A.【词句表述】
先知先觉 后知后觉 不知不觉
B.【词义解释】
古人云：“物以类聚，人以群分。”所谓三“觉”，是指人群中有“高、中、低”之分。 领导者必须懂得这点。 创业所面临的各种情况瞬息万变。创业者对宏观形势和微观条件的判断，对优势和弱势的 判断，都极其重要。没有这样的判断，创业者将难以建立起有效的战略计划，进而无法对自身 的创业形成可持续的支撑。对待创业，很多人有觉悟、有思想，我们称之为“先知先觉”；还 有些人听人说、受人劝，才能逐步清醒，我们称之为“后知后觉”；仍有一些人对如何创业、 为何创业不知或一知半解，我们称之为“不知不觉”。 先知先觉 先知先觉的人，其思维科学，思想正确，思路明晰。他们对创业有高度的觉悟， 对大环境、小环境的利弊有着清楚的认识，对事物的发展及规律能够了然于心，并由此将事物 的发展规律上升到理性的层面，从而随规律而知，随规律而行，随规律而止。以此为基础所产 生的思想和行动，一定是先发于人的，因而也一定能够抢先获得时机。 后知后觉 后知后觉的人，往往是受人启发才逐步觉醒的，或者是自己从失败中总结出教训、 经验后，调整了思维、思想、思路，走上正轨。后知后觉的创业者与先知先觉的创业者相比， 缺少的是对变化的领悟能力、决断能力和应变能力。后知后觉的人分为两种：一种是先知而 不敢信，因而也不敢行；另一种是的确没有先知的能力。后知后觉的创业者虽然不能占领先机， 但是，如果及时调整战略方向，善于学习，取人之长，补己之短。做到与时俱进，紧跟潮流， 还是有可能做出一番成绩的。
不知不觉 不知不觉的人对如何创业、为何创业无知或一知半解，他们的思维、思想、思 路都处在迷糊状态，往往是被外力推着走的。如果说先知先觉的人是引领者，后知后觉的人是 追随者，那么不知不觉的人就是旁观者。后知后觉的人不仅在认知上缺乏能力，在感觉上也非 常迟钝。他们不仅对事物的发展及规律没有认知，而且没有深入思考问题的能力。即使周围发 生了深刻的变化，他们也无法感受变化带来的因果和可能。这种类型的创业者尾随于时代潮流， 常常被潮流所抛弃。
C.【言论摘选】
◆ 先知先觉揽人才 一个领导班子，不能光有帅才，没有将才；不能光有干事的，没有动嘴的；不能光有内 向的，没有外向的；不能光有开放的，没有稳健的；不能光有懂管理的，没有懂技术的；不 能光有下死命令的，没有做思想工作的；不能光有做实践的，没有搞理论的。一个企业的领 导班子应当注意综合功能，注意调配各方面的人才，从而组成完整的团队，进而成为高效的 管理机器。 ◆ 拿得起放得下的人，才是“人才” 我们厂什么人当领导“行”，什么人当领导“不行”，这不是别人和哪一个领导说了算的。 唯一证明你能不能“行”的标准只有实践和本事。近几年，厂里培养和锻炼了不少有真本事的人才， 这些人才都能办好一个企业，干好一个摊子。因此，只有在创业实践中锻炼出来并且拿得起放 得下的人，才是“人才”。 ◆ 企业人才要过“四关” 我们厂的人才结构已经发生了变化：由数量型向质量型转变；由低层次向高层次转变；由 单面手向多面手转变；由单纯引进型向内掘型转变；由安置型向竞争型转变。今后我们要通过 道道关口，将我厂人才素质逐步提高。第一道是“进门”关。“是人才不受限制，是关系严格控 制”。何为人才？我们初定了三条标准：有毕业文凭的；有特殊技能的；满足特殊需要的。第二 是实习关。每一位新到我厂工作的员工，都必须经过一年以上的基层实习。然后根据自荐与需要， 分配一个相对合适的岗位，在这个岗位上仍然需要锻炼两到三年。没有经过这个阶段的爬台阶， 就不能被提拔到任何管理岗位上。第三道是表现关。每个员工在自己的岗位上都要尽心、拼命干， 丝毫不能懈怠。他必须凭自己的业绩和能力，证明自己是称职的，否则岗位保不住。第四道是 竞争关。如果一个岗位出现了竞争对手，有人能超过原来的人，那么他很有可能在择优录取中 淘汰原来的人。
◆ 通过各种渠道网罗人才 金箔集团虽然有名，但是招纳的高档次人才还远远不够。我们要继续通过各种渠道，广泛 网罗人才，使金箔集团的创业型人才更多，战斗力更强。
D.【案例一】
杜康宁买酒有“八问”
这是一个发生在三十多年前的真实故事。 改革开放早期，中国的物资还十分匮乏，什么东西都紧缺，有的要票，有的要计划指标， 有的甚至要有领导批文。 1983 年，组织上委任我，改任江宁化肥厂劳动服务公司总经理，我提名杜康宁任副总 经理。有一天上午，我与杜康宁所在的单位来了几位贵客，厂领导要我们准备几瓶洋河酒， 中午吃饭用。那时的洋河酒是江苏最高档的酒，紧俏得很。开始我要行政科老科长去买， 他急匆匆骑着自行车跑到县糖烟酒公司专卖店去了一趟，很快跑回来说，没买到，缺货。 “双沟酒呢？”我问。双沟酒也是全国十大名牌白酒之一。 “也缺货。”老科长一脸无奈的样子，望着我，张开双手臂说：“我是长期专业 搞后勤的，跟这些单位熟得很，我买不到，其他人谁都莫想买来。” “我去看看。”杜康宁见我盯着他，知道我的意思。我与他是多年的朋友和同事， 我清楚他办事得力可靠。在关键时刻，他总会亲自出马。 “同志，我想买几瓶洋河酒。”杜康宁跑到烟酒专卖店，开始他的买酒“战斗”。 “对不起，洋河酒缺货。”营业员和气回答。 “柜台上面缺货，柜台下面缺不缺货呢？”杜康宁再问。 “柜台下面也缺货。”营业员再答。 “柜台前面缺货，柜台后面有没有呢？”杜康宁三问。 “柜台后面也没有。”营业员三答。 “柜台后面缺货，你们仓库有没有呢？”杜康宁四问。 “我们仓库，据我所知，也没有。”营业员四答。 “那么，你们仓库没有了，批发站的仓库有没有呢？”杜康宁五问。 营业员见他好像一副不买到洋河酒不罢休的样子，于是，雄赳赳地说：“堂堂一 个大县，批发站怎么可能没有洋河酒呢？” “那么，你能不能帮我个忙，帮我买几瓶呢，我有急事。”杜康宁六问。 “找我们小兵拉子，没有用。”营业员回答，“这你还不懂？”“找你们经理，行不行呢？”杜康宁见有了希望，连忙七问。 “经理也没有这个权力。”营业员七答。 “那找谁呢？难道找你们局长？”杜康宁八问。 “对，就得找局长，局长批了，才能拿到洋河酒。”营业员八答。 “呼啦”一声，杜康宁转身奔到商业局，找到了局长。他满头大汗地说明了来意， 局长当场抓起笔，竟然还问他要几瓶……中午开饭时，杜康宁亮晃晃地往每位客人杯 里斟洋河酒，客人认为这是高规格的接待，个个脸上漾起了红光。行政科老科长在旁 竖起大拇指：“杜康宁，棒！” 我曾经在南京某个大学学习过现代企业管理，老师指导说企业的领导者遇事要有“八 问”的素质。正因为杜康宁办任何事都有“八问”劲头，所以，在我的印象中，他这一生， 无论是他自己想办的事，还是领导交办的事，或是朋友托办的事，好像没有办不成功的。 是啊，人非生而知之，关键是看你有没有打破砂锅问到底的决心。正如王充在《论衡》 中说的：“不学不成，不问不知。“
【案例二】
一句口头禅，没了责任心我非常反对一句口头禅：“×××，没想到！”这是所有失败者自我解脱的最大理由。 群众的语言很生动，但有些是糟粕。对糟粕，我们要防微杜渐，否则漫延开来、流 行下去，一害自己，二害他人。在现实生活中，有的领导骨干，在工作上常常失误，每 次受到查问时都说“×××，没想到”。这句话成了这些人的口头禅。似乎这么一讲， 他的责任就轻了一截。对这种行为，如果听之任之，久而久之，就会形成一种推诿、不 负责的坏风气。 2002 年，我将此话语列为干部培训班论文题，就以“×××，没想到”为题，要求 300 多名中层干部每人写一篇 2 000 字左右的论文。每个人从这句口头禅下笔，进行自我 解剖，谈认识、讲体会，摆事实、讲道理，进行深刻的反省，来一次思想深处的大扫除。 虽说这只是一句不关痛痒的口头禅，可它却使我们灵魂深处在不知不觉中滋生了坏习惯。 将这句口头禅带到生活中，它将影响我们的生活品质；带到工作上，它会模糊责任边界， 酿成工作失误。耗费这样一番苦心，目的在于极力告诫所有的干部，在各项管理事务中， 不允许不知不觉。同时，我更不想听到，还有谁再用那句口头禅来搪塞工作的失误。而 那位以“×××，没想到！”为口头禅的干部，早已被时代淘汰。 这么多年下来，在岗位上不知不觉的干部已经很少了。金箔的各级干部及管理人员， 在工作上不甘落后，逐渐培养起未雨绸缪的良好素质。
【案例三】
下 盲 棋
从 1994 年起，南京每年有一场奇妙好玩的活动，最吸引金箔员工，最受南京地区棋 友欢迎，这就是金箔杯象棋擂台比赛。这场赛事一年举办一次，至今已举办了二十六届， 比赛的高潮部分是下盲棋。 在比赛现场，象棋大师徐天红一人蒙着眼与 28 人下棋。他眼上蒙一圈毛巾，裁判验 证一下，确定他眼睛已蒙好，看不到。另外 28 人，每人面前有一盘棋。徐大师身旁有一 个人，负责听他讲棋法，在每一盘棋中落子。车轮大战现场，徐大师被 28 位睁着眼睛的 对手围在圈子中间，圈子外的是观看的群众。 现场气氛紧张，安静的甚至可以听到人们的呼吸声。28 位对手，都来自南京市象棋 圈子，都是高手。每年他们都认真备战，切磋一年，等着挑战徐大师，因为一旦赢棋， 将名声大噪。棋友们各出奇招，严阵以待，步步为营，希望赢得比赛。可是有的选手经 不住几步，就败收棋局。就这样，选手们一个个淘汰下去，剩下的那一两位，绞尽脑汁， 最后还是败给了徐天红大师。只要有徐大师参与的年赛，盲棋现场都很吸引人。赛后， 新闻界及棋友们评棋纷纭，高度关注这一赛事。这个赛事连年不辍。 在那么多文体项目中，我为什么选择象棋比赛，中途必有下盲棋环节？因为我想让员工 们知道，企业对市场必须有足够的观察分析，超前意识和备战是绝不可少的，否则，我们将 处在后知后觉的处境之中。市场中高手如云，水平高深莫测，我们必须十分注意向对手学习。