酒，还是那个酒，企业，还是那个企业，地方，还是那个地方， 只因换了一个人，只因换了一个思维，只因改变了一种运作模式，便 有了很大的变化，便有了天壤之别。 一九九六年，江苏连水县高沟镇高沟酒厂，已经负债 5 亿元，属 于倒闭前夕。他们出品的高沟白酒，是江苏“三沟一河”（汤沟、高 沟、双沟，洋河）老品牌，改革开放前，高沟也很有名气，可是到了 九十年代，贵酒、川酒如中日升天，将苏酒压得喘不过气来。有点等 死的感觉。江苏从高层到民众百姓，都有一种不服气的怒火。可是， 市场是无情的，苏酒缺少回天之力！ 江苏人杰地灵，怎会缺少英雄好汉？关键是江苏长期处于“全国 第一”光环之下，已经形成墨守成规、按部就班习惯，什么思维、政 策、管理，都有固定模式，决不轻易准许江苏人越雷池。只有等到企 业快垮了，快死了，才有可能允许下面人实行“死马当活马医”的可 能。就是在这种背景下，周素明，这位在苏北淮安几个县曾经任过县 委、县政府“副手”的“人中豪杰”，临危受命，站到了振兴苏酒的 前沿阵地，率领高沟人打了三场“硬仗”：即品质、品牌、品位之仗， 场场获胜，终于使昔日的“高沟酒”，今天的“今世缘”，扬名天下。 如今，“今世缘”已成为中国十大白酒王国，一年利税十亿左右。实 践告诉我们，办好一个企，关键在于“三个一”：一个好厂长、一个好产品、一套好机制。而三个一中，首要的又是在于有一个好厂长。 有了一个好厂长，可以组建好团队，可以开发好产品，可以建立好机 制。高沟老企业，正因为有了一个有勇有智的周素明董事长，这才有 了高沟的今天。正像有了乔布斯才有苹果，有了比尔·盖茨才有微软， 有了朱江洪、董明珠才有格力，有了柳传志才有联想，有了马云才有 阿里巴巴一样。名人、名品、名牌，最主要有一个名人，所以决定企 业命运的往往取决于一个领头人。 周素明上任前，高沟酒卖的仅是酒。是酒，买你买他产的酒都行。 可是，一旦在酒的里面加上“缘”的文化内涵，就不一样了。“今世 有缘，一生无悔”，“今世有缘，相伴永远”，结婚酒用“今世缘” 就与用其他酒肯定不同了。图个吉祥，强调一个“缘”字。“千里有 缘有来相会”，朋友相聚，业务关系，皆由缘字相连，从婚缘、到亲 缘、到国缘，“成就大业皆有缘”，而这“缘”文化，皆归结两个字： 策划。周素明带领他的团队，将“高沟”从传统观念解脱出来，进行 整体、全方位、创新型“策划”，决定打出婚庆喝今世缘酒，用品质、 品牌、品味将高沟酒重新包装上市，结果一炮打响。如今，有喜庆， 今世缘，已家喻户晓。回顾今世缘十几年运作策划成功过程，赋予文 化内涵，善于策划运作，是任何企业、任何产品成功的必经之路。 今世缘的成功，不仅仅上面两条。“如何看？如何干？谁来干？” 三条要素中，如何干也很重要。谁来干？周素明来牵头干。如何看？ 策划方案已说明清楚了。如何干？这就是第三要素。周素明建立了一 整套如何干好的运作机制。他们在选人、用人、育人上面有独到的科 学方法。他们建立了高科技含量的质量工艺体系。他们的营销策略模 式别具一格。他们的激励政策激励着每位员工努力拼博奋发向上。他 们的文化建设渗透到每个领域、每个角落，每位员工。高效、高质、 高水准的团队打造出崭新的“高沟”酒业腾飞神话！高沟今世缘，就是为老百姓服务的酒。互联网、物联网高速发展， 酒家们还是想自己亲自鉴定亲自喝。高沟，已形成自己汹涌澎湃的河 沟之流，奔向那日新月异的商海之中…… （2015.3）