“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫”。在中国五千年的文 明史上，从来就没有一句话能够象“猫论”这样几乎人人皆知。 “猫论”在中国语言史上创造的记录，至今没有被其它言语打破。 “猫论”是一句农家俗语，属经验之谈，大白话，由直感而产生 了最质朴的真理，讲究实际。再也没有哪种理论比之更简单明了， 更实惠管用的了。

回顾江宁金箔总厂由一濒临倒闭的手工作坊小厂而发展成为 享誉石城的亿元企业，“猫论”功不可没。人是生产力中最主要 的因素，“能人治厂”一直是我厂的办厂方针之一，“猫论”则 是我发现能人，使用能人的用人法则根本出发点。

我不研究一个人有多少缺点，而是研究他有多大的长处

经济的发展依赖于技术的进步，技术的进步又取决于人。“人 才紧张，人才缺乏”，成为不少地方和乡镇企业领导的共同话题。 人才在哪里？人才就在你的身边，就在你的脑里，你必须去研究， 而且是去研究人的长处，也算叫用现代人的眼光去认识现代人吧。

金箔厂从 1955 年办起到现在已 38 个年头了。1983 年前，在 高度集中的计划经济下，作为一个县属企业，厂领导走马灯似的 换个不停，花上吃奶的劲才争得 200 万元的产值，企业到了濒临 绝境的地步。有些人认为金箔厂窝里斗，没有什么能人，要想救活工厂，必须从外面派人来。这样，我当年从化肥厂跳到这个糠 箩里来了。上任后，我就感到要救活企业，关键要在人身上动点子。 于是，我就“矮子里面拔将军”，把眼光盯在人的长处上，果真 发现金箔厂还是有能人的。现在烟箔分厂厂长左国书，当时是位 工人，老高中文化，我发现他聪明能干，搞过供销、生产，很有 经营头脑和管理才能，但他也有一些明显的缺点就是爱打“八圈”， 脾气躁，有点傲，使上司接受不了。因此，在厂里的一部分人看 来，此人不可用，阻力很大。但我用人指导思想是看人的长处， 不盯住人的缺点，我仍决定把他提拔为烟箔分厂厂长，委以重任。 当年就实现产值 100 万，扭亏为盈。现在的规模已达产值 5000 多 万，利税 500 多万。他的缺点到现在依然存在，而他的贡献却无 法估计。再有金箔分厂厂长何其保，过去下放时当过生产队长， 在职工群众中有威信，是个能人，但喜欢喝酒、玩麻将嗜好，在 有些人的眼中是一个吃喝玩乐、不务正业的人。我通过民主程序， 提拔他担任金箔分厂厂长，这几年来，由于他工作有方，实绩明显， 连年被评为厂十佳人物。象这样的人用了，他的缺点对厂里并没 有多大影响，但如果把他埋下去，可能就没有金箔分厂的今天。

知人而善任，用人的本质就是用人的长处，就象良匠选材。“直 者以为辕，曲者以为轮，长者以为栋梁，短者以为拱，无曲直长短， 各有所施。”

“我不去研究一个人的档案，而是看他的现在和将来”

对于那些有真才实学愿意投奔我金箔的，我都真心招纳，实 行三问三不问：一问有什么特长，二问你能干什么，三问你在厂 里想干什么；不问你有过什么错误，不问出身、家庭如何，不问 有什么不是。当然，人的长处和缺点是共存一体的，在研究一个 人的长处时，对其缺点并不是“视而不见”，可以回避的，关键边干边吹集142看你是否能以博大的胸怀容人之短。

厂里有一位毕业于工学院的工程师，历史上曾在劳改农场改 造过，1987 年有人推荐来我厂，我首先问他有什么特长，他说他 正是厂里所需要的人才，我当场拍板同意接收。为了解决其夫妻 分居的困难，又把他的妻子调进厂里，分配一套住房，还付 1000 元为他儿子插班上学。他进厂后积极性很高，先后搞了三个项目 的试制，结果都告失败，见到我就低着头，感到内疚。我找他谈心， 告诉他不要灰心，失败是成功之母，你来厂的时间短，搞的又是 研制性的，失败不怪你，责任在我们，一番话讲得他老泪纵横。 接着我又拨款下达了第四项任务，研制烟标分切机。他夜以继日， 埋头苦战两年，终于获得成功，解决了烟标横竖同时分切的难题， 此项技术在国内首创，并以他的设备办起了特种印刷厂。现在烟 标的生产规模在不断扩大，仅上海烟厂每月就订货 10 吨。如果当 初我看他的历史，忌他的前嫌，很有可能看了档案就把他晾在一边， 那么，烟标分切机又何以能研制成功？

不看过去，重看现在，不是凭说说而已，关键要干，要动真。 一个人不管过去有多大缺点和污点，只要现在行，我就用，这容 易理解；那么对于那些有着光荣的过去和重要贡献的人，现在不 行了，用不用？我曾经免掉一名分厂厂长的职务，很多职工不理解， 这位厂长也觉得自己没犯什么错误，没有功劳也有苦劳。我坦言 相告，不是努力不够，而是能力不够。在我们金箔总厂那种婴儿 式的干部、算盘珠式的干部、保管员式的干部、吃里扒外式的干 部、转播站式的干部、嘴歪怪茶壶漏式的干部都站不住脚跟，得 不到重用。人才竞争机制的逐步形成调动了人的最大积极性。“良 禽择木而栖”，良好的用人环境使金箔总厂象磁铁一样，人才纷 至沓来。冲着优厚的待遇吗？也许有，可更多的人更是为了在这里体现一下自己的价值。1984 年，这个厂连一名中技生都没有， 如今有中专以上文凭的职工就有 200 多名。

“会赚钱和会花钱的人都是人才，但企业现在更需要会赚钱 的人才”

一个企业犹如一个社会，什么样的人才都需要，管理的、经 营的、生产的、开车的、唱歌的、写字的……，就象一部机器， 每一颗螺丝都有可能影响到它的正常运转。这些人无非是赚钱的 和花钱两类，会赚钱和会花钱的都是人才，花钱的人，钱花得对路， 花在刀口上，也是人才；但是，出于企业追逐经济利益的终极目的， 尤其当改革开放的巨船，历经了十四年的风风雨雨、曲曲弯弯， 终于驶入社会主义市场经济的海洋，经济高速发展，又遇上财力 不足的突出矛盾，企业急需原始积累，因而也急需会赚钱的人才。 金箔厂流传着这样一句话：会赚钱的人敢和厂长吵，不会赚钱的 人见到厂长就跑。会赚钱的人可以顶撞我，可以对我不礼貌，但 我还是重用他，只要他能把钱赚回来，我就给他荣誉，给他上主 席台。我们有位厂长利用客户关系，把妻子带到深圳玩了一趟， 职工反映大，有人认为要处理，我对中层干部说你们有条件都可 以把妻子带出去看一看，让她们去见识见识，就知道赚钱的辛劳， 在工作上就能给你们多支持一点，让你们更集中精力为厂赚钱。 我重用会赚钱的人，爱惜会赚钱的人，这些人始终是我的座上客。 现在一些地方仍然存在这种现象，干的不如说的，说的不如看的， 看的不如捣蛋的，捣蛋的不如跟着转的。这是一种极不正常的现象， 一定要改变，如不改变，国家的事业将会受到影响，企业将会倒霉， 我讲究的是人尽其才，人尽其能，勤勤恳恳埋头苦干为企业创造 利润的人永远不会吃亏。 （载《南京组织工作》1993 年第二期）