鱼塘理论集

第三，产品创新——“东方不亮西方亮” “一个好厂长，一个好产品，一套好方法”，这是工厂企业的成功之道。十几年来，我一直将这“三个一”当作口头禅，一天念到晚。产品、市场和人才是办好一个企业的三大要素，这三个要素中变化最快的是产品，现在产品更新换代的频率越来越高，产品开发越来越快，金箔集团向来把产品开发创新视同吃肉，“嘴上吃着第一块，筷子拣着第二块，眼里看着第三块，脑子想着第四块”。1984年前金箔集团只有的三个产品，发展到今天的三十几个产品，产品已涉足到箔类生产加工及深加工、卷烟配套材料、包装、食品、商贸、电机、房地产、旅游等许多领域。 “东方不亮西方亮”，金箔集团在搞产品开发上有一个著 名的“畅想曲”，这一个“畅想曲’”给金箔集团发展发挥的作用不得了。1985年，我在北京“全聚德”烤鸭店门口看到一块金光灿灿的金匾。这块“全聚德”金字招牌的金箔是由本厂提供的，于是当时我就想：多年来，金箔人只想到把金箔卖给别人搞贴金装饰，为什么自己不能做招牌？回到厂里以后，我们选派人员专门到天津古建筑队学习贴金技术，1985年做第一块招牌“江苏电视台”，先讲赠送，后来说只收点金箔钱，收5000元，效果非常好，南京主要招牌新街口百货商店、江苏展览馆等等跟在后面做起金字招牌。1992年我们又做了“中央电视台”五个金光灿灿的招牌字，回来就到处宣传“中央电视台”的金字是我们做的，你们还不给我们做？十几年后，我们集团的的金字招牌已享誉全国，1992年我们又从“市场的大市场观”出发，实施“金字招牌走向全国”的蜜蜂计划，几年内先后在全国各省会城市开办了30多家招牌、装饰工程分厂，制作了一批重要招牌。我们又先后开发贴金工艺品、金箔画、金像卡、贴金装饰工程等产品和工艺技术，将金箔深加工产品搞得风风火火，名扬天下。 香烟上一条细细的拆封拉线叫金拉线，是金箔集团开拓卷烟配套材料许多重大举措中第一步开发的产品，填补了国内卷烟材料长期依赖进口的空白。可不能小看这细细的金拉线，全国有2000吨的需求量，金箔集团已具备生产400吨的产量。软包香烟的封签叫烟标，一枚只值2厘多钱，国内小厂生产不了大厂不肯生产，我们决定设计设备、投产烟标。在设计烟标“切断”设备时，设计人员遇到的最大的困难就是设备怎么才能解决横切竖切的同时进行的问题。我们就用“切面原理”攻破了难关，后来才知道，这项技术也填补了国内的空白。这小小的烟标现在上海每月的供货量达10吨，去年该分厂实现的利润达400万元。
传统产品要创出新特色，现有产品要注入新科技、老产品要不断翻新、新品开发要注意新、奇、特、冷，产品批量要上规模上档次。我们的传统产品时刻不忘科技进步、技术革新，目前金箔、铜箔的生产技术已达到国际先进要求，出口到27个国家和地区免检，国家轻工业部的《金箔标准》就是主要参照本厂国家金奖产品“金陵牌”金箔标准制定颁布的。我们认为，在新产品开发的几个项目上，一切从市场出发，我们开发的啤酒标、卷帘门等产品全部是以最先进的设备、工艺技术为依托的，在市场上是一流的产品。我们下一步开发的食品系列“太阳”工程产品，利用市场上方便面吃多了就烦了的消费心理，开发快餐锅巴，大覆盖面地、有针对性地宣传，“吃锅巴，助消化”，“吃锅巴、快长大”，让老少都来吃锅巴。 国有企业、乡镇企业在产品创新上存在的四个落后，即设备落后，工艺落后、技术落后、思路落后，在我们金箔集团我们已得到逐步解决，从而使企业年年上个新台阶。
第四，市场创新——“大风大浪不倒翁” 我在1985年时就说：“国有企业属猪的，要靠人喂；乡镇企业属鸟的，要满天飞；集体企业属鸡的，整天在外面找食吃”。 市场经济主要靠市场，市场是企业生命的源泉。没有市场就没有企业。市场经济要求“不找市长找市场”。产品的市场在哪里？在于你会想、敢想、畅想，在于你策划，企业策划一个好思路就可以创造市场。金箔集团在市场开发上有许多理论，其中我们认为解决市场问题的关键，在于如何看待市场、开发市场、引导市场和控制市场。 我们金箔集团在市场创新上有这样一句名言：死人对死者家属来说是个悲痛的事，但对卖花圈、开殡仪馆的人来说又是一件好事；战争对战争的国家和人民来说不是好事，但对军火商来说又是好事；生病对病人来说也不是好事，但对医生和卖药的人来说，却又是一件好事。 我们用“一分为二”、“透过现象看本质”，用“唯物论”等哲学观、方法论看待市场，从而使金箔人在市场上闯荡时眼睛始终是亮的！金箔集团所有干部几乎都知道一个关于“赤脚岛上销鞋子”的故事。说英国、美国两国销售人员同时到一个岛上推销鞋子。结果发现这个岛上的人世世代代不穿鞋子。对于英国推销商来说，他们觉得没有希望，因为这里的人不穿鞋子；美国推销商认为这里的市场很大，人人都面临穿鞋就要买鞋的问题。我们金箔集团在市场的开发上，始终用“市场的大市场”的观点看待市场、分析市场、驾驭市场，取得了十分显著的效果。例如立足金字招牌这一特色产品，我们采用立体网络的经营意识空间来设计导演。首先突出做金字招牌，但又不单纯依靠金字招牌，所有招牌都要研究经营，以积极乐观的态度认定看待产品的大市场。其次做招牌不片面地理解招牌概念，将声、影、形、光、箱、气味、环境布置、标语策划、广告媒体等全部列入招牌经营范围，以市场的细分条件把地理、人口、心理、行为四大变数作为细分依据，开发招牌的大市场。再次再强调扩大思维时也不忘研究微小世界。细化、切割现有产品工艺、划分现在产品工艺概念内涵，小贴金、小工程、案头工艺、台面饰物等等也应包括其中，成为市场经营范围，以市场对政治、经济、技术、文化、社会、自然，心理和产品本身状况，演绎发掘购买力和潜在市场需要，从而引导市场消费。由于我们从单纯的接触贴金工艺、招牌工艺，进而涉足研究美术工艺、广告工艺、雕塑艺术、建筑美术、装饰艺术等等，以相应的技术进步，优化产品在市场中技术环境和信誉度，然后依照“市场”学原理，开展高层次的市场策划。 我们在产品大市场招牌大市场的基础上，再建立一整套由纲到目的市场的大市场经营战略：鼓励老带新、大带小、熟带生、好带孬，逐步推行“蜜蜂计划”，在全国每个省会建立分支机构，设置了33个驻外分厂，开展就地加工就地服务战略。加强各驻外厂向金箔集团在全国各地的经营分部过渡，使驻外分厂能产销集团所有产品，能开办集团总部选定办的企业，能在驻地发现好产品、好项目、好物资，使分部与分部之间，总部与分部之间形成良好的效益运行机制。
有人当面问我：究意是先有产品，还是先有策划？是先有产品还是先有市场？我认为当然是先有策划，每个产品生产之前就要有谋划，每个产品销售前都要进行市场的分析和预测。在市场经济大潮中，商界高手更是市场策划、市场开发、市场运作在先，根据市场需求适时推出新产品。只要我们正确运用辩证唯物论的、经得起实践检验的市场观来策划，同样可以获得成功。
金箔集团的改革开放十几年来，在这方面做了许多类似成功的工作，就是因为在市场认识、开发引导和控制上做的好，今天才有这样的局面。我们对每一个产品，他们都以“三坚”、“四懈”精神（即：坚定不移、坚持不懈、坚忍不拔；千山万水、千方百计、千言万语、千辛万苦）开发市场，哪里有钱赚就到哪里开发。有人讲，搞市场经济必须大力发展外向型经济，而我们是根据有没有钱赚来决定，发展外向型经济的前提也是自己有利可图。金箔集团的“蜜蜂计划”、金箔深加工行业拓展、卷烟材料开发、金宝市场等商贸企业经营项目等都是运用好思维策划后取得一步步成功的，现在我们集团是国家烟草配套材料基础企业，一包“中华”烟我们有四个产品；金箔深加工产品中金箔画、金艺卡。通过策划，1997年承制了建军七十周年纪念金卡、七一香港回归人民日报版缩版金报，还有贴金工艺给紫荆花贴金等等。
1985年金箔厂经过二年的修养生息，金箔主产品已经振兴壮大时，国内旅游事业大发展已初见端倪，寺庙大修复，金箔处于供不应求局面。可当时我们并不满足现状，而是“居”安思“危”，把眼光盯向东南亚市场。那年，秋季广交会，我带着金箔样品跑到广交会上，结果无人理睬，大门不给进，我好不容易找到一个江苏人代表证，换上自己照片混进去，虽然没成功，却迈开了金箔走向世界市场的第一步。经过十多年的努力，今日金箔70%产品销往东南亚。当东南亚市场占有率越来越高的时候，早几年就把眼光盯向日本与欧美市场。结果，今年东南亚发生金融风暴，市场下降，由于准备早，措施有力，今年日本和欧美金箔市场却直线上升。真正做到了“大风浪大不倒翁”。我认为，在企业家的眼里应该是每时每地都是机遇，时时刻刻都应高唱“市场的畅想曲”。现在的市场经济大潮，一切以市场为导向。政治经济就是在经济中蕴含政治，1993年国家整顿金融体制，1996年国家搞宏观调控，搞进一步深化国有企业改革，今年又面临东南亚金融风暴的危机，金箔集团的效益和规模始终没有受到影响，为什么？就是因为我们能透过现象看本质，适时寻找发展机遇，策划创新市场，用马列主义，用哲学高度看待研究市场，用唯物辩证的观念看待市场。
金箔集团十多年来的发展不是天上掉下来的，完全是金箔人、金箔集团的领导班子有一套好的领导方法、好的管理体制、好的经济政策，走符合市场经济发展自己的道路得来的。金箔集团十多年来用创新发展的先进方法和独特思维武装自己，创造一套符合中央精神、符合经济发展的需要的管理办法，有力地保证了持续的发展和正确的方向。今天在我们金箔集团没有下岗、待岗之忧，全集团人顺心顺气顺，昌盛不衰。这证明：在共产党的领导下，发展公有制企业关键不在于所有制，而是思路。政府近期在企业改革上加大了力度，我们更是如鱼得水，得心应手。我们将在创新思路的引导下，进一步发展壮大，发展大规模的食品工业、生物工程等高科技产品，再增加几个亿、十几个亿完全可以做到。
（1998年3月）
党的改革开放政策与金箔集团的今天

我们金箔集团现在连托管的电机厂加在一起，已经有323名党员了。
1984年我到金箔厂来的时候，一共只有8名党员，我任党支部书记。当时我们企业党的建设还是很薄弱的，想把党员的队伍扩大一下，想把几名写入党申请书的人发展入党，但是一个都找不到。实在没有办法，只好查查“文化大革命”中有谁打过申请报告。一查只有杜静宁和程顺祥两位同志打过报告。我赶快把他俩找来问“现在还愿不愿意入党了？”结果都明确表态愿意入党，最后他们就成为党员了。发展他们入党的时候，在当时的金箔厂还引起了轩然大波。多少人议论纷纷，为什么这么多骨干不发展，就发展他们两个？我为此专门开了一个重要的干部会议，作了一个解释：我们有多少的骨干，他们没有一种要加入共产党的欲望，那就不能硬把他们拉到党内来。杜静宁和程顺祥两位同志在“文化大革命”时就打过报告了，现在仍然要求入党、同意入党，那我们就发展他们。我记得当初为了发展党员找了很多骨干，特别是两个著名人物范学根和金新生同志。对这两个人我们当初做了很多思想工作，但是他们当时就是不肯入党（当然现在他们早已是党员了）。在那个特定的年代、特定的环境中，应该说，我们金箔厂党的建设是个非常严重的薄弱环节，党的威信是不高的，党的形象也不是很好的。所以我们当时有很多的骨干包括领导骨干、生产骨干、技术骨干，他们对参加中国共产党的兴趣、积极性都不是太高。
斗转星移，一晃十七年过去了。如今中国共产党的基层组织在我们金箔集团已经蓬勃发展。现在集团要求入党的人争先恐后，每年都有几十个、上百个人递交申请，我们的入党指标还受到一定限制。三年发展了61名党员，今年预计又要发展30—35名左右。也就是说，我们今年一年发展的党员人数就是当年金箔厂28年党员总数的4倍。这说明了什么问题，这充分说明了金箔集团已经发展壮大了，广大的人民群众在他们的亲身实践中看出了我们共产党的希望所在，看出了我们共产党人在真心实意地领导人民走上小康之路、走上富裕之路、走上幸福之路过程中所起的重要作用。所以，现在共产党的威信在金箔集团的广大职工中是比较高的，形象是比较好的。我们年年都要评出10名优秀党员。这10名党员的事迹也确实非常感人，有的是在领导岗位上运筹帷幄、尽忠尽职，为集团做出巨大贡献，有的是在平凡岗位上任劳任怨，埋头苦干，做出了很多实实在在的事情。我们可以非常自豪地说，共产党人在我们集团发挥了中坚模范的带头作用，感染了广大的人民群众，才使我们的职工铁了心地跟着我们走、跟着我们干、跟着我们闯，才使我们金箔集团一年一年昂首向前。
我想，参加今天党员大会的每位同志包括我们的老书记、老厂长、老党员，六、七十岁的老人们可能都有一个感触。回想1984年金箔厂那种破败景象，再看看2000年我们金箔集团的飒爽英姿，每个共产党员能不能做一点思考：如果没有共产党领导走改革之路、走开放之路、走创新之路，我们金箔集团哪里会有今天？
江泽民同志最近提出了“两个思”，社会上、报纸上、电视上都称之为“双思”教育。其一叫“致富思源”，其二叫“富而思进”。这两句话的内涵实在深刻，我们金箔集团就是一个活生生的例子，金箔集团发展的历程就是一个“致富思源”的最好代表和典型。我们能有今天的大好形势，源头在哪里？我们每个党员，每个干部都可以通过“致富思源”想出一串串的问题，带来很多很多的感叹和思考。今天我们召开党员大会，隆重纪念党的生日，有必要简单回忆一下我们身边发生的各种各样的事情。要从身边发生的事例，来把江总书记提出的这个理论和口号向广大的党员、干部和职工进行一次宣传。要真正领悟什么叫“致富思源”，把党中央最高长官提出的这个口号、这种思路、这种战略的意图认真吃透，变成金箔集团的干部、职工特别是广大党员的自觉行动。
什么叫“致富思源”？在我们小的时候，老人们就经常教育要“吃水不忘挖井人”。“致富思源”，按照我的理解就是要吃水不忘挖井人。我想金箔集团的致富思源主要体现在如下三个方面：
第一、党制定的改革开放的伟大方针政策，使我们金箔集团十七年有了一个飞跃的发展。
大家可能认为这句话和社会上流行的政治术语差不多。但是，我想，作为我们金箔集团感触应该特别的深。如果没有党的改革开放的伟大方针政策，金箔集团怎么可能发展到今天这么大的规模，这么大的场面？如果不是改革开放，我们还是实行计划经济的那一套，就学苏联老大哥那一套，完全遵照“领导叫你怎么办就怎么办的条条框框，那企业哪有自主权、怎么能发展？我们过去连盖一个小厕所都要经过县里批准，县里不批准，厕所就盖不起来；我们想开发一个新产品，比如说烟草材料，如果县里不注入资金或不批准立项，那也是搞不起来的；我们集团在用人上实行的“十不分”吸引了多少人才奔上金箔“梁山”，如果没有改革开放，劳动局怎么可能批这么多人才给我们？
如果不是改革开放而是继续搞闭关自守的政策，只允许金箔就在国内销售，那我们的金箔怎么可能走上国际市场？我们今天600多人的生产规模，70%的出口量怎么能实现？更重要的，如果继续搞闭关自守，我们怎么可能走出国门，怎么可能知道台湾的金箔、日本的金箔、西德的金箔已经发展到什么水平？当年，每一个金箔工人都沾沾自喜认为我们的金箔是国内“四个第一”。等我们走出国门一看，不得了，我们的“四个第一”也不晓得落后多少了。我们当时的金箔坑坑洼洼像网一样，国外的金箔在灯光下一照，均匀得不得了；我刚到金箔厂时，就听到一万张金箔消耗黄金178.125克，全中国最低，我们根本就不晓得人家国外一万张金箔消耗黄金只有120多克；人家国外当时打金箔已经用葵花盘子一样的自动化设备了，而我们还用扁担锤，靠人工，靠夏建忠、赵桂泉、肖义宝这班元老再带着武庭奎、梅正华这批年轻的打箔工人整天挥汗如雨，一锤一锤地锤打。如果没有改革开放，我们怎么可能有个金拉线，又怎么可能有高档的“烟纸”（1978年金箔厂就搞过烟纸，但很快就下马了）。不是改革开放，我们厂里怎么可能有那么多人走向国外，看到那么多新鲜的事物然后带回来，使金箔厂焕然一新。可以说，没有改革开放我也不会到金箔厂，戴书记也不会到金箔厂，很多的工程师也不会到金箔厂。当年我在化肥厂当党委委员，党委开了三次会，选人到金箔厂，没有一个人愿意来。有一个干部在会上公开表示：“我又没犯错误，为什么派我去金箔厂？” 在人们的印象当中，只有犯错误的人才到金箔厂。但现在呢？哪个要是分到了金箔厂都觉得了不起，头昂昂的、兴高采烈，都觉得高人一等，这是一种什么样的转变？要不是党制定的改革开放的伟大方针政策，怎么可能有这种转变？
大家要注意，这一切，都是源于我们党的十一届三中全会。在这个会议上，党中央拨乱反正，作出了我们国家要以经济建设为中心，要实施对外开放，要把邓小平同志的伟大理论变成实践的根本性决定。同时还决定恢复党的实事求是的思想路线、改革开放的政治路线。党的政治路线就是改革开放。一个伟人，一个执政党一旦确定了政治路线、思想路线，马上就改变了整个国家的命运。他一决定改革开放，马上很多行为就是合法的。而在闭关自守的政策下，这些行为就是非法的。那时你要是想把产品销到国外，你要是学习国外的技术，你就是“崇洋媚外”有一个就要打击一个。而在改革开放的政策下，你这一切行为都做得对，做得好。现在哪个搞中外合资，多少领导都要来赞扬你、宣传你。但过去要搞中外合资的话，那就是勾结国外，就是叛国，就要做牢。方针政策是党的生命。哪个国家、哪个总统上台，都要搞施政演说，确定他的方针政策。克林顿一上台搞了一套、普京一上台也要搞一套。我们江泽民主席主持了中央工作，马上他就确定继承毛泽东思想、高举邓小平理论伟大旗帜，继续深化改革。
我们基层党组织负责人，我们这些一般干部，如果不是在这个大环境里高举邓小平理论伟大旗帜，那我们能干什么，一干就犯错误。我们之所以干了这么多年还没有被抓起来，就是因为搞改革开放符合党中央的精神。当年我们金箔厂搞的一套分配制度、用人制度……。在当时很多保守势力的眼里都是“瞎干、瞎搞”，都想抓我、制裁我、整死我。但往上一对照，我搞得这一套都符合党中央的改革开放精神。因而，他们想闹也闹不起来。如果没有党改革开放伟大的方针政策，我们金箔集团怎么搞得起来？你一搞就把你整死，就把你的头头打死。江宝全搞就把江宝全打死。其它人搞，就把其他人打死。头都打死了，下面还怎么动得起来？回想金箔集团每一个战略决策、每一个方面的发展，我们都深刻感受到，没有党中央的改革开放就绝对没有金箔集团的今天。当然金箔集团也抓住了这个历史机遇，对改革开放，我们悟出来了，而且悟得早、悟得快、悟得深，因此赢得了发展。而很多的企业他喝醉了、睡着了，他不醒，他对改革开放悟不出来，所以他跟不上，他就要落后。
回想当年，再看看现在，真是沧桑巨变啊！你想想看，我们当年只有38万资产、而且197万的内外债务，我们穷到什么地步？帐上穷得只剩下5000多块钱。当时为了防止遇到万一情况，必须随时保持有5000元可用资金。我特别规定：5000块钱以上的部分由杜静宁批，动用最后的5000块钱就必须由我亲自批，那种惨样至今我还记忆犹新。但现在，杜静宁一看报表笑得嘴都合不拢，乖乖我的天，现在我们帐上光现金就有1个亿了。除此之外，我们在东山镇还有六、七百亩土地，光改造今天开会的这个金太阳美食城就花了200多万。这200多万比1983年金箔厂28年的资产连亏空加在一起还要多，而且都是活资产。不像化肥厂，这么大的摊子，全是死的，马上就要破产，那么多（几千万）设备全部要当废铁卖。现在我们光“金箔集团”这四个字就值5000万。我们盖金箔大酒店，一把头就要投5000多万（当然有一部分是职工出资）。我们现在已经是什么场面了？我们有金箔路、金箔公园，有金箔大学、金箔幼儿园，还有金箔锅巴、金箔鸭、金箔酱菜、金箔酒、金箔化妆品…… 。现在的金箔集团在东山镇、在江宁县、在南京市昂首挺胸。在公有企业大批下滑，有的断气、有的喘气、有的正在接氧气的情况下，我们依然很神气。我们的金箔大旗仍然一枝独秀、高高飘扬，要在当年你能想象吗？你们看看，一进东山镇的水上公园现在叫金箔水上公园，作为金箔集团的党员、干部、职工，我们能不感到自豪吗？江宁县还有哪个企业能像我们一样用厂名来命名一条大路——金箔路吗？现在这条路上每家每户发电传、发信件都要写上金箔路多少号，都要为我们集团做广告。你到河定桥那儿一看，两块又高又大的广告牌耸入云天，你晓得这是哪家竖得吗？只有我们金箔集团有这个魄力。当年我们“爬上拖拉机，脸上笑嘻嘻”；“买个双排座，个个抢着坐”。现在是什么概念，我们到山东去参观，乖乖，几十辆好车子，从奔驰到红旗，从桑塔纳到奥迪，排出几公里长。要是在一般单位你想有这个气势，有这个可能吗？这是一种什么样的变化啊！连我都不敢想象。我们在座的每个党员请你们认真地回忆一下，你能没有感触吗？
我们金箔厂十七年来翻天覆地的变化，没有党的改革开放，哪有今天？所以，我们“致富思源”思什么？我们是发自内心地感谢共产党、感谢共产党制定的改革开放的伟大的方针政策！
第二、党制定改革开放伟大的方针政策，使金箔集团一大批优秀干部茁壮成长。
在我的印象当中，过去金箔厂所有的一把手都是从上面派来的，一共派来了8任。为什么要派人来呢？县里认为，金箔厂没有什么人才，干部力量薄弱。当时的干部力量也确实是薄弱。1983年，金箔厂的国家干部一共只有李庭山、老佟、吕和胜和我4个人，其他都是工人，以工待干。经过17年的改革开放，我们再来看看，金箔厂冒出了多少位干部出来，连县里面都吃惊。金箔厂的干部是一批接一批、一代接一代、一轮接一轮，又像春天的韭菜一样，一茬接一茬，不断地涌现、不断地成长、不断地成熟。那么，我们这些干部应该好好地想一想，你们是怎样从工人成为一名干部的呢？如果没有改革开放，你们能有今天吗？
副总裁何其保同志，今天坐在台上象模象样，脑门煞亮，但是在改革开放前，你的脑门有这么亮吗？你那时候在龙潭，经常是扒火车不买票，偷偷摸摸上火车，再偷偷摸摸下火车，打开子一结束就喊两个人摸摸小牌、推推小麻将。你这么一个打“开子”的普通工人，如果不是改革开放，你能涌现出来吗？你能干到今天指挥几百个人，创造上亿的产值，上千万的利润，使金陵金箔走向全国，走向世界的位子吗？你自己能走出国门跑到世界上那么多的国家吗？再来看副老总左国书，你曾经有一段时间以为，我左国书是金箔集团的“老大”，是金箔集团的第一号人才。但是，如果没有改革开放，你就算是“老大”也得歇着，你满肚子的才华也只能发发牢骚而已。正是因为改革开放，才使你的能量发挥出来，使你走上领导岗位，才有了今天。类似何其保、左国书的还有沈福祥，当年只不过是一个在东山镇替人安安电灯泡子的小电工，如果没有改革开放，你能走上今天集团领导的位子吗？能成为集团党委几个成员之一吗？能成为中国烟草界一个有名的人物吗？还有后面一代以陶福春为代表的年轻干部，在金箔集团还有很多。
改革开放这种好环境、好机遇使我们一代一代的干部层出不穷地涌现出来。英雄造时势、时势造英雄。一大批金箔集团的优秀骨干经过磨炼走上了领导岗位。我们还有多少的女能人、女强人、女贤人、女名人，多少的十佳新闻人物……。简直不胜枚举。烟箔厂的小聂敏，过去是在苏北一个水文站里开个小机子的，现在成为集团最大的企业——烟箔厂的副厂长。自己开个小车子，买了几套好房子。没有改革开放，你哪有今天？想当年，我们的总会计师张琳同志从湖北调过来时，是一个什么样的状况。正是因为改革开放才使她在这十几年里将才华发挥得淋漓尽致，使我们集团的管理走上了正规，受到集团上下的一致肯定。如果没有改革开放这样一个好的阵地、好的气候、好的环境，你的才华能发挥出来吗？包括我们老厂长的儿子牟银鹏，当年也不过是一个农村小生产队的会计，现在干到了集团的财务部长，要不是在我们集团这种好的环境里比武、比高招、练本事，你哪有今天？所以说，改革开放的伟大的方针政策，使我们金箔厂原本大量的名不见经传的人物涌现出来、成长起来、成熟起来。我刚到金箔厂的时候，李桂玲是行政科一个卖饭菜票的。17年一晃，现在她已经成为十佳党员之一，成为集团一个有胆识又有头脑的著名的女企业家。经常上电视、上报纸，南京市开会经常请她去介绍经验。这次奖励股份，她还理直气壮地说，我干了这么多，应该怎样怎样。但如果不是改革开放，你干得再多连一分都没有。
改革开放在最关键的时候解放了思想，“能者上，庸者下”，彻底打碎了“看成份”、“论资排辈”等用人观念上的坛坛罐罐。我记得当年把何其保和左国书挑出来准备赋以大任的时候，厂里的阻力不得了，“何其保是什么人，左国书是什么人？”有一个领导干部公开对我讲，你要是使用左国书的话那你就犯了政治错误了。因此，如果不是改革开放，打破旧的条条框框，你们怎么可能会有今天？就包括我这样的知名人物，如果没有改革开放，我哪有今天？过去在化肥厂的时候，我每个月都等10号发工资，当时100多块钱、200多块钱就不得了了，我怎么可能想到今天我会成为一个集团的老总，能跑到世界上24个国家和地区，我怎么可能想到现在我上北京跟走大路一样方便。我小时候在湖熟街上看到公社书记身穿黄大衣威风凛凛，真是羡慕得不得了。我怎么可能想到30多年后，我能和李鹏总理、荣毅仁副主席、朱钅容 基总理的夫人劳安女士亲切握手呢？我能和市委书记、县委书记称兄道弟呢？过去，金箔厂是一个建在坟堆上的小作坊，是江宁县发配犯错误人的地方。我们怎么可能想到现在金箔集团能把电机厂吃下，能把出过5 任县长当年最风光的江宁化肥厂托管下来呢？所以，没有改革开放的春风吹绿大地，我们就低人一等。是改革开放使我们金箔厂人才辈出，灿若星河。“饮水思源”、“致富思源”，必须牢牢记住我们所有的一切都是来自党的改革开放所带来的好环境好政策，都是来自邓小平理论这面伟大的旗帜。
第三、党制定的改革开放伟大方针政策，使金箔集团广大职工走上了小康之路。
每天早晨，当我看到门口那一排排停放得整整齐齐的摩托车，在阳光底下闪闪发光的时候，我就有一种说不出来的自豪和欣慰：金箔人是真的富起来了。但是，再看看周围，现在外面困难的单位比比皆是。有的夫妻两个人一个月加起来还挣不到400块钱，还有的下岗工人日子过得磕磕巴巴真是可怜。我每次到化肥厂来都不忍心看，有很多和我一起进厂的老职工到目前为止还住在“难民营”里。但是在金箔集团，职工无论大小都有房子住，而且越住越大、越住越好。有的小年轻才结婚，就分了一套120多个平方米的大房子。金箔厂的每位职工都在好的环境下工作；每个职工的子女万一遇到问题找到集团，集团都能想办法解决；每个退休的老职工医药费都能按时报销，退休工资都能按时发放，他们的一系列困难，组织上都能帮助解决。在我们金箔集团就算死掉一个人，发的抚恤金都比任何一家企业多……。这一切都是来自改革开放，没有改革开放，就没有集团的发展，就没有良好的效益，也就不可能有幸福的生活。所以千条万条，是党的改革开放使我们真正走上了幸福之路。“饮水思源”、“致富思源”，我们就要衷心地拥护中国共产党。当然，现在党内有腐败、有问题。但是，作为一个共产党人，我们千万不能认为有问题了，就放弃了对党的忠诚和信仰。任何一个政党都有腐败、都有问题，关键要看有没有一股主导的力量来纠正、来铲除，来真正达到纯洁。令人欣慰的是，我们当代的领导人正在不遗余力地进行这方面的努力。
党的改革开放这个英明的战略决策所产生的影响和意义实在深远。现在我们的领导人江泽民、李鹏、朱钅容 基到世界上任何一个国家去访问，都能到得人家的真心尊重。过去你到国外，人家根本看不起你。中国确实富强了，我们金箔集团也确实富强了，我们每个人都可以通过身边的事情来进行回忆和反思，我们是怎样富强起来的？我觉得，我们金箔集团进行致富思源比任何一个单位都要来得深刻。像化肥厂的职工，你要他们致富思源，他们怎么个思法？一思还思出气来：“我们跟共产党干了几十年搞到最后无家可归，还要破产。”实际上这种观点也是错误的。化肥厂搞到今天这种地步，关键是因为在改革开放的20年里没有一个优秀的领导人，没有一批优秀的干部能够带领职工抓住机遇，加快发展，走上致富的道路。
江泽民主席的号召有两句话，第一句叫“致富思源”，第二句叫“富而思进”。那么“富而思进”是什么意思呢？在我看来，“富而思进”和我们金箔精神的第三句话“居安思危、永无句号”应该是一个意思。就是说我们现在改革开放已经取得了很多的成绩，但是我们决不能小功即满、小富即安。我们不能躺在原有的成绩上睡大觉，不能坐在功劳上居功自傲，不能在享受幸福生活时就感到满足了，就停止不前了。
我们共产党人是“三个代表”，我们代表了中国先进社会生产力的要求，代表了中国先进文化的前进方向，代表了中国最广大人民群众的根本利益。因此每一个共产党人都要高瞻远瞩，永无止境，都要不断地带领人民群众奔向前方，走更宽更广的道路。如果我们共产党人小功即满、小富即安，如果我整天躺在家里，吃也不烦、穿也不烦，整天贪图安逸、花天酒地、不想干事、不思进取、不想再往前走了，那么我们的干部队伍就会颓废，最后的结果就会象现在的江宁化肥厂一样。我们每一个共产党人都要弄清楚，我们并不是在为哪一个人谋幸福，我们是要为广大职工谋幸福，是要让整个集团6000多名职工都过上更加幸福的生活。所以每个共产党的干部，特别是在改革开放中涌现出来的干部，千万要知道自己身上的责任，每个坐在台上的总裁和坐在台下的分厂厂长们，一定要晓得你们是任重而道远。你们千万不能为个人谋私利，如果每个人都“私”字当头，那我们金箔集团就没有希望了。
为了更好地“富而思进”，金箔集团总部已经作出决定，等改制以后集团要对每一个干部进行解剖，要彻底扫除贪图安逸之风，要下决心铲除我们身上糜烂的疖子和脓胞。对那些不做好“三个代表”的人，对那些已经富了但不愿意带领职工继续前进的干部，我们要下决心把他下掉。谁不“富而思进”就把谁搞下台，从而一定要把党员的先锋模范作用充分发挥出来。
金箔集团下一步怎么个富而思进法？前不久，集团的正、副总裁们在大连召开会议专门研究了发展的思路。会议决定金箔集团下一步要按十个方面扩大发展。第一，我们要把金箔这个传统产品以及深加工产品发扬光大，进一步做大做强。第二，要把烟草材料这个行业做成国内最大的。第三，要彻底更新包装印刷的设备，让这个曾经为集团做出贡献的行业重振雄风。第四，要以电机厂为首将花卉容器、金利华卷帘门、机械厂等组成一个机电产品系列。第五，要把金箔鸭、金歌锅巴、金东海酱菜、金箔酒、金箔酱油、金箔味精等食品行业搞好搞大。第六，要把房地产行业搞出规模、搞出档次。第七，要把旅游、餐饮、娱乐搞大，把金元宝大酒店、金太阳美食城、金太阳娱乐城、金太阳广告公司、金太阳剧场、金太阳艺术团、杂技团、武术队等组成一个金太阳系列。另外，我们还要搞金箔山，把我们的旅游文化产业做出名气来。第八，要把金宝市场、金宝食品城、金宝装饰城、金宝超市、金宝旧货市场组成一个金宝市场群。第九，要把金箔大学、金箔幼儿园、金箔职工学校、金箔高中、初中、金箔老年公寓组成一个金箔教育系列，按照产业化来办。第十，等县政府最后拍板后，我们还准备在化肥厂这一块搞一个高精尖的化工系列。我们计划就按照这十个产业不断发展。明年争取股票上市，成为江宁县第一家上市公司， 吸引资金、开发新品、拓宽发展。到2005年，我们一定要把我们的产值达到20个亿，交税1个亿。我们一定要把金箔集团搞得大大的，搞成世界规模。企业搞大了，哪里有个小毛小病就可以及时补救，让他“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”。1996年电机厂病入膏盲，正在上气不接下气的时候，要不是我们在最关键的时刻给他100万作流动资金，送了一瓶氧气，电机厂也早就心肌梗塞断气了，哪里还有今天业务蒸蒸日上的大好势头？化肥厂现在是没有办法救了，干脆让他死掉，让他脱胎换骨，重新生个儿子慢慢长，再把他抚养成人。
我们这些人就是不安份守己，一天到晚想创新，一天到晚想“思进”。我今年已经55岁了，身上有六种病，高血压、高血脂、高血糖、心横位、脂肪肝、胆息肉。每一种病拿出来都能住院，但是我不愿意躺倒，我不想坐在一旁袖手旁观、坐享清福。我还要再干几年，再拼搏几年。还要带领大家再往前冲，再往前闯，闯出一条更宽更广的康庄大道来。
（2000年7月1日在集团全体党员大会上的演讲）
1985年金箔厂全面改革的意见

1984年我厂在思想混乱，纪律松弛，业务下降，经济背债，设备利用率不高的困难情况下，靠经济管理体制方面的改革，搞生产责任制、产供销分散承包，使金箔、铝箔、贴花、塑印、裱纸各车间出现了活力，经济效益显著提高；靠经济责任制方面的改革，彻底打破了大锅饭和平均主义，调动了各方面人员的积极性；靠用人制度方面改革，大胆提拔和合理使用了一批有用人才，使企业出现了一派后继有人的景象；靠工作方式方法上的改革，冲破各种条条框框和习惯势力，使我厂在政治上、公共关系上、经济上、税务上、基建上、生活上都出现了令人可喜的局面。分析全厂现状，开始清楚地感到，我们已经或正在向苦海、向困难、向落后、告别，即将踏上希望之船，正向那胜利的目标航行。
但是，1984年10月召开的党的十二届三中全会《关于经济体制改革的决定》公布以后，我们面临着一个十分紧迫的改革形势和竞争形势。我们是县属大集体企业，一切活动都是属鸡和属马的，工业产值和经济效益，要靠自己象马那样去跑，象鸡那样去找。没有任何人会从天上撒一大把钞票来让我们拾，也不会有人叫我们不干活照发工资。任何指望不经努力和苦斗得来的幸福和富裕都是幻想。因而必须拼出命来进行奋斗，才能进一步站稳脚跟，立于不败之地，才能达到胜利的目标。
为了适应当前形势，确保全厂再有一个大的飞跃，1984年11月7日至8日，厂党支部和厂部领导，对1985年的改革方案和今后工作进行了认真全面的讨论，一致认为，1985年要走全面改革的道路，任何阻碍和障碍都要坚决扫除。

一、 关于组织形式和经济体制的改革
我厂1984年划分的金箔、铝箔、贴花、塑印、裱纸五个独立核算形式的车间，目前都已显示出明显的经济效果，实践证明此种“分而治之”的办法在集体型小厂尤为适用。1985年这五个车间要继续走独立核算的道路。另外本着“分而治之”，“东方不亮西方亮”的原则精神，厂部研究决定，打算再划出如下新单位。
1、真空镀膜在我县是独一无二的王牌，在南京地区为数也不多，如果办得好，这个设备生产的产品多，而且有前途。这台机器连附属设备共计有20余万元固定资产。目前除贴花车间镀一点涤纶薄膜和为塑印车间搞复合镀膜以外，利用率只有20%左右。为发挥更大的效益，决定将真空镀膜设备从塑印车间划出来，单独成立真空镀膜车间。
2、照像制版设备在南京地区条件也算数得上的，目前利用率也很低，为了使照像制版不吃贴花大锅饭，走自负盈亏的道路，决定将照像制版从贴花划出来，单独成立照像制版车间， 配备供销业务人员，在保证本厂使用的前提下，对外开展业务。
3、铜箔是我厂传统产品之一。利用打铝箔淘汰下来的开子和家生（皆制箔用品）积极发展铜箔，是一件不可忽视的事。铜箔既可以做招牌、贴佛像，又可以做工艺品。现在全国工艺美术如雨后春笋，市场需要量并不少。为此，决定将铜箔从铝箔车间划出来，单独成立铜箔车间对外自找业务，单独经营。
4、锡箔既可以做包装防潮材料，又是焚祭品。市场上销售量大，广东、福建和苏州市场上都已公开销售。我厂生产加工锡箔，条件较好。为此，将家生班从金箔划出来，在此基础上单独成立锡箔车间，一方面为金箔培养家生，另一方面生产锡箔出售。
5、我厂是东山地区美术书画集中地，有几名功底较深的人才目前发挥作用不够。另一方面，我厂生产的各类箔和线、彩色纸都是制作工艺品的原材料，过去都是直接提供材料给人家赚钱，这是一件蠢事。为了发挥优势，开辟深加工和新产品渠道，决定单独创办工艺美术车间，生产各种工艺品。
6、我厂的电机、机修也有一定力量，在家吃不饱，开支大，而且外界基本建设兴旺，为了使电器修理安装队不吃大锅饭，也能挣一些钱，决定成立电器修理安装队，对外承接业务。
7、江宁县还没有广告公司，我厂有美术书画人员，承担广告业务也是一项有发展前途的事业。为此，在工艺美术基础上再挂一块江宁县广告公司的牌子，对外承接广告设计制作，还可以为工厂商店搞布置。
8、我县是金箔生产的发源地和故乡，我厂是金箔生产的重点单位。目前国内贴金队伍和技术都还不足，我们可以利用这个优势，搞一些经济效益。为此，决定成立厂贴金装潢工程队，单独对外承接业务。
9、职工生活福利设施要向企业化、社会化方面发展，这是中央确定的方针。我厂不在县城中心，职工生活不便，东边又有暂时用不着的土地和水。很好地利用这些空隙，这是个有利可图的事情。为此，决定成立生活服务公司，进一步办好各项生活设施，同时逐步对外营业，自负盈亏。
以上这些组织都是属于经济组织，简称10个车间2个公司2个队，因为10个车间都是单独对外，产供销全部独立，所以对内称10个车间，对外一律称厂。属于需要经县里批准的机构，一方面先干，另一方面积极报批。

二、 经济责任制和工资形式的改革
职工的经济收入一定要和企业经济效益结合起来。这是中央关于企业改革的核心所在。1984年各车间各部门和每一个职工，一切工资待遇都必须与所在单位经济效益挂购。经济效益好的，收入高；无效益的，收入低甚至无收入。我们要坚决地、大胆地拉开职工收入的档次，坚决不搞平均主义和大锅饭那一套。每一个经济实体都要为厂部承担经济责任，凡是决定成立的车间、公司或队，其产、供、销、责、权、利都要承包到底。各单位的主要负责人和供销科长都要同厂长签订承包合同。
凡是和厂部签订承包合同的单位，有盈利的车间主任和供销科长享受每月20元的岗位和职务津贴；没有盈利的，按每月10元标准享受岗位津贴，副职享受一半。此项费用在车间利润交给厂部之前发给。负责人一旦脱离本职，这项津贴费立即停发。
供销业务人员的工作，关系到企业的命运。一个供销员积极努力，能使企业兴旺发达；另一个供销员的消极怠工，会使企业财产白白浪费。因此，各单位所有供销人员都不能搞“滥竽充数”，都要一个一个分开唱戏，坚决不准吃大锅饭。干得好的高薪高待遇，干得不好低薪低待遇，实在不行的坚决淘汰。供销人员除了差旅费、补助费照发以外，工资及其它补贴等一律按跑回来的产值利润提成发给。提成比例以现有工资、奖金、其它收入和承包产值指标进行测算商定。发给提成收入以后，不再发给其它经费，这项开支由所在单位支付。
我厂属于集体所有制企业，集体企业就应当按集体性质的原则来办。根据国家有关集体企业工资自己决定的精神，1985年要全面推行计件工资制。一季度之前在金箔车间试点，然后在全厂推行。试行计件工资的主要原则是：各单位创造的经济收入，减去上交给厂部的管理费、既定利润、车间成本和费用、税收，剩下的绝大部分发给职工自己去分。谁干得多谁拿得多，谁干得少谁拿得少，谁也不得气恨眼红。今后总厂只控制各车间的分配方案，车间所得部分如何分给职工，厂部不再干涉。
各单位计件工资的详细方案，另行制订条文颁发。
技术人员管理人员和辅助性工种的人员，因为情况复杂，任务定额没有统一指标，计件工资放在稍后一步进行，但最迟不得超过1985年6月份。
凡属于创办单位暂时没有经济效益的，均需与厂部签订限期盈利合同。在盈利之前厂部暂时贷款发给基本工资，不再发给奖金和其它待遇。等到有盈利以后，根据能力逐步偿还其贷款。
实行计件工资以后，凡属正式职工，均保证做到三个不变。即身份性质不变、工资级别不变、有关劳保不变。遇有调级手续照办，调离本厂按原级执行；凡属病老和工龄长的职工，各单位都必须给予不低于原有收入的固定生活补助，特殊情况例外。
实行经济责任制和计件工资后，总会有一批表现突出，贡献较大的同志。对于这些人，不仅政治上给予表彰，具备入党条件的及时吸收入党，经济上也要给这些同志得到实惠。由厂长对这些同志进行重奖，并优先晋级。从1984年年终就开始实行，1985年要形成制度。厂里决定设立产品设计奖、承接业务鼓励奖、新产品科研成功奖、技术革新鼓励奖、合理化建议采纳奖、增产节约显著成果奖等。不论是谁，符合上面之一者，都由厂部颁发奖金。

三、关于干部制度和人事制度的改革
从1985开始，全厂各车间、科室主要负责人，都要实行多种办法提拔任用，一是厂部聘请制，二是民主推荐制，三是毛遂自荐制。无论哪种办法产生出来的干部，一律实行一年履行一次手续，合格连任，不合格淘汰。凡是需要中途更换的，都得由让其担任职务的人批准。特殊情况，可由厂领导行使临时处置办法，但过后还得补办手续。
担任各单位主要负责人的同志，有如下七种权力：一是挑选助手和工作人员的权力。二是录用和辞退职工的权力。三是生产和工作指挥安排的权力。四是财经批准动用的权力。五是确定本单位工资奖金发放方案的权力。六是制定有关规章制度包括惩罚的权力。七是经营活动和开发新产品的权力。
本厂干部一律实行能上能下制。在职享受干部待遇，不在职回原岗位或安排其它工作，不再享受干部待遇。今后随着形势的变革和干部本身的原因，经常要把年纪老一点的、能力弱一点的、或者有其它情况的干部调整下来。这在今后都是正常现象，也是历史客观规律。我们要坚决破除那种调整的干部都是犯错误的或者是争权夺利失败的错误看法。老干部要热情支持和扶持青年干部展开工作，不能有“当初我怎么行，现在你怎么不行”等“一代不如一代”的观点。能力弱的同志要积极推荐和主动让位于能力强的同志上台工作，不能有“武大郎开店，个子高的都不要”等嫉贤妒能行为。碌碌庸庸、糊糊混混、不求上进、工作无效的干部和工作人员，应在当主动向组织表示辞退，免得“占着茅坑不拉屎”、贻误工作，坑害企业。
1985年用人制度也将有重要改革。过去进人是“凭关系”和“照顾家庭困难”及“老职工子女”。不论企业需要不需要，不论其人能用不能用，都得硬着头皮收下来。然后还得照顾好工作，享受好待遇。这种状况严重打击了许多职工的积极性。今后厂里进人，关系户和职工子女等因素可以考虑，但必须一律实行如下五条原则：一、没有初中以上文化的人不要。二、没有真才实学的人不要。三、一律经过一定时间的试用。四、同每个职工签订使用合同，表现不好的、经教育无效的坚决辞退。五、适当的情况下，不带钱入股者不要。
由于本厂系特种行业，职工子女和亲属牵牵挂挂的不少，
这是历史形成的原因。但是，必须指出：子女和亲属照顾进厂，只是表明给其一个捧饭碗的条件，至于能不能捧好饭碗，完全要靠自己。任何人的亲属一旦进厂，在厂里便不是家庭关系，全部是所在部门的成员之一，其一切活动都得服从所在部门领导的管辖，任何人无权干涉。“王子犯法与庶民同罪”，如果这一条不能坚持，要全厂发展起飞那就没有可能。
随着发展壮大，厂里今后将陆续进一些人。除极少数关系户以外，绝大部分肯定是而且应该是各类人才。领导要坚持奉行上面的五条原则，广大职工不应当对五条进人原则感到奇怪。我们企业要发展，光有会打箔的、会切箔的人还不行，还要有各类专业技术人才和管理人才。一个家庭有父亲、母亲、儿子、爷爷、奶奶组成，否则不叫家庭。一台设备有这个部件那个部件，否则不叫设备。一套家具有大站橱、半截橱、桌子、椅子、床头柜等，否则不叫成套家具。一个企业有当厂长的、当科长的、当主任的、当办事员的、当会计的，否则不叫企业。聪明的老子决不会认为有了老子就可以不要儿子了，聪明的儿子决不会认为有了儿子就不可以不要老子了。一个企业是一个整体，什么方面的人才都要有。“麻雀虽小，五脏齐全”。我们反对那种“这个厂我干的工作最重要，其它什么都可以不要”的愚蠢观点。
由于社会已进入竞争时代，今后将会有管理人员多于生产人的现象，这不是瞎吹。一个管理人员工作成效往往比几个人甚至几十人、几百人还要强。管理也是工作，要坚持反对那种“手工作坊式”的、落后古老的管理方法和观念，抛弃那种“想当初我们如何如何”的陈腐陋习，逐步向科学化、标准化、数据化、制度化的现代管理方法迈进。因而这就需要适当增加一些管理人员，请大家对此不要感到奇怪。当然管理人员也要精明强悍，滥竽充数、人浮于事的局面决不允许存在。管理人员每个都要排排工作量，每天没有八小时以上饱满工作任务的，今后都要排满。排不满的，要么精简，要么合并，决不准整天喝茶、抄手、看报纸。管理需要开拓性人才，自己无事找事干，听人布置改为问人有没有事干，干一项事要有一项成果。对于那种表面听话、实际属算盘珠子的、一点不负责任的管理人员，理应一律调离调整。
由于1985年全厂各单位都将实行经济承包，由于承包者有权录用和辞退所在单位职工，各单位都会有一些排刷下来的人员。这是改革的必然趋势，也是国家政策所允许的。“企业垮台和职工失业是推动经济发展的动力。”对于那些被刷下来的人员，安排渠道只有三条：一是自己主动找本厂的其它部门，愿收的可以去。二是自己单独组织承包项目另起炉灶自谋出路；三是暂时待业。待业第一个月拿75%工资，第二个月拿50%，第三个月起拿40%，第五个月起停发一切待遇。今后对工作、对饭碗抱有笃定思想，抱着“谁也不敢拿我怎么样”的糊涂观念紧紧不放的人，请你们回家喊爹叫妈去吧。有人说“我们不是社会主义制度吗？我不干活你也得养活我”，这是对社会主义制度优越性的曲解和诬蔑。社会主义制度优越性表现在人民身上，有如下几个方面：一、人人平等、互相尊重，没有老板资本家压迫你。二、国家巩固、社会安定，外出有安全感，财产没有被侵犯感。三、国家方针、政策处处为老百姓考虑，个人受益较多。但是，社会主义制度的核心就是多劳多得，按劳分配。任何人想通过不劳而食都是妄想。过去我们推行的平均主义、大锅饭那一套，并不是真正的社会主义。现在的多干多得，才是真正的社会主义优越性。