边 干 边 吹 集 

(1993年对几名新闻记者谈话录）
困难与机遇的辩证关系——
我们应该怎样看待九0年面临的困难呢？我以为：困难是事实，但同样是机遇?……商品经济就是竞争，国家政策就是机遇。在这个竞争机遇前，谁有本事谁生存，谁无能耐谁淘汰。我们在思想上绝对不能僵化，绝对不能墨守成规。对待九0年遇到的新问题、新情况，关键在于我们用什么观点，用什么立场去看待它。这个道理简单：一个家庭死了人，对死人的家属来说是一个悲痛的日子，对卖给花圈、开殡仪馆的人来说，是一个赚钱的好机会；两国发生了战争，对战争国的人民来说是一灾难，对于出售武器的人来说是个发财的好机会；一个人生了病进医院，对生病的人来说是痛苦，对卖药的人来说却是一个推销药品的机会。同样的道理，治理整顿，对于那些依赖国家、产品单一、高能耗、投资大、产品周期长的企业来说，是一个难熬的过程，对于我们这些不靠市长靠市场、不是国有是集体、不走大路走冷门的企业来说，说不定就是一个很好的机遇。第一、大厂船大难调头，我们船小好调头；第二、乡镇企业缺资金、缺能源、缺材料、缺技术、缺条件，我们已形成全县重点企业，可以得到相应的保护和扶持；第三、由于国家宏观搞控制，难免形成撑开的手掌指缝大的局面，我们完全可以因时制宜，乘势出击，干一番我们应该和能干的事业。无论政局发生什么变化，无论各级领导发生什么变动，万变不离其宗，办好企业不会错，发展经济不会错。
（1990.1.6四届一次职代会报告第23-24页）
我们要努力以优良的、稀有的、冷僻的、新颖的产品，良好的、周到的服务，发展生产，求得效益——
我们厂的产品和拥有的市场迫使我们要放远眼光，从战略的角度去思考经营战术。我们希望全体员工要进一步更新观念，进一步解放思想，如果经营上需80%的成本，只得20%利润的事我们也要干。总之，我们要努力以优良的、稀有的、冷僻的、新颖的产品，良好的、周到的服务，发展生产，求得效益。
（1990.9.22厂办公会议纪要）
销售第一位的经营思想——
要在商品经济的海洋中遨游搏击，销售就必须放在第一位。第一把手必须摸清行情，亲自抓市场开发，不然任何一种产品都逃不出市场对你的威慑。我们每个产品都是“有心栽花”费尽心血的，现在大家都要吃苦，但关键是吃苦要吃出成效。商品经济市场竞争“胜者为王”，没有成效就“败者为寇”。
（1991.4.20厂办公会议纪要）
企业的工作必须以经济效益来衡量——
我们厂实行经济承包责任制以来，从没有仅以产值来衡量一个分厂的工作如何，七、八年一直是以经济效益来考核的。今后我们将继续坚持“联利计奖”法，继续坚持以效益为宗旨来组织生产经营活动。
（1991.11.23厂办公会议纪要）
新形势下的新要求——
市场发展的形势在不断地向企业提出新的要求，对产品要敢于畅想，不断谱写产品畅想曲；谈发展，论成绩，坚决反对“回忆对比”；要向市场看，同搞得比我们大的好的厂对比；发扬条实精神，敢想敢说敢干。在我厂管理体制好、经济政策好、生产效益好的气候下，在上级政府部门不断给予支持的有利条件下，面向市场、面向生产，继续务实兴厂。
（1991.11.23厂办公会议纪要）
必须建立市场经济新秩序——
中国目前企业的竞争有些不平等，必须纠正。据我匡算一下，现在我国有十多种不同经济性质的企业，什么独资的、合资的、合作的、股份的、全民的、集体的、乡镇的、村办的、个体的、联营的、街道的、学校的、福利的，等等，这些不同性质的企业都在一个市场上竞争，犹如一个鱼塘，许多不同类型的人在一个塘里捉鱼，有人允许带工具，鱼叉、鱼钩、鱼网都有，有人只准赤手空拳；有人捉到鱼有专人收购；有人只能自己到处卖；有人卖出来的钱可以自己得；有人卖出来的钱必须交给鱼老板。这种不合理状况叫人怎么干法？所以我反复提出要建立市场经济秩序。
(1993.3对一些同志随言录)
市场经济就是竞争——
一九八八年我们面临的新形势，到底是什么呢？我们认为，第一个新形势，概括起来就是一句话：更加激烈竞争的形势。产品不竞争就没有生命，企业不竞争就不能前进。我们厂不少同志至今还不完全理解商品经济就是竞争这个基本特点，仍在厂里指望吃安稳饭，吃等、靠、要的饭，吃人家剩下来的残渣剩饭，思想上缺少竞争意识和准备，行动上老是跟不上趟。这种看不到竞争形势、拿不出竞争办法，缺乏参与竞争的勇气的人，是我厂前进道路上的障碍，必须坚决与其斗争，促其猛醒。
（1987.12.29厂三届一次职代会报告）
市场经济与打牌牌规——
我的业务爱好是打打跑牌。我发现中国打牌的制度、体制、政策是最完善的，对于如何出牌、哪些要领、事先都讲得清清楚楚；对于违反要领、牌规的人如何处罚也规定得清清楚楚；执行的人都很自觉，决不轻易违反牌规；监督的人也很秉公执法，毫不留情。
从打牌我联想到改革，市场经济如果也制定一个相应的法规，而且事先公布于众，人人都必须执行，个个都能监督，这样肯定好得多。
（1993.8在有关同志面前讲话随录）
市场经济竞争的主要手段——
商品经济竞争一个最为重要的特征就是千方百计搜集情报、保密技术。我们的同行们、我们的对手们、我们的捣乱者们利用我们队伍内部一些昏官司，一些贪钱、贪利、贪权的小人，一些麻痹松懈、丧失警惕的“善良的人们”，一些牵牵连连、沾亲带故、七拉八扯的姨妈舅母、表叔表哥、狐朋狗友们，采用各种非法手段进行拉拢腐蚀、阿谀奉承、吹牛拍马，从而挖我们的墙角，搞我们的产品，出卖我们的利益，最后企图将我们打进地狱。其手段主要有以下几种：一是打着参观学习的名义；二是通过上级要求下级汇报情况的名义；三是以搞横向联营，技术协作的名义；四是以购买产品的名义查问数据；五是请客送礼；六是重金收买；七是结交朋友；八是派内线监视；九是收买用户；十是打进有关业务部门。无奇不有，五花八门。面对这种竞争形势，我们要向全厂职工大声疾呼：同志们！清醒头脑！丢掉幻想！提高警惕！谨防上当！在激烈的竞争中，没有和平共处可言；没有无偿支援可言；没有互恩互爱可言。商品经济竞争，就是你“死”我“活”的斗争，你不想“吃掉”他，他就想“吃掉”你。我们再也不要充当“善良的人们”了，再也不能容忍“吃里扒外”的勾当了，否则，我们不仅是饭碗保不住的问题，更重要的是连性命也难保了。
（1987.12.29三届一次职代会报告第9-10页）
要竞争就得有功夫——
商品经济就是搞竞争。要竞争就得有条件，小打小闹是早几年的提法，所谓的“船小好调头”。如今认识不同了，在商品经济这个海洋里，就是要“大鱼吃小鱼、小鱼吃小虾”。企业不上规模，经济实力不强，根本经不住风浪，随时都有翻船的危险。
（1989.2.22三届二次职代会报告第9页）
竞争不能做“马大哈”——
我们面临严竣的形势，我们的许多竞争对手越来越猖狂，越来越咄咄逼人。无论是新产品还是老产品，现在都有众多的竞争对手。他们的产品、他们的技术、他们的设备、他们的管理、他们的经营手段等许多方面都胜过我们一筹。但问题还不在于竞争对手的存在，关键在于我们不少人是“马大哈”、“糊涂官”，思想上松懈轻敌，行动上毫无防范，措施上缺少对策。这就给我们厂带来了更大的隐患。
（1990.1.6四届一次职代会报告第21页）
什么叫“雪碧”？什么叫“芬达”——
现在我们还没提出到泰国办厂，到新加坡、马来西亚创办招牌厂，我们过去只会在国内搞，而人家"雪碧"、"芬达"在我国到处都是，什么叫"雪碧"？什么叫"芬达"？就是外国老板纷纷到达你中国来了，要赚你的钱！就是"带着威胁逼近你要前进，不胁逼你中国上不去，就逼你一定要上去。"这是"顾名思义"瞎讲！那么能不能到美国办厂？我们就是要尽快地搞美国的金字招牌，香港的金字招牌。
(1993.5.16泰山会议纪要第4页)

不要怕竞争——
金字招牌走向市场，有很多能人要开办这个行业，竞争嘛！各人吃各人饭。现在有人抖，怕什么呢？独家经营搞惯了，视这种情况为豺狼虎豹。你看果茶，"果茶还是大亨好！"这是广告词，压倒了多少果茶，你生产果茶叫人家不生产果茶，你出了个"随身听"，叫人家不生产？你不能指望金字招牌永远独霸天下。问题是你要利用自己的优势，宣传自己是正宗的，创出牌子，到时候，人家说这是金箔集团的，免检的。 (1993.5.16泰山会议纪要第19页)
计划经济与市场经济给集体企业带来的不利——
计划经济与市场经济相结合的经济体制和运行机制，必然给我们集体企业带来莫大的难处。
处于开放地区的经济特区和我们处于内地的企业同在市场上竞争。同样的市场，同样的产品，经济特区的优势明显优于内地企业，这是特殊政策造成的优劣势，是难以扭转的。
全民经济、集团经济、个体经济等各种经济成分混在一起竞争，如果生产一种产品，争抢一个市场，困难大的还是我们集团企业。
生存在内地稍微好一点的企业与差一点的企业，经常出现一种奇怪的现象：好的企业竟然处处吃亏，差的企业竟然经济上算。
（1991.1.13第四届职代会第二次会议工作报告第24页）

别人能办到的事我们也要办到——
我们常说，全民单位能办到的事我们也要办到，乡镇企业能办到的事，我们也要办到。今后我们要添几句话：经济特区能办到的事，我们都要办到。为了企业的命动，为了我们的生存，万一必要时，宁愿超越现行法规也要干，上级不批准也要干，掉乌纱帽也要干。谁要是不确立这样的思维方法与立场观点，谁就要成为我厂前进路上的阴力和绊脚石。试问：当我们的企业被别人挤垮了，被市场吃掉了，你再说你正确、伟大、老实、正规、正派又有什么用呢？！
（1991.1.13第四届职代会第二次会议工作报告第26页）
少拿钱多干活是难以持久的——
在绝大多数人还处在温饱型和既得利益型的当今社会里，硬叫许多人少拿钱多干活是难以持久的，特别是那些有点本事的人才，搞个体，既合法，又能多收入，何乐而不为？为什么硬要呆在集体里既要我干活又要少拿钱？多种经济成份存在的结果，很可能出现有本事的人都出去"混"钱了，最后留在集体企业里也许都是无本事或本事不大的。
（1989.2.22三届二次职代会报告第29 - 30页）
市场经济初期可能出现五大混乱点——
一、各种经济成份混在一起竞争：独资、合资、合作、联营、全民、集体、乡镇、村办、股份、个体、私营等，还有校办、特种行业的企业，可以搞同一产品，可以办同一类企业，由于环境、区域、政策、办法不同，结果就不同，出现明显不平等现象。
二、政府机关人员下海办企业，出现了权力经济，官商官工，给市场经济带来更为复杂的局面。
三、通货膨胀，人民币贬值，银行借向商业化过渡为由，自己办企业，别的配套工作跟不上，造成国家控制经济的关键枢纽失控，企业面临更加严重困难，资金市场出现了乱七八糟状况。
四、收入的不公带来了国家各种经济组织的不稳定。有本事的搞个体、搞私营、收入颇丰，而干国有、干集团的收入却受到限制，这就使有本事者不稳定，想出走，或者“人在曹营心在汉”，留在企业的最终可能是无本事或本事不大者。
五、面对市场经济的复杂局面，真的假的；对的错的；合法的非法的；规矩的不规矩的，全部交织在一起，说不表，辩不清。
（1993.5.18厂办公会议纪要）
市场经济的“抢喜糖法则”——
搞市场经济就象一家有结婚喜事，往空中抛喜糖，一大群人的奋不顾身去抢，谁抢到就是谁的，不抢没有，即使有也很少。
不要小看抢喜糖，也有学问、有范围、有规矩：第一，哪里有糖哪里就有市场，人们眼光就会瞄上去；第二，抢糖的人，不论何人，必须放下身份，弯下腰，低下头，奋力去抢；第三，抢到的就是你的，抢不到就没有；第四，没抢到的人不得再抢已抢到人手中的糖；第五，抢的过程中，难免混乱一团，碰碰撞撞；第六，抢到的糖是甜的。
（1993.6.28在土桥乡纪念“七一”党员表彰大会上的讲话）
正确处理企业和政府、和社会舆论的关系——
除了我们内部对改革、对办企业会出现一些片面认识，有些看法、有些意见也会来自上面、来自社会上。因此，我们要有清醒的认识。对上级，我们要特别尊重，“下级服从上级”，这是组织原则，丝毫不能马虎。上级到我们厂的哪怕一般工作人员，我们也要热情接待，不能怠慢。但是，我们对待上级的文件、上级的指示精神，除指令性的以外，许多方面我们都要结合企业的实际情况，认真消化，全面领会，决不能死搬硬套，机械执行。特别是上级不是正式决议性的评价、议论，我们都不要过分计较，一方面虚心听，另一方面要思考，决不能乱了我们的阵脚，动摇了我们的信心。我们是经济实体，努力把企业办好，保证逐年提高经济效益，这就是从根本上服从和支持上级领导。因此，我们必须要有自己的主见，千万不能随波逐流，看风使舵，左右摇摆。对于社会上的议论，更是司空见惯，不足为奇。人家说我们好，我们也不能昏头昏脑，飘飘然；人家说我们坏，我们也不能气极败坏，自暴自弃，无所适从。只要是我们认准的目标和集体讨论正确的决议，我们都要坚持披荆斩棘，勇往直前，决不能怕社会上的闲言杂语。
（1985.11.9二届一次职代会报告第35页）
企业不能成为政府部门的附属物——
企业就是企业，干好企业就是对党对政府对同志最好的负责，因此，企业与政府关系要严格掌握“三不能”原则：
1.企业不能成为政府的附属物。可以依靠，但不能依赖，不能依附、不能盲从。
2.企业不能成为上级安排闲置人员的仓库。
3.企业不能成为少数人搞名堂的场所。
（1988年在东山镇企业干部会上的讲话）
企业不能分什么级别——
什么级不级？企业不论级。企业就是企业，以追逐经济效益为目的，不同于行政管理机关。要有，也应当是规模级、效益级、信誉级，而不是行政级。那些把企业分为不同的行政级别的做法是不妥的，从这点上说，企业无大小，企业办得好就有“级”，要多大有多大，企业办不好，什么级也没有，试问：市长坐奥迪，厂长坐奔驰，你说他们哪个级大？试问：别人买我的产品，要不要问那个级别的厂生产的？
（1992.9杂谈）
企业的事自己应当做主——
我们厂自己的土地，自己的钱盖房子，为什么要计经委批？我们厂自己用工，工资由我们厂发，为什么要劳动局批？承担责任的人无批准权，有批准权的人不承担责任，这个不合理现象一定要改。
（1992.11.13市委组织部在我厂召开的学习十四大文件座谈会上的发言）
发言也不能讲形式主义——
我在上级大会上发言，在给上级报告中，很少有客套话，有些领导不习惯，说我傲。我不服气。有些人讲话开头只要讲：在上级正确领导下，在什么方针指引下，在各单位大力支持下，讲了一大串不见正文，我嫌烦。一个企业如果亏损几十万呢？能不能写上：在……领导下、指引下、支持下，今年我们企业亏损几十万？其实都没必要。
（1990年在一些企业界人士面前随谈）
“三不”干部是好不是坏——
各企业都有其特殊情况，一定要按照本地区、本单位实际情况来办企业。因此，从某种意义上说，任何一个下级对上级“不听话”、“不正规”、“不上路”都是正常的。
——“不听话”。要知道，上级领导因为管的摊子多，对每个单位表的态可能对也可能不对，特别是领导心情好与坏、喝酒与不喝酒、今天与明天、这任与那任、这个与那个，讲话都可能不一样。跟风跑，跟不上。实际上，搞改革就是听党的话，上级领导将一个摊子交给你，千方百计将它搞好了，就是听领导的话，这是最根本的听话，也是最整体的听话。
——“不正规”。不是完全按照现在的红头文件办，就是“不正规”。中国这么大，改革开放情况这么复杂，红头文件要么很笼统、很原则、很粗糙，要么有特定内容，都必须结合自己的实际情况，认真分析，不能照搬照套。那种机械照搬红头文件的人，没有不失败的，处处事事等红头文件的人，更是注定要吃亏的。遵循经济规律办事，实事求是办事，就是正规。
——“不上路”。社会上习惯的做法，一突破就“不上路”了，那还要改革开放干什么？不管白猫黑猫，捉到老鼠就是上路；哪条路能把事情办成和办好，就走哪条路，这就是上路。时间、环境、条件、内容都是千变万化的，病万变药亦万变，不能因循守旧。搞改革开放，就是要探索一条中国特色的新路。
（1992.11.13市委组织部在我厂召开的在学习十四大文件座谈会上的发言）
厂是我领导的，如果我人不怎么样，厂能办好吗——
我看人就是跟一些人看人不一样。有些人说我是：厂办得不错，人不怎么样。奇怪，厂是我领导的，如果我人不好、心不正，厂能办的好吗？还有人老是说我是有争议的干部。“争议”什么？不就是跟他的想法做法不一样，对他本人不怎么样罢了。如果这个企业是我自己的，当你们在说我有争议时，我的口袋已装满了，让你们去争吧！
（1992年对取消劳模资格时的牢骚话）
上级领导机关不能站在一旁当观众——
现在有的上级部门，总以为自己是改革开放的号召单位，企业才是改革开放的执行单位，习惯了高高在上，指手划脚。你改革搞对了，他们就来肯定、承认、总结经验；搞错了，就来批评教育、收拾残局、甚至敲你一棍子。搞改革，领导机关不能站在一旁当观众，应该和我们一起“共同探讨”。
（1992.5.27《南京日报》“部长与厂长共商改革”）
希望政府部门都来唱“卡拉OK”——
进一步改革开放的大潮在全国掀起，许多政府部门，都说要为企业保驾护航，要为“先进单位”“培土”、“施肥”、“浇水”、“修枝”，我们不禁要问，这些政府部门一直把自己放在什么位子上？进一步改革开放应该是政府部门直接参与之事，因此，我认为，要让政府部门都来唱卡拉OK。
（1992.6.24在江苏轻工学院87级学生毕业典礼上的讲话） 2.经济改革与企业内部管理
“包、新、活、快”的办厂经验——
总结一些办得好的企业经验，概括起来，就是“包”字当家、“新”字发家、“活”字治家、“快”字富家。所谓“包”字当家，就是每个单位、每个人、每件事都要搞经济责任承包；所谓“新”字发家，就是企业要发展起来，就不断开发新产品，老产品要开辟新用途；所谓“活”字治家，就是要有灵活的外交经营、外交艺术，什么事都不能死搬教条；所谓“快”字富家，就是决定要干的事，要立即动手，越快越好，时间就是金钱，效率就是生命，等到人家想干的时候，你的钱已赚到手了。我们要充分利用这四个字，把我们的企业办好。
（1985厂《全面改革意见》）