可以向人们公布我们厂的干部来源渠道主要有如下十种：一是靠“毛遂自荐”。在我们这个厂，有句重要口号，这就是无论什么人，只要你想干什么，都可以找领导报告，尽量让你干什么。二是“熟人介绍”。这不是开后门，外国资本家和中国解放前的资本家，大部分是靠人托人介绍，从中发现人才。这样做好处多，可以担保，可以详细了解情况，可以协作教育。对于熟人介绍任何人都要热情欢迎，属于照顾的都要控制，属于人才不受限制。三是靠“政策引诱”。宽大政治政策，经济政策和生活政策，吸引许多人改换门庭。四是靠外单位支持输送。特殊急需有用的人才主动上门或略施小计将其借来或挖来。五是靠“领导推荐”。老干部、老职工情况熟，关系多，主动为厂里推荐人才，六是靠“积极培养”。看到好苗子，有前途的人有意放到基层锻炼或者送到哪个地方培训，逐步使其成为一名成熟的干部。七是靠：“上级分配”。充分利用正常渠道向上级机关早挂号，经常盯，抓紧要。八是靠“花钱购买”。对于人家花费培养的人才，或需付费的人才，愿出合理价格将其“购”回来。九是靠领导自己物色。在抓产品的同时，也十分注意有能人，要及时发现，记在心中，到时派用场。十是靠“群众选举”。在改革承包中，群众自己推选领导人，或者由领导挑选助手都是很重要的。总之，无论哪种方法，我们的目的，就是多有人才，多要人才。只要是对厂里有用的人才，无论采取什么手段，只要能行得通和不违法，我们都可以采取。
（1987.2.29三届一次职代会报告第48-49页）
企业需要综合配套的人才——
在我们厂什么人当领导“行”，什么人当领导“不行”，这不是别人和哪一个领导说了算的，唯一证明你能不能“行”的只有实践和本事。我们厂近几年培养和锻炼了不少有真正本事的人才，这些人才都能办好一个企业，干好一个摊子。因此，只有在改革中锻炼出来，拿得起又放得下的人才是“人才”。
（1991.7.13厂办公会议纪要）
金箔厂引进人才“三不查”原则——
我厂引进人才，三不查：不查家庭出身、政治背景；二不查有没有犯过什么错误；三不查群众关系怎样、作风怎样、有没有经济问题、有没有政治问题。只找本人面谈：有什么特长、能干什么、愿干什么。
关于优化劳动组合——
关于在企业内部实行优化劳动组合和在厂内实行职工待业退养的有关规定。随着改革的不断深化，搞活固定工制度已成为当前改革劳动制度的重要一环，有计划地搞活固定工制度势在必行。近几年来，我厂在用人制度方面搞了不少改革，效果是明显的，但是，也有许多不完善的地方，今后我们厂在这方面要形成制度。八九年我们厂重点是抓好三个环节，一是进一步强化和完善优化组合；二是在厂内实行职工待业制度；三是对有关人员实行退养办法。优化劳动组合，这几年我们厂已逐步走上了这条路；但是，还没有公开合法化。什么叫优化劳动组合？简单地说就是一级选聘一级，总厂厂长挑选分厂厂长，分厂厂长挑选车间主任，车间主任挑选班组长，班组长挑选组员。一级对一级负责，副手对主手负责。这就是竞争机制在企业用人制度上的具体反映。优化组合虽然不能搞“帮化”、“派化”组合，但是，必须是“合把子”人之间的相互支持配合。“不服管”和“滥竽充数”的人都属于淘汰之列，一旦被优化下来将是很正常的一种现象。各岗位各单位优化组合下来的职工可以另被他人组合也可以组合他人，如果到最后成为“无家可归”者，那就必须自谋出路；如果什么出路也没有，那他就加入待业之列，享受我厂内部待业待遇。哪些人在我厂称谓待业人员呢？范围主要有以下四个方面：一是已经分配工作的，而本人不肯到岗者；二是由于经营管理不善，撤销或被兼并单位的职工而且接受单位又不愿安置者；三是由于本人表现不佳，被所在单位辞退而又没有新岗位者；四是其它方面原因一个月内仍然没有工作岗位的，从待业时候起，这些人只能享受每月40元的基本生活费，三个月之内没有正式工作的，停发全部待遇，或者将被按除名处理。在我们厂内有一部分同志因为年龄、身体或残疾原因而全厂各单位着实难以安置，我们厂将采取提前退养的办法。退养的年龄女的设在45岁左右，男的设在50岁左右。退养的生活费最低每月不低于40元标准，其它根据原来收入基础确定。这些人退养期间，工龄照算，符合调资时可以照样办手续，但不拿新工资，到真正符合国家退休条件时再办理正式退休手续，这个办法我厂八八年已开始试行，八九年将进一步完善推行。
（1989.2.22三届二次职代会报告第31页）
人才要向五个方面转变——
今后我们厂对人才要求提高一步，要实行“五个转变”：由数量型向质量型转变；由低层次向高层次转变；由单方位向多方位转变；由单纯引进型向成效型转变；由安置型向竞争型转变。今后我们要通过道道关口，将我厂人才素质逐步提高一步。第一道是进门关，“是人才不受限制，是关系严格控制”，这是我厂进人的准则。今后凡是不属于人才的我厂都不轻易收。何为人才？我们初定三条含义：有中技以上毕业文凭的；有特殊技能的；属于特殊需要的。没有这三条我厂今后原则上都不招收。年轻新职工如果没有高中以上文化一律不收。第二实习关，每一位新到我厂工作的员工，分配一个相对合适的岗位，在这个岗位上仍然需要实习两到三年，没有这个阶段的爬台阶，不能提拔到任何管理岗位上。第三道表现关，每个员工在自己的岗位上都要尽力尽心拼命干，丝毫不能懈怠，要凭自己的政绩和能力，证明自己是称职的，否则，每个人的岗位都保不住。第四道是竞争关，如果一个岗位出现了竞争对手，有人能超过，原来的人，很有可能在择优录取中淘汰。
（1992.1.22五届一次职代会报告第29-30页）
金箔厂使用人才“三不强调”——
我厂分配工作,三不强调：一不强调“党叫干啥就干啥”；二不强调“一切服从组织分配”；三不强调“理解的事执行，不理解的也要执行”。
（1988年在东山镇干部会议上的讲话）
金箔厂使用人才“十不分”——
我厂使用人才，十不分：一不分居民农民；二不分全民集体；三不分干部职工；四不分党员群众；五不分有无文凭六不分工龄长短；七不分男女老少；八不分岗位“贵贱”；九不分关系感情；十不分有无过失。
（1992.11.13市委组织部在我厂召开的学习十四大文件座谈会上的发言）
要给干部的成长创造良好的外部条件——
有的人虽是好苗子，但是不成熟；有的人虽然有某个方面的特长，但是其它方面还不足……一个干部的成长过程中，除了本身先决条件外，作为一级组织，作为一个上级领导，必须要千方百计给他们创造一个良好的外部条件，使他们真正有一个赖以生存的气候。在这方面，我们厂的办法是：一，“用人不疑，疑人不用”，大胆放手使用所有在职干部，做到放手、放心、放权；二、在向下级干部交待任务的时候，并交待一些可行和参考的办法；三、利用各种机会对干部进行各类教育；四、为犯错误的干部多承担责任；五、平时与各类干部多接触、多交流、多考察；六、对干部中存在的后顾之忧要尽量帮助解决；七、经常正确评价干部，提拔优秀干部，高速不适应干部；八、对各级干部采取重奖励政策。
（1987.2.29三届一次职代会报告第49页）
关于班组培训——
班组培训是内部生产管理中难度大的一项任何，各分厂要积极支持。我们有好的政策和制度。有些干部认为通过几年的锻炼已经可以了，其实我们有的干部粗起来粗的厉害，连一张报表也不能设计好，有的细得要命没有大方向。为什么有的单位成本居高不下，正品率上不去？还有其它诸多方面，这就说明我们的管理水平还是很低的！我们必须意识到管理水平低下的事实，培训和不培训是完全不一样的，金箔厂是培养人的地方。因此，凡是有这方面素质的苗子，我们都要尽可能给予其业余培训，不要怕把人培养出来，他会出去干，既然培养了人，就不怕埋没人才，就是日后培养成熟的人出去干，也是正常的，社会才因此有所发展。
（1991.9.18厂办公会议纪要）
要给业务员一个培养锻炼的过程——
有的人派一个业务员，必须要他马上接到业务，为什么不给他一个培养锻炼的过程呢？要求苛刻，接不到业务差旅费一分钱没有，叫人怎么跑？要么跑多少业务拿多少钱，人家还没达到这水平。你可以给一个基本工资，旅差费照发，要求他把情况好好摸一摸，每天摸五家，用本子记着，回来报告。不下任务不是没有任务，这是一个哲学观点，有的同志不晓得这样的工作方法，看他的业务分配方案比国家定法定的还要严密。应该说，成熟的人与不成熟的人不一样，对新业务员必须有三两年传带过程。
（1993.5.16泰山会议讲话第16页）
人才流动是必然的——
我们厂是商品经济发展较高的一个单位，为什么现在有那么多外面的人要进来，厂内又有人出走呢？这主要是商品经济发展的一种反映，这是正常的。市场经济肯定会导致人员流动。那么为什么国外有些企业，在商品经济那么发达的情况下，经过长期颠簸还那么稳定？这里有诸多因素：首先是各私人企业在选人和个人选单位的时候很认真，双方经过慎重考察；另外他们还有社会舆论的遣责，老是这山望那山高跑来跑去的，最后哪家也不敢要你；还有其它社会诸因素，如高待遇、收买人心等，所以他们仍能保持相对稳定。但从总体看，商品经济越发展越出现流动是正常的，不流动是相对的。在我国，在长期的计划经济年代，人员很难流动，象有些国有企业，为什么就有人不肯出来，人员流动就少呢？同样有本事的人，甚至这些企业里本事比我们大的人，他们都不肯出来，而我厂有点本事的人就想出来，这就说明在计划经济向商品经济转换的年代，商品经济发展早的单位，人员的流动是必然的。
（1991.8.31厂办公会议纪要）
注重技术革新，以国际、国内先进标准要求——
我们厂现在各个分厂生产的所有产品，无论是外销，还是内销，都必须按照国际先进标准来要求、来衡量、来改进、来完善。
作为一名企业领导人，我们每一个同志都要经常研究两个问题：一是对自己单位生产的产品进行研究，我这个产品现状怎么样？是老的还是新的？是差的还是好的？是先进的还是落后的？是可能淘汰的还是已被淘汰的？二是对自己单位生产的产品质量进行分析研究，我们这个产品质量怎么样？是先进的标准还是落后的标准？是不是国际先进标准？为什么不采用国际标准？如果才能实现国际标准？
我们希望每个单位厂长办公室里，都要挂几个产品标样，将国际最先进的产品标样的本单位产品放在一起，找出差距来。……因此，我们的目标是在今后几年内，所有产品都要接近或者达到国际先进水平。今后我们新上的所有项目都必须坚持做到：产品要新、特、冷、稀，否则我们一个都不干。
（1991.1.13第四届职代会第二次会议工作报告第38-39页）
产品更新换代比赛马还快——
产品更新换代，比赛马还快，我们决不能马虎。我们有些产品，如金属家具，老跟在人家后面跑，难免要吃亏。我们的塑料印刷，看看总不如人家的好，互相比较总是拿乡镇企业比，不敢比广东、不敢比国外，着眼点不高，迟早要掉队。我们有些同志老是有“糊一糊”和“侥幸”心理，认为自己产品虽然有一点不合格，估计对方勉强能用等；我们还有的同志，凭“经验”办事，认为“只要多送一点湖熟板鸭，多塞一点钞票，什么烂货都卖掉”。……这样下去的结果，只能是搬起石头砸自己的脚。我们决不能自己定低要求为自己找借口、讲难度、推责任。
所有分厂新购设备都必须是国内或国际最选进的。每个单位购设备之前都应进行验证调查，防止营私舞弊，推销劣质设备。对我厂现有的各种设备也要逐一分析研究，属于不行的设备要立即或尽快淘汰。在我们采用国际国内先进设务的同时，我们还要不断究采取用各种先进原材料。
（1992.1.22五届一次职代会报告第28页）
4、企业思想政治工作
思想政治工作是做好企业其它各项工作的关键工作——
思想政治工作是做好企业其它各项工作的关键工作，它不仅仅是企业一个党群口的工作，而且是每位行政领导者所必须会做的，并且必须要做好的工作。现在我们厂有些干部不善于团结人，不太注意身边人的思想动态，等问题暴露了才后悔；还有一些人不会做思想政治工作，他们用讨好的方法拢络人，用专门讲好话不指出缺点的方法融洽感情，用请客吃饭喝酒或打牌的方法建立感情等等。需要指出的是：这些感情都是脆弱的。思想政治工作是一门科学，有一整套的理论和实践经验。因此，我们每一位干部都要密切注意身边人的动向和思想动态，有的放矢地去开展工作，解决问题。而开展这一工作最好的方式便是诚恳交心，沟通感情，沟通思想，沟通纲领。现在我们有些分厂干部一争论就反脸一反脸就“一山不藏二虎”，有你没有我，有我没有你，要么要求别人“绝对服从”，这些都是思想素质低，不会做这项工作的表现。我们希望每一位干部都要重视思想政治工作，并将其自觉地同实践活动结合起来，团结人、调动人的积极性开展好自己的工作。
（1991.9.14厂办公会议纪要）
思想的解放是改革开放的关键——
在我们厂，要进一步开放搞活，就必须彻底地扫除前进路上的各种障碍，使我们厂各级干部和广大职工在思想上有一个新的突破、新的飞跃。思想的解放是改革开放的关键。
（1992.1.22五届一次职代会报告第19页）
如何正确处理工作关系与家庭关系——
我们厂由于历史原因，不少职工是亲连亲、亲加亲、亲带亲。因此，往往出现讲了这个，那个出来闹的现象。在厂内老子不要管儿子的事，丈夫不要管妻子的事，老俵不要管老俵的事，牵牵连连不要管牵牵连连的事。路不平由别人铲，沾亲带故的不要不顾一切地去铲，要感到自己去铲就难为情无脸面。在这方面老干部要自爱自尊，要保持自己的形象，车间科室干部要带头，厂级干部要起模范作用。
（1996.9.15厂办公会议纪要）
有本事可做自己的“靠山”——
有人说，在金箔厂有本事的敢跟厂长吵，无本事的见到厂长就跑。我同意这种说法。如果真是这样，我不仅不气，反而高兴。
（1989年对全厂干部讲话）
金箔厂不忘记曾经对厂里作出贡献的有功之臣——
老厂长牟长松为儿子与分厂厂长闹矛盾事，一脚将贴花分厂大门玻璃踢得粉碎，有人看我没处理，就说我"茄子捡烂的戳"，欺软怕硬。我要声明：老厂长是我厂建厂三名领导人的唯一生存者，既然是老厂长，等于我的老子。老子犯了错，作为儿子怎么好过分指责老子？反过来，在座的还有那个是我们的老子？因此，其他人犯了错都不行，必须处理。
(1985年在中层以上干部会上讲话)
在金箔厂，无理不准取闹，有理也不准取闹——
有些人以为有理，就可以取闹，同样是错的。在金箔厂，无理不准取闹，有理了也不准取闹。
(1984年在中层以上干部会上讲话)
“拔桩”和“偷牛”目的一样，也必须查处——
有些人犯了错，厂部处理他，他说：“偷牛的没逮到，逮到拔桩的”。我们认为，拔桩的不对，也必须查处。
(1984年在中层以上干部会上讲话)
企业思想政治工作要发扬我党实事求是的优良传统——
实事求是是我党的优良传统，是我党的思想路线。要尊重事实，讲究实效，不能弄虚作假，坚持实事求是，谁弄虚作假，谁负责，在全厂要求“一级须比一级严，一直严到江宝全”。
(1987年厂办公会议纪要)
评比先进的方法一定要改——
评选先进的方法我国十多年来都是一贯制，文化大革命发给的一张奖状，拿到现在来换一个时间照样能用；年年评先进，照搬照套，统一格调，一张奖状十块钱或者一件物、一个会，读读报告，放放鞭炮，确实是老一套。八七年初我厂就宣布，从八七年度起，我厂评比先进要实行重要改革，这就是将原来评几百个先进改为评十大新闻人物，将原来几十个人上百个人摊派的待遇集中到少数为我厂做出贡献的人身上。
(198712.29三届一次职代会报告第40页)
思想政治工作人人要做——
我认为，做思想工作，不仅仅是书记、政工干部的事，人人都要做思想工作。我们主张法律、行政、纪律、经济手段和思想工作围绕企业的经济工作中心来做。发现问题及时做工作，要不然人心散了，劲怎么往一处使？我主张是用抓商品经济的意识来做思想工作，象推销产品那样有的放矢，适销对路，让人自觉自愿接受你那一套。另外，思想工作不能单纯讲大道理，也要关心，让人得到实惠。我们的观点是，不能让雷峰吃亏。
(1992.5.27《南京日报》"部长与厂长共商改革)
企业政工干部不能搞专职化——
革命战争年代，干部形象很高大，就是因为他们没有脱离第一线。现在搞兼职，应当说是恢复党的优良传统，恢复共产党干部的形象。我们是经济实体，党政工团干部首先都是本企业职工，不能象上级群众团体那样全脱产，说到底，我们是企业，不是机关，不能搞专职化。
(1992.5.27《南京日报》"部长与厂长共商改革)
党政工团兼职化是削弱企业思想政治工作吗——
党政工团兼职是削弱企业思想政治工作吗？以前或者是现在一般的做法是：（1）正确的找错误；（2）上级找下级；（3）特定指派人；（4）宣教式或培训式的。而我认为：企业思想政治工作应该寓于经济工作之中，以抓经济，跑市场的观众念方法去做，应该是"我""巴结""他"，把"我"的观点推销给"他"，象共产党当年打天下时做群众工作、统战工作一样，并且亲切地说："老乡，我们在工农子弟兵！"
(1992.6.24在江苏干经学院八九级毕业生毕业典礼上的讲话)
企业思想政治工作不能搞形式主义——
我们厂不搞形形色色的形式主义。一般不组织政治学习，很少开会，不乐意参加社会上许多无关的会议；不搞先进评比；不讲过多的客套话、吹捧话；不写无关紧要的情况汇报。
（1992.11.13市委组织部在我厂召开的学习十四大文件座谈会上的发言）
我厂思想政治工作的实质和目的——
我们的思想政治工作从来也没有在"姓资姓社"上做文章，而是在促使每个职工都成为一名"捉老鼠的好猫"上下功夫。
(1992.12.3市委思想宣传工作会议上的讲话)
怎样对待职工业务生活——
行为管理学认为，十个男人队伍中要有两个女人，人都有七情六欲，就象拿钱，你想拿钱人家也想拿，你可以借工作之便与家属团圆，工人怎么办？要关心爱护人家，平时要放录相，买点文化娱乐的东西，不能用左的一套来看驻外职工日常小事，不要追究什么个人隐私，职工精神、文化生活都要关心，厂长思想一定要解放。很多看不顺眼，听不顺耳，我们这个观点做法，就象一副"中药"，是行之有效的。
(1993.5.16泰山会议讲话第15页)
金箔精神归纳起来就是几句话——
金箔精神就是"敢于开拓、勇于创新、自力更生、艰苦奋斗、不断进取、永无句号"的精神。
(1989年全厂中层干部会上讲话)
我们希望全厂职工都要有一个良好的精神状态——
我们希望全厂职工都要有一个良好的精神状态，金箔厂要有金箔精神，金箔精神要体现在每个职工身上。凡是金箔厂的职工，都要有一股宁折不弯的精神，都要有一股拼搏向上的精神，都要有一股敢于竞争不甘落后的精神，都要有一股革命的乐观主义精神，不能见到困难就躲让，跑到战场就害怕，输了一次就泄气。
(1990.1.6四届一次职代会报告第37页)
一个企业要注重树立良好的企业形象——
一个企业一定要有企业形象，企业形象要靠每个职工共同努力，国外著名企业非常重视企业形象，所谓的"丰田精神"、"松下精神"、"福特精神"、"奔驰精神"，有了这种精神，我们厂就无往不胜。
(1990.1.6四届一次职代会报告第38页)
在胜利的情况下取得的斗争的新胜利更难——
在特定的历史条件下，在一个舞台上，有的人成了有功人员，他们便目空一切，处处流露出自傲的情绪，甚至做出"功高压主"的事来。如果说，在困难情况下，取得斗争的胜利难，那么在胜利的情况下取得斗争的新胜利更难。我们有些干部在思想、政治、业务上的欠缺。因此，我们时时要提高警惕，防止这样的人出现，不然，市场竞争这样激烈，我们难保不吃败仗。有功人员切忌"功高压主"的思想，如果那样，历史是不会给他好结论的。
(19905.12厂办公会议纪要)
向"草莽英雄"、向小农经济意识告别——
我们厂很多人懂得在业务上"谢师"，却不知道在政治、管理、经营上"谢师"，这是一种"草莽英雄"的反映。我们在企业管理上要向这种陈胜、吴广式"草莽英雄"告别，向小农经济意识告别，使我们成为真正有现代经济头脑的企业管理者。
(1990.6.16厂办公会议纪要)
金箔集团的思想和原则——
为什么要进一步解放思想？我们有些同志思想僵化，办事机械，违背了集团根本上指导思想。我们集团根本的指导思想是什么？就是"不管白猫黑猫，捉到老鼠就是好猫"！这个根本指导思想不能搞错。
将马列主义理论和中国革命实践相结合，具体情况具体分析，形成的思想就是毛泽东思想。那么我们再来延伸————将毛泽东思想和中国改革实践相结合，这就是邓小平理论；将邓小平理论与金箔集团的实际情况相结合，具体情况具体分析，这就是金箔集团的道理。你结合的好，采取各种灵活有效的措施把企业办好，这就是金箔集团的精神原则。所谓"三不"（"不听话"、"不正规"、"不上路"），凡是别人套在我头上的三顶帽子，你们都可以用，只要为了金箔集团利益，你们都可以不听集团的话，都可以不按照红头文件办，都可以不按照我们形成的正常路子走。
(19935.16泰山会议讲话第4-5页)
5.企业领导的地位、作用、素质和要求
干部素质低是关系我厂今后发展最大的问题——
我厂目前最大的问题就是各级干部管理水平路不上发展的需要，面对我厂现在的改革形势，有的同志还不能适应；有的同志宏观较好，微观较差；反之有的同志微观较好、较细，却缺乏宏观头脑；有的同志有经济头脑，但政治头脑差，不懂得政治经济学要领及之间的关系，不知道什么是社会主义方向；有的同志缺乏数字、数据、科学的概念。在新的时期下，我厂干部管理水平适应不了改革的需要，从外部看生机勃勃，内部细观察，浪费现象严重，管理松驰。我讲的这些并不是否定一切，是从整体上讲的一些现象。我们要求每个干部要学会锻炼自己、培养自己，提高水平，学会掌握宏观与微观、政治与业务、理论与实践相结合的辩证关系。我们的管理干部一定要提高政治素质、管理素质，有政治头脑，坚持社会主义方向，坚持四项基本原则，发挥自己的聪明才智，不能乘改革之机捞一把，更不应该“人在曹营心在汉”，要想到“在一国保一主”，要正确处理政治与业务的关系。
（1987.4.13厂办公会议纪要）
要注意糖衣炮弹的袭击——
为什么我们有的青年干部刚刚走上领导岗位不久，就被糖衣炮弹打中，陷入金钱的泥坑而不能自拔呢？这反映了我们干部本身思想素质不够。年轻的干部刚刚走上台，各种各样的香花毒草、糖衣炮弹、妖魔鬼怪都会向你侵袭，稍微不注意就肯定要被击倒。我们肯切希望所有在职和暂时不在职的年轻干部都要自觉加强政治学习，提高洞察和分析问题的能力，认清社会历史复杂的景象，自觉抵制各种诱惑，在思想上建立一道堤坝，堵住各种诱惑的腐蚀。
(1989.2.22三届二次职代会报告)
一个好的干部不能人云亦云——
有些人说我是这样人：嘴不稳，说话收不住瓶口，会瞎讲瞎说。我不承认。说话不用稿子，能够即席发言，敢于承担责任，这样人才是好同志。我的讲话错了，即使以后受到批整，我也认为是好的。那些只会念稿子，不讲真话，只会人云亦云的人，才是“瞎”讲“瞎”说，因为他“盲目”嘛！
（1990年一些干部面前随谈）
学开汽车还要半年，管理更要下功夫——
为什么我们有许多青年干部主观上想把工作干好，结果事倍功半，或者是"力不从心"呢？这反映了我们干部缺乏现代化管理知识和领导艺术，试想，一个人开汽车还要学半年一年，一个干部管理一个企业、一个部门，这部机器要比汽车复杂的多，难道还可以说用不着学吗？这真是天大的笑话。各级干部要自觉养成良好的学习习惯，抓紧时间学管理、学知识、不要满足于一知半解，不要不懂装懂，"知识就是力量的源泉"。掌握一定得过硬的本领，我们的工作才能运用自如。所有的在职干部，都要把掌握知识当作头等大事来考虑。
（1989.2.22三届二次职代会报告）
不能小功即满、小富即安——
经过八年艰苦奋斗，我们厂面貌焕然一新，在部分同志中间滋生了居功自傲、贪图安逸、小乐小安的思想。有些同志这几年为厂里做了很大贡献。这本来是件好事，可这些同志对于贡献的取得没有一个清醒的认识，面对成绩居功自傲，否定和忘记了多年来支持和帮助自己成长发展起来的金箔厂这个大家庭，忘记了支持和帮助自己的职工和领导，忘记了周围的同事战友和兄弟们，认为"唯我独能"，出言吐语经常目中无人，办事行动经常我行我素，有时甚至发展到"功高压主"的地步。由于思想上的盲目乐观，骄傲自大，带来了工作上的固步自封，满足于取得的成绩，着眼于面前的小摊子，说话办事经常是"今年比去年增长多少"、"这个月比上个月增长多少"、"我这任比上任变化多少"，总认为他这个厂"说得过去、混得过去、交待的过去"要再怎么干也是难以登天了。贪图安逸、小乐小安也同样表现在生活上，这几年我厂职工生活年年有改善，特别是不少站出来搞承包的和供销的，相比之下增加不少收入，因此，满足了"跑牌、梭花、二八杠、样样都敢上"、"分厂搞承包、吃喝玩乐都报销"，不想进取，混度光阴，成天迷恋于酒牌之中，致使工作上进展不大，成效不显著……这种思想状况如果继续任其泛滥，我们便不可能再发展壮大，八年"抗战"夺取的丰硕成果早晚也得会付诸东流。
(1992.1.22五届一次职代会报告第19－20页)
要建立一支过硬的干部队伍——
没有一支过硬的干部队伍，要想打胜仗是不可能的。近两年，我们已经培养出一支较好的干部队伍，但是，我们现有的各级干部仍然有一个再提高的问题。全厂干部都要加强团结、互相尊重、互相支持、互相理解。干部之间特别要强调能够"同享福、共患难"。我们各级干部都要有全局观点，敢于负责、敢于挑重担、敢于承担责任，遇到问题首先检查一下自己有没有不到之外，千万不能把成绩硬往自己头上拉，问题全都扣在别人头上。我们全厂每个干部都要肯吃苦、肯流汗、肯做艰苦工作，肯当无名英雄，决不能光玩嘴皮子，整天说空话，华而不实。当干部一定不能计较个人得失，决不能心思不放在工作上，专门研究人事关系、个人待遇。我们全厂干部都要加强学习、要挤时间多学习理论知识和业务知识，要学习别的企业先进经验，使自己的知识和经验不断提高。
(1986.11.14二届二次职代会报告第28-29页)
能上能下的干部制度——
极少数干部贪酒，贪赌而又不听劝告，早迟要淘汰。我们厂的干部能上能下，这绝不是一句空话。我们的每一位干部都要有事业心，同时要有危机感。危机感包括职务的危机，不是终身制，不能上台笑嘻嘻，下台赌狠气，关键是要把各项工作抓好，干出实绩来，否则不论什么人都将被淘汰。
(1989.6.5厂办公会议纪要)
企业领导的地位和作用——
厂长在一个企业里，是一面旗帜，什么颜色，是红旗还是黑旗，厂长就是象征；厂长又是一名号手，什么行动，是冲锋号还是撤兵号，厂长就是号音；厂长又是一名舵手，什么航向，是左还是右，厂长就是指南；厂长又是一个火车头，什么马力，开向何处，厂长就是开足的蒸汽机；厂长还应是一块磁铁，具有强大的凝聚力，周围金属都要被其吸引。治国需要政治家，打仗需要军事家，演唱需要艺术家，发展商品经济需要大批企业家。我认为，企业家不仅要有军事家的指挥才能、思想家的分析能力、理论家的认识水平，还要有经济学家的头脑、政治家的风度、艺术家的表演技巧。
种种道理和现实都告诉我们，厂长犹如一个上台领奖的冠军一样，荣耀是荣耀，然而要夺取冠军称号是十分不容易的，这个位置决不是靠玩嘴就能奏效的。
(1989.2.22厂三届二次职代会报告)
厂长的荣耀和待遇是和担子与责任相伴的——
在工厂里，能当一名厂长，应该说，这无疑是非常光荣和十分自豪的事。厂长们有职有权、有车坐、有楼住，工资待遇也是最高的。厂长即是企业最高的行政领导者，又是企业法人代表。正因为厂长位置有这么多吸引人的地方，所以想干厂长的大有人在，简直就象公共汽车上的座位一样，有一个人下了车，让了座，马上就有人顶替坐上来。这确是一个可喜的现象，说明我们干部队伍后继有人。蒸蒸日上。但是，我们中间许多同志包括在任的厂长同志并不一定清楚：作为一名厂长，你知道身上的担子有多重吗？你知道厂长的责任有多大吗？你知道厂长的素质应有多高吗？市场竞争激烈异常，你知道时代要求厂长应当具备哪些条件吗？很多东西，如果不说出来，我们很多同志以为现在的厂长，什么人都能当，谁当都能当好。如果真是要这样认为的话，那真是拿全厂职工的根本利益开玩笑了！
(1989.2.22三届二次职代会上报告)
企业好不好，关键在领导——
围绕有希望的产品，研究把握企业的前途和命运。毛主席说："政策路线确定之后，干部就是决定的因素"，现在有好的经济政策，也有好的产品，企业搞得好不好，关键在于主要领导。厂长是决定的因素，厂长首先要是一个"好汉"，是朵"荷花"，是一堵"篱笆"，才能有人帮你，有"绿叶"扶持你，有"桩"来稳定你，要有领导艺术，善于调动一切力量，为"你"的企业服务。
(1990.4.14厂办公会纪要)
厂长是英雄中之英雄——
什么工人是主人，厂长是仆人？厂长负责一个企业倒不是主人？一个仆人服务那么多主人如何服务得好？我认为，厂长、工人都是主人、工人是英雄，厂长是管英雄的。因此厂长是英雄中之英雄。
(1991.8杂谈)
厂长是中心，书记是核心？领导是仆人，工人是主人？——
办好一个企业必须具备三大要素。这就是：一个好厂长、一个好产品、一套好方法。有人喜欢讨论企业内部厂长、书记"中心"、"核心"问题，认为这是办好企业的一个关键性问题。我认为这个问题很简单，企业的厂长、书记就是企业的"夫妻"，谁能说家庭中的"父母"，还有存在与否讨论的必要？还有人认为：办好企业厂长、书记应是"仆人"，工人群众是"主人"。厂长、书记只有年年把工人当"主人"了，企业才能办好。我说，厂长，书记那么几个"仆人"服侍那么多"主人"，这个"主"、"仆"关系在企业内部决策管理中究竟应该怎样体现？
(1990.12.21在江苏经济管理干部学院师生听课的课堂上讲话)
厂长、书记、工会各吹各的号，都得一个调——
什么厂长是中心，书记是核心，工会代表工人，越绕越绕不清。厂长负责制就是厂长负责，其它必须都得听厂长的。各吹各的号，都得一个调，不是一个调，请你往边靠。
(1992.11.13市委组织部在我厂召开的学习十四大文件座谈会上的发言)
厂长有八种精神、八种能力、八个方面的知识——
我认为，厂长应当具备八种精神、八种能力、八个方面的知识。八种精神即：1.吃苦精神；2. 牺牲精神；3.忘我精神；4.求实精神；5.学习精神；6.开创精神；7.负责精神；8.冒险精神。八种能力即：1.决策能力；2.指挥能力；3.演说能力；4.综合能力；5.决断能力；6.凝聚能力；7.适应能力；8.组织能力。八个方面知识即：1.哲学知识；2.文学知识；3.历史知识；4.经济学知识；5.心理学知识；6.社会学知识；7.军事知识；8.专业知识。以上这些标准要求，看起来很高，实际上并不高，如果没有一点真才实学，过硬本领、拼搏精神，你又怎么能当厂长呢？即使给你碰巧干上了，你又怎么能干好厂长呢？
(1989.2.22厂三届二次职代会报告)
厂长要把自己培养锻炼成开拓型人才——
我们提倡每个干部都要通过学习，通过锻炼，把自己培养成开拓型人才，成为"企业家"式的人物。组织交给的一个单位，要积极主动工作，迅速打开局面。没有事会找事干，干一项工作要有一项工作成果，决不需要那种表面听话，实际属算盘珠子、工作没有一点起色的干部。当干部就不能搞任人唯亲的那一套，决不能嫉贤妒能，决不能拉帮结伙，坚决反对闹独立主义，全厂都要一盘棋，"上级领导下级，个人服从组织"，这是一条铁的纪律，谁违反都不行。没有铁的纪律，我们就不可能取得更大的胜利。我们厂各级干部对自己的部下都要关心、爱护。对犯错误的同志既不能迁就照顾，又要善意地批评教育，立即挽救。干部一定要扎根于群众之中。
(1986.11.14二届二次职代会报告第29页)
干部的职责一是干，二是管，管字最重要——
我们许多同志，身在干部岗位，却不知道干部的主要职责一是肯干，二是肯管。"干"和"管"，"管"字却是最重要的。有的人把管理看作是可有可无的了，一管理就头痛，就厌烦，就推三阻四；有的人把管理看作是会计的事、总厂的事、一把手的事、别人的事，不知道管理是每个人的事、每级的事、每个岗位的事；有的人把管理看作是一劳永逸的事，嘴上讲讲、墙上贴贴、会上喊喊、不检查、不落实、不监督，使管理流于形式；有的人把管理看作是简单的事，不肯钻研、不肯下功夫、不肯坚持到底；还有的人虽然愿意抓管理，但却不知道管理是什么东西，不知道如何去抓管理。
(1987.12.29三届一次职代会报告第9－10页)
现时期的特殊情况，企业领导人的素质要靠边干边培养——
我们是不是说，厂长标准要求高，够格的少，我们大家都不干算了，还是等够格的人来吧！这种观点是千万要不得的。不能因为我们现在暂时达不到这个标准，我们就打退堂鼓；也不能因为我们现在有些人有这样那样的毛病就来个大换班。这个道理很简单，就象今后我们都要死，却不能去死一样，我们要面对现实。"穷死不如拼命"，我赞成这个口号。这里不是指去杀人，而是指去奋斗、拼搏。
（1987.12.29三届一次职代会报告第46页）
机构精简对干部的要求——
有技术专长的同志，要尽量减少行政事务工作，集中精力上前线搞好生产。科室管理干部要求精悍、适应高效率，现在还没达到这个要求的，要尽快提高。每个干部的头脑里要思考三个问题：1.肩上的担子是轻了，还是重了；2. 思想上的压力是小了，还是大了；3.手上的事情是少了，还是多了。针对这三个问题，各自对照工作任务好好思考。
(1988.1.11厂办公会议纪要)
一个好的企业领导应善于找自己的问题——
一个好的领导领导者，他的眼光决不会老是停留已做过的事情和已经取得的成绩上，而是要时刻解剖自己，找出差距，理出问题，不断地制订出新的奋斗目标，然后坚决付诸实施，这才是一名称职的企业领导者。
(1989.2.22三届二次职代会报告第6页)
办好一个企业，企业领导人应做到三条——
作为一名企业领导人，从近几年在金箔厂工作的实践中体会到，要办好一个企业，最主要就是靠三条：第一，了解人、选好人、用好人；第二，帮助各单位多出一些点子和主意，制定一些切合实际的奋斗目标；第三，结合实际制订出合理的政策办法。
(1989.2.22三届二次职代会报告第24页)
企业领导不能拘于眼前小利，要站得高，看得远——
我们全厂每个干部都要站高点，看远点，争当金箔厂的好汉，不当金箔厂的坏蛋，决不能光顾眼前利益，钻到钱眼里不能自拔。现在有一种说法，"改革承包，不捞白不捞"，少数干部把心思放到捞钱上，把精力放在搞名堂上，这样下去结果必然成为企业蛀虫，成为金箔厂昙花一现的小人。我们要用自己的模范行动表明我们是中国改革的事业家，是中国成长起来的一代企业家，而决不是什么中国改革的事业家，是中国成长起来的一代企业家，而决不是什么见利忘义、贪图小利的鼠名小辈。
(1989.2.22厂三届二次职代会报告第34－35页)
企业领导与职工的关系——
我们厂是集体所有制，集团所有制特别强调企业职工集体智慧、集体力量、集体主人翁的重要性。企业搞好了，所有职工有利，企业办垮了，所有职工受损。我们通常有种说法，叫做"干得好不好，关键在领导"，这话并不错，干部的关键作用不可忽视。但是，所有干部是建立在群众基础上的领导人物，离开了群众这个基础就如鱼儿离开了水，寸步难行。所以说，"企业好不好，基础最重要"。这几年我们没有把职工看成一把雨伞，下雨了就撑开了挡雨，抓在手心不放；天晴了，就靠在一旁不理睬，想不起来它。……当然，我们强调基础的重要，并不是否定对基础的教育和管理。行为管理学告诉我们，群众离开组织和管理将会是一盘散沙，同样一事无成。作为一名企业领导人，我们有责任对全厂广大职工提一些基本要求和殷切期望，我们希望全厂职工都要做忠心报厂，爱厂如家的真诚战士。
(1990.1.6四届一次职代会报告第36页)
领导的实干巧干精神——
我们每一个单位领导都要拼搏，不要把眼睛盯着办得好的单位，看别人挑担不吃力，应该研究自己，正视现实，在商品经济的时代，没有商品经济头脑的干部要被淘汰，没有能力战胜困难的人的思想景是僵化。所以，我们要求各级干部要苦干实干加巧干，必须更新观念，在"巧干"的"巧"字上下功夫，进一步认识困难的可塑性，抛弃那些守株待兔、放不下架子、怕动脑筋、怕担风险的工作作风。在我们舞台上，不允许有吃闲饭和滥竽充数的人，我们每一个干部都要珍惜自己现有的位子，从总厂一级领导开始，每个人都要带头去跑市场、找门路、搞经营，只有这样去认识，去拼搏，我们的企业才能适应商品经济的发展变化。
(1990.10.21厂办公会议纪要)
一把手首先要抓业务——
每一个领导要进一步增强"生产第一位"的思想意识。工作中，特别是厂长首先要抓好"业务"，然后再扎扎实实抓"内务"。商品经济的大发展，要求我们每一个领导都必须先学会放下架子，去求人，去找业务。
(1991.10.19厂办公会议纪要)
干部要经得起风浪——
当一名企业领导人是不容易的，他们常年为企业呕心呖血，在外东奔西跑，时常还要受到不应有的指责和恶箭中伤，我们的干部要经得起风浪，不要在乎这些，一定要保持企业大局的稳定、生产的稳定，自始至终保持清醒的头脑。
（1990.11.24厂办公会议纪要）
企业家不强调客观——
我们要进一步打破思想上的禁忌和障碍，开阔思路。企业家不讲困难，不讲客观，只讲怎么创造条件，驾驭工作，干成绩。"风险"和"收益"同时并举。世上没有一件事是不冒风险的，敢于冒风险才能采摘最甜的果实。
(1991.4.13厂办公会议纪要)
干部要有饱满的工作热情——
厂领导在群众中要树立一个带头拼搏的榜样。大浪淘沙，一个人的斗志、一个人的干劲、一个人的能力不是以年龄为界限的。我们要用各种办法激励自己以一种饱满精神状态去从事工作。
(1991.10.19厂办公会议纪要)
干部要有果断决策的能力——
现在我们的中层以上干部都有几年以上的工作经验，都具备有一些果断决策的能力。在处理一些工作时，要有自己的决断，要有迅雷不及掩耳之势的速度。"明日复明日"的拖拉态度、对一些问题还分不清层次处理的做法、"事无巨细"依赖领导的思想，都是应该改变，自己的路怎么走，自己的事怎么办，要有自己的主见。只要心中装着职工，办事光明磊落，我们就会成一个不落伍于企业发展的好干部。
(1991.10.26厂办公会议纪要)
永无止境的革命精神——
"八年抗战"，我们只是走完了万里长征的第一步，今后的道路还很长，我们有什么理由值得骄傲呢？我们要求各分厂厂级以上的干部要争做现代企业家。企业家就要有政治家的风度，不能"小人得志便猖狂"，不能"小人发财如受罪"不能"小人办事混时光"。毛泽东同志有句名言，叫做"宜将乘勇追穷寇，不可沽名学霸王"，"霸王别姬"的典故应当引起我们每个干部的深思。
(1992.1.22五届一次职代会报告第21页)
企业家需要畅想——
通过几年实践，我体会到，无论是搞产品，还是找市场，第一步不妨大家先来个畅想曲：正想想、反想想，这想想、那想想，前想想、后想想，上想想，下想想，左想想、右想想，越想产品就会越多，思路就会越广，市场就会越大，办法就会越多。例如：贴花分厂开始认为在皮鞋盒上做文章，一双只有块把钱，有多大出息？经过联想：江宁有多少皮鞋厂？全市有多少皮鞋厂？全省有多少皮鞋厂？全国有多少皮鞋厂？如果都改进高档包装呢？如果都到我厂印刷呢？为什么他们就不能到我们厂来印刷呢？如何使他们到我们厂来印刷呢？这一想浑身是劲。决心一定，说上就上，投设备盖厂房，现在业务应接不暇，产值呼呼上。再如：做一块金字招牌有多少钱？做一家绝一家有多大前途？据说全国有700多个大中小城市，如果每个城市一年只搞5万元产值的金字招牌业务，那么全年就能达到3500万元产值；如果经过努力，将每个城市5万元产值改为5万元利润，那么就会有3500万元利润，产值就会达到1个亿的水平。而这还仅仅局限于大中小城市场，中国还有2000个县呢？如果也都能做5万元招牌字呢？而这还不止上面我们光讲做字，贴金上面还有文章可做：牌匾呢？贴金工艺品呢？真正思路广、产品畅，企业就兴旺。吃饭没有事多想想也不犯法，千古以来，许多幻想、梦想、设想，今天都已变成现实，……。我们厂每个分厂都可以编奏一部部畅想曲，然后做出一篇篇文章。现代化管理说一个产品可以发展成一棵产品树，一棵产品树又可以发展成为一片森林，森林里的树又可以做其它各种不同类型的产品，这个产品又可以发展为产品树，产品森林，举一反三，细胞分裂，滚雪球，老子生儿子，儿子生孙子，越生越多了，繁衍增殖，这个企业就会膨胀得越来越大。我们就应当这样来思考、来畅想、来制订确立我们的战略目标和战略策略。
（1992.1.22五届一次职代会报告第23-24页）
干好摊子是最好有后台，企业的生存全靠我们自己——
看位子没用，守摊子不行，以事业厂子为重，干好摊子才是最好的后台、最好的根基。任何一个领导都不可能是保护神，企业的生存全靠我们自己，企业不能成为政府的附属物。
（1992.2.28下午给县缫丝厂中层干部上课时的讲话）
当厂长乌纱帽要抓在手上干——
为了企业，我们当厂长的要把乌纱帽抓在手上干，不要因为领导的批评而气馁，因为做官的都是“走马灯”。一般情况下，我们搞企业的，产品是不能变的，市场也是不能变的，不求县长求市场，我们才能生存。
（1992.2.28下午给县缫丝厂中层干部上课时的讲话）
要你干与不要你干全在自己——
有的人想：先捞两个，就怕政策变，江厂长明天走了怎么办？要不要我当厂长还很难说。你要乘这个机会练本事，要你干不要你干你都不在乎吗，我跟县里人讲，我的乌纱帽是抓在手上的，你好好为县里干，县里好好要把你换掉干什么呢？我干了十年，好象还有几年还下不来，我要下自己下，还没有人要我下，为什么我这个始终不把这个事情看得很重的人，反而干的时间长呢？
（1993.5.16泰山会议讲话第14页）
一切要凭本事——
干的不如看的，看的不如捣蛋的，捣蛋的不如跟着领导身边转的，这个坏风气必须改过来。今后，我们厂必须倒过来。一切都要凭本事，一切都要靠真抓实干。
（1985年对中层以上干部讲话）
搞好企业一定要有一个团结的班子——
金箔厂这么多年为什么没搞好就是人心不齐，领导班子不团结。为什么不团结？就是有些人热衷于拨弄是非，挑拨离间，有的领导耳朵根子软，一听拨弄话，马上就信以为真。从今以后，任何人不准在我面前讲其他领导有坏话，讲了我也不听。凡是有人在我面前讲杜厂长坏话，就等于在杜厂长面前讲我的坏话。
（ 1984。1对全厂中层干部讲话）
一个厂长是好是坏，职工不是仅看你是否自觉廉政，而是看你心中有没有大家，能不能给我们带来实惠——
有些干部为表示自己不脱离群众，吃饭到食堂排队。我在厂里没有客人来，吃饭也不去排队叫厨师给我烧一个菜一个汤，习惯了，职工看来也没有意见，可能有意见也提不通。我认为，一个厂长是好是坏，职工不是仅看你是否自觉廉政，而是看你心中有没有大家，能不能给他们带来实惠。我过去曾经排队买饭，厨师看到是我，打菜都多一些，有些人研究就跟在我后面打菜，看给我打多了，也不敢给他打少，这样影响反而更坏。当然我并不是一次也不排队，有时为了掌握情况也去。
（ 1990 对上级来人调查廉政问题的随谈）
有些人看到厂长经理出差带一个女秘书，大惊小怪，议论纷纷——
谈工作无精打采，谈隐私眉飞色舞，这都是坏习气。在国外讲别人隐私的人是最不道德的，也是被别人最看不起的。其实这样做究竟有什么大不了？很多人不知道外交场合，有一个女士参加效果大不一样。今后在我们厂这样的事要看成是正常现象。
（1985年在中层干部会上讲话）
一个厂长总想着手下人的缺点，作么能干好工作？——
我们领导干部要敢于启用能人，提高层次，不要怕挤了自己的位子。要把手下人当作自己的亲戚、自己子女，要帮助他们、信任他们，启用他们。不要下面人顶了两句就受不了，什么有你无我，有我无你的，要“大人”不计“小人”过；不要一天到晚记住人家有什么缺点，如数“家珍”，要记住他们的长处、优点，他们自己记不得的；你要记得。一个厂长总是想着手下人有哪些缺点，怎么能干好工作？
（1992.8.25厂办公会议纪要）
干出成绩是员工的，干出问题是领导的——
一个领导要旗帜鲜明，要敢于表态，不要模棱两可，让其他人去表态。领导要始终记住这句话：干出成绩是大家的，干出问题是自己的，人家才肯陪你干。
（1992.8.25厂办公会议纪要）
对“谋”字的思考——
最近，我突然想起了一个字：“谋”字。“东方红，太阳升，中国出了个毛泽东，他为人民谋幸福，他是人民大救星”。这歌唱了半个世纪，很少有人研究这个谋字。
这谋字，怎么写？怎么读？怎么想？怎么干？我认为要好好思考。为人民谋幸福，这谋字就是动脑筋、想办法、千方百计、无论如何、始终如一、坚定不移，这才是我们党的根本宗旨。可是，我们这么多年走了一条相反的路，千方百计给他们“谋”痛苦，谁幸福谁倒霉，这怎么行呢？所以我们当一个单位小头头，就是要为这个单位人民谋幸福，每个头头都为本单位人民谋好了，全国人民也就幸福了。
（1993.1与部分干部谈话）
企业家要自重自珍自尊——
企业家要自重自珍自尊。自恃自傲不是真正的企业家，如有这种现象为不成熟，是农民领袖的反映，是洪秀全式的人物。象李喜诚这种家有几百亿财产的人物，仍然很谦虚，荣毅仁不也是这样吗？但是，有的企业家虽然有傲、有骄、有横、有冷，因有的是被迫，有的是个性，有的是别人造成的，不能一概而论。
（1993.4杂谈）
每事必恭是坑害我——
董事会上制定的政策，有一个重要原则就是把中国市场改革的理论和方针政策同当地实际情况相结合，制定一套你的办法来发展，这就是你开创性的工作，不要你每事必恭，这种恭敬是坑害我。这样的人只能当工作人员，而且还不能放近处，你要根据你的情况，把你的企业搞的越大越兴旺越好。这就是我的指导思想。
（1993.5.16泰山会议讲话第6页）
解放思想、拓宽思路，你就是一个好的企业领导人——
国外企业家给下属的不是钱、不是物，只是一个“思路”，不能陷在一条道上。正好今天会议室挂了一幅唐诗，说“乌衣巷口夕阳斜”，我们不能陷进巷子出不来。几年前，电梯上只有一块垫毯，踏进电梯，每天是星期几很清楚。这个主意是北京一个生产小湿毛巾的何老板出的。就是这么个主意使小地毯厂空前兴旺。解放思想、拓宽思路你就是一个好的企业领导人。
（1993.5.16泰山会议讲话第7页）
当你处处找自己问题时，你就成功了——
很多的同志出了问题，不找自己的原因。美国人————我的脚伸在路边上，你路过时，踩了我的脚，我还要向你道歉，因为我的脚放的位置不对才使你踩了我的脚，因此，我要道歉，对不起“Sorry！”如果我的脚位置对，你怎么会踩到我呢？如果把你绊倒，更不得了，先从自己身上找原因。我们有些人都找人家问题，思路怎么对呢？所以，态度端正，就是要找自己的问题，当你处处找自己问题时，你就成功了。
（1993.5.16泰山会议讲话第9页）
放下包袱，开动机器——
原来我们认为不怎么样的人，工作反而有起色，原先认为不错的，反而不行，因为他们认为自己了不起，把自己看得过重，工作不敢闯，不敢干，这就是包袱。邢华智呢？始终背着我是金箔厂第一个中技生的包袱，我要是搞垮了难看，始终谨小慎微，结果越搞越僵。范学根也背了个包袱，没搞改革开放前，范学根就是我厂一个比较好的干部，始终讲究个形象，该迈大步的时候不敢迈大步，怕出漏怎么办？金新生还不是背了个大包袱吗？金新生一切以老实忠厚又不得罪人为准则，没有一个人讲他不好，就深怕有一个人讲他不好！董建强有没有包袱？我是团委书记，搞不好难看。你李文应是个老厂长，也有包袱。毛泽东1945年写的，《放下包袱，开动机器》我们要好好学学，在坐的都要放下包袱，开动机器。放下什么包袱？开动什么机器？自己找，我希望你们自己找。
(1993.5.16泰山会议讲话第10页)
文化大革命的观点、方法，现在能不能用？——
企业家要有个眼光，要站在高处，干在实处。过去学大寨、学大庆，有这样的口号，“站得高，看得远”，这方法用于市场经济也是好的，只不过那时是搞阶级斗争，站在高处看他是不是和党中央保持一致，干在实处，专门搜集人家资料；现在我们站在高处是要看金字招牌这个市场怎么样，干在实处是要一家一家去功破。
有些文化大革命中成长起来的干部，总认为关系时期学的一些东西也都不能用，荒废了青春，怨天怨地。而我则不这样看。我认为文化大革命中学的一套完全可以用于市场经济。比如：文革时刻注意阶级斗争新动向，现在改成注意市场经济新动向；原来说一分为二的观念；透过现象看本质的观念；活学活用的观念，等等都可以用，关键是把内容换一换，将阶级斗争换成市场经济。
（1993.5对本厂有关人士讲话）
关于毛泽东的哲学思想——
毛泽东胜利在什么地方？精髓是什么？要我概括，毛泽东最大的精髓就是——有哲学思想，看问题不僵化，哲学学得好、用得好。有很多同志就是哲学学得不行，思想陷入了僵化。毛泽东哲学思想就是一分为二的观点；实事求是的观点；辩证唯物主义的观点；理论和实际相结合的观点；存在决定意识的观点，这样一系列的哲学思想，所以毛泽东在越是困难的时候，越谈笑风生，越是胜利的时候，越居静思考。
（1993.5.16泰山会议讲话第32页）
看问题不能僵化，不能拘于习惯思维——
有的人讲上海这个地方金字招牌难做。我们上课时讲的，有个岛上居民不穿鞋子，英国和美国的业务员都到这个岛上去推销鞋子，英国人跑去一看，这个岛上人祖祖辈辈都不穿鞋子，因此这个岛上没有鞋子市场；美国人一看，这个地方人都不穿鞋子，如果每个人都穿上鞋子，那我要推销多少鞋子？接下来我要一家一家宣传，我要使岛上的人都穿上鞋子，因此，这是个大市场。上海不是这个道路吗？正面地去看，上海有一千多万人口，有多少个企业？有多少个高楼大厦？如果我要是把这些招牌都做下来，你这个时候看上海就要象看到什么东西样的？——就要象看到仙女一样的，非常开心；那么有人看到上海，就不是仙女了，就象个妖女，这个地方危险的不得了！难度不得了！你怎么看？或者你认为这个仙女特别好，但仙女好看不起我，你害怕。我们很多人就是“怎么看”、“怎么干”的问题处理不好。
（1993.5.16泰山会议讲话第33页）
如何对待风险——
思想僵化束缚了很多人的本事。还有一个冒风险的问题，站在这个台阶上往那边跨，即使是九成把握，也还有一成风险，只要心神一慌马上就要跌下去，有的人是九成，有的人是八成，那么你就要量你自己的力量，你有几成把握？如果有三成你能不能跨到？问题你有三成不敢冒七成风险，这取决于一个勇气，有胆略，就是掉下去死了，又怎么样呢？你如果这样一想的时候，你就敢跨了。有的人还没有跨的时候，他就先考虑，这肯定要跌下去，这就是一个在改革开放过程中的“恐高症”，而实际上你不一定会跌下去，你有这个想法能不失败吗？
（1993.5.16泰山会议讲话第34页）
有人还没干，马上给自己留后路，什么叫“后路”？——
有人讲“狡兔三窟”，我这个人和这些人家看法不同，我认为只要有本事，什么“窟”都不要，我坐在哪儿都能活。有的人还没干呢，马上给自己留后路，你那个后路能用多少天呢？你不学点最本质的东西，你身上一百万合同，你能留到哪一年？因此，什么叫“后路”？自力更生、艰苦奋斗减少埋怨、奋发向上，敢于向困难斗争，这就是“后路”。
（1993.5.16泰山会议讲话第37页）
六种人不能当厂长——
有的人当了厂长，或者是当了干部，坐在岗位上，犹如一个摇篮中的婴儿，吃、喝、拉、尿都指望保姆照顾，如果离开保姆，就活不成。这种“婴儿式”的干部能当好厂长吗？有的人坐在干部岗位，上面有什么指示，全文传达给下面，下面有什么情况，全部传达给上面，自己不动脑筋，不花力气，这种“转播站式”的干部能当好厂长吗？有的人坐在干部的岗位，好似一个算盘珠子，上面拨一下动一下，不拨就不动。这种“算盘珠子式”的干部能当好厂长吗？有的人管理一个摊子，多少年下来，“两个茶杯”还是“两个茶杯”，无变化、无发展，这种“保管员式”的干部能当好厂长吗？有的人坐在干部位置上，掌权不推陈出新，享福不推，没干好出了问题，则与自己无关，全怪张三李四王二麻子。这种“嘴歪怪茶壶漏”的人能当好厂长吗？有的人身子坐在厂里干部的岗位上，却心怀鬼胎，打小算盘，搞吃里扒外的活动。这种“人在曹营心在汉”的人能当好厂长吗？
（1987.12.29三届一次职代会报告第45-48页）
我厂考察干部的八条标准——
一个企业，决不能单纯选那些生产型听话型的干部，也不能选那些花言巧语的干部，更不能选那些凭关系靠钻营投机取巧的干部。我们衡量和考察干部有八个方面：一是看干部文化高低，但更看干部实践本事，看其政绩如何；二是看干部对领导本身态度好坏，但更看干部对工作态度的好坏；三是看干部年龄大小，但更看干部能否适应工作；四是看干部现有贡献大小，但要考虑到所处地位；五是看干部工作是非，但更看现实现表；六是看干部在群众中的议论情况，但更看事实如何；七是看干部肯不肯干，但更看会不会干；八是看干部专业水平，但更看其综合领导能力。
（1989.2.22厂三届二次职代会报告）
关于厂长负责制——
关于厂长负责制的三个观点：1.厂长负责制是我国政治经济体制方面的重大改革，它从根本上改变了我国几十年来实行的党组织领导下的厂长负责制，明确了在企业厂长处于中心地位，是企业的一把手。国家对实行厂长负责制已经制定了企业法规，将长期推行下去，决不是两年，三年的权宜之计，千万不能以为厂长负责制只实行三年，三年以后就不实行了。2.厂长制定的三年任期目标与厂长负责制是两个截然不同的要领不能混为一谈。在实行厂长负责制的时候，负责制三年任期目标是为了确定自己的工作任务与奋斗方向，决不能把它看作是政府换届，四年搞一次，或者最多只能干二届，企业的厂长，从来也没有哪个文件规定只能干三年，三年以后大换班。3.虽然厂长负责制没有规定厂长到期必须下台，但是并不等于所有企业的厂长们是终身制，所有企业的班子不可变动。根据实际情况，随时可以更换某一个人，这都是正常的现象，这一点也是要明确的。
（1989.6.26厂办公会议纪要）
6.勤劳致富的分配原则
社会主义分配原则的认识误区——
我们应该分清社会主义分配原则的理论界限，大胆推行社会主义分配原则。1.莫将“大锅饭、平均主义”理解成为社会主义的分配原则了；2.莫将“铁饭碗”、人人“有饭吃”理解成为社会主义的分配原则；3.莫将“现行国家推行的工资政策”理解成为社会主义分配原则；4.莫将“领导意见、习惯办法”理解成为社会主义分配原则;5.莫将“雷锋精神”理解成为社会主义分配原则。社会主义分配原则的理论核心是：按劳分配、多劳多得，社会主义分配原则贯彻执行的结果衡量标志：
A.工资总额、奖金总额是否突破，即是否违反现行总规定；
B.工资总额、奖金总额与经济效益增长比例是否协调；
C.多干的是否真的多得，少干的是否服气，即群众的积极性如何；
d.企业的发展与后劲怎样。
（1991.8.25厂办公会议纪要）
如何理解“允许一部分人先富起来”政策——
社会主义生产目的到底为什么？改革开放的目的到底为什么？我们认为，就是要使老百姓富起来，使他们早日进入小康水平。我们国家制定“允许一部分人先富起来”的政策，什么时候也没有说过让哪部分人先富起来，难道只能给个体户富，只能给投机倒把富，不能给金箔厂职工富吗？。我认为，只要通过诚实劳动和合法经营，我们金箔厂职工先富起来。是完全应该的。
（1992．l．22五届一次职代会报告第 31页）
党的干部也应名正言顺地富起来———一
从XX县长离任前后的情景想想，现在的领导分配制度也不尽合理。下台之前，他家过年过节，土特产吃不了，甚至往外扔，胡乱送给别人。下台第一年，过年过节还有不少不忘旧情的人送；第二年，还有少数朋友送；第三年，要亲自打电话、开口了，基本上有求必送；第四年打电话说“怎么不早讲？”为难地送；第五年，干脆说：算了，不如花两个钱，在市场买吧．这个现象是事实，值得深思。为什么跟党干了几十年，还这样心酸呢？
(1992年对许多来厂客人讲话)
厂长应无后顾之忧——一
我当个企业厂长，为什么收入不如个体户？为什么不如那些卖咸水鸭的？卖干切牛肉的？卖苹果的？我认为这也不合理。堂堂一个大厂长，老婆买菜没有钱，小孩上学没有钱，这样下去，我整天颁来烦去，哪有心思研究办厂？
（1991年动来厂主管部门领导随谈）
按劳分配一定要体现—一
有些事，我想来想去想不通。我当个厂长，一年为国家创税利几百万，乃至上千万。但是我新家搞装璜，却要找人拉关系，说装好一点，费收少一点，就这样，还怕纪委查。事情办过了，却整天提心吊胆。如果我有钱了，装璜这点钱算什么？可见这个现象要改变。
（1993年对一些朋友谈话）
干好的干部一定要多拿钱——
一个光明正大的干部还求人情，拉关系，找人买便宜货，跟人要回扣，这都是现行经济体制、政策办法有毛病。只要分配关系理顺了，这些不正常现象都可以纠正克服。我现在这方面就少得多，我理直气壮多干多拿，就不在乎求人情，便宜两个钱。
（1993年对一些朋友谈话）
金箔厂分配指导思想——
我们厂推行社会主义分配原则的指导思想为：
1．干部实行岗位工资加风险责任奖的办法；2．技术人员实行职称工资加项目成果奖的办法；3．生产工人实行计件工资加有关补贴的办法。
（1990．3．11厂办公会议纪要）
职工的经济收入要与经济效益结合——
职工的经济收入一定要与企业经济效益结合起来，这是中央关于企业改革的核心所在。八五年我厂各车间各部门和每位职工，一切工资待遇、奖金收入、福利待遇都必须与所在单位经济效益挂钩，经济效益好的，收入高；无效益的，收入低甚至无收入。我们要坚决大胆地拉开职工收入档次，坚决不搞平均主义和大锅饭那一套，每个经济实体都要为厂部承担经济责任，凡是决定成立的分厂、公司，其产供销责权利都要承包到底，各单位主要负责人和供稍科长都要同厂长签订承包合同。
（摘《八五年厂全面改革意见》）
供销业务人员待遇要与业务成果挂钩——
供销业务人员的工作，关系到企业的命运。因此，各单位所有供销人员都不能搞“滥竿充数”，都要一个一个分开唱戏，坚持不准吃大锅饭。干得好的高薪待遇，干得差的就低收入低待遇，实在不行的淘汰。除了旅差费、补助费照发以外，其它的一律按跑回来的产值利润提成发给。提成比例以职工现有工资、奖金全部收入和承包产值指标进行测算商定。发给提成收入以后，不再发给其它经费，这项开支由所在单位支付。
（摘《八五年厂全面改革意见》）
我厂允许职工搞第二职业——
近几年来由于市场物价指数增长过快，身在企业单位的职工收入已经无法维持正常生活，想辞职不干又考虑长远利益，诸如退休劳保、合同饭碗、公家单位等，而继续干又入不敷出。虽然我们厂部每年都给职工收入放宽不少，但是仅凭厂里这点力量解决这个矛盾，能力毕竟有限。我们有些职工在厂里工作任务完成以后，时间、精力、体力还绰绰有余，如果在不影响本职工作的前提下，开展一些第二职业活动，不仅能够解决市场所缺和有些单位的急需，而且能够弥补职工收入的不足，甚至能尽快富裕起来。对此，我们厂从今以后不仅不反对，而且还特别给予道义上的允许。但是，开展第二职业必须要有一些必要的前提。第一，各单位一把手，坚决不准搞；第二，不能从事与本厂产品技术同类的工作；第三，不能影响本职工作。
（1989． 2． 22三届二次取代会报告第 29一30页）
敢于让厂长经理们先“跩”起来—一
一个企业的厂长对企业承担着重大的领导责任和经济责任，“搞得好不好，关键在领导”。企业的领导人多干活、多吃苦、多承担责任，不能多得利，完全靠“觉悟高”和“思想好”来为企业吃苦耐劳，这种“吃苦在前，享受在后”的思想是干部应具备的基本素质。但是，各种实践证明，单纯凭觉悟和思想是不能持久的，也不符合“按劳分配，多劳多得”的社会主义分配原则。微薄的经济收入很难调动多数干部的积极性。特别是现在的领导人应酬多，开销大，即使有部分公款报销，也很难弥补实际上的开销，许多干部还贴钱干工作。这种“拿钱少的在前方打仗，拿钱多的在后方供养”的状况在国家行政机关问题还不大，如果在企业长期不改变，肯到前线打仗的将会越来越少。
（1987．12．29三届一次职代会第37页）
调动承包者的积极性为企业多创利润——
我们厂是集体企业，一切产供销全靠市场调节，找米下锅。每个领导人一旦挑下这副担子，精神压力，思想负担都是很大的，要承担很大的风险。因此承包领导在所在单位取得较好经济效益的情况下，获得比工人高得多的风险奖金，不仅能调动承包者自己的积极性，而且也能通过干部积极性的提高为企业多创利润，从而使工人也能多得。
（1989．2．22三届二次职代会报告第27页）
关于“跩”字的思考————
我们当地有一个土话，叫做“跩”字。这“跩”，我查看了字典，解释为有社会地位、政治地位、经济地位的意思，带有过去绅士的味道。
我要对社会大声疾呼，给厂长经理们“跩”起来。因为社会上大致分两种人：一种是花钱的人，一种是赚钱的人。厂长经理是为当地、为单位赚钱的人，所以这些人越“跩’，干的人就会越多，赚的钱也就越多。
有人说，现在的厂长经理们够“跩”的了，吃喝玩乐，有车有房，比我们强多了。我认为这是事实，但是“跩”得还不够，不然，为什么政府机关一招工，门庭若市？党政要人子女都进去了？
我们要在“重赏之下”鼓励厂长经理们更“跩”。使人羡慕，使人垂涎，最后形成一个大阶层。只有这样，我们的经济才能振兴。 （1990．5一篇杂文）
中国的荣毅仁太少了——一
厂长经理们的社会、政治、经济地位应该提高，中国大财团、大集团太少7，中国的荣毅仁太少了。我提倡应该让厂长、经理们先“跩”起来！
（1991、12．21在江苏经济管理干部学院师生听课的课堂上的讲话）