摘自2014年8月1日 《新华日报》企业版
析疑解难，金箔集团独创“十大土理论”
1978年，党的十一届三中全会决定我国全面改革开放，将全党全国工作重心转移到经济建设上，并从计划经济向市场经济转变。南京金箔集团董事局主席江宝全用独创的一整套“土理论”打破了当时禁锢员工的传统思想，深入浅出地诠释了改革推进中的十大难题，并用它来指导企业的实践，取得了显著成效。
金箔集团独创的关于改革开放方面的土理论，重点有十个：
“转移理论”。此土理论重点阐述中国传统模式向“以经济建设为中心”的“转移”思维。江宝全借助现代京剧《沙家浜》中有一场“转移”戏来作比喻。他说，改革开放前唱《红灯记》，改革开放后改唱《沙家浜》，如果思想上还习惯性地因循守旧就错了，必须像《沙家浜》第二场郭建光的及时“转移”一样。因而，1985年起金箔厂对几十年来束缚人们思想的文化、政策、制度、方法、习惯、家教、义气等，都认真地加以分析、整理。有利于生产力的保留，不利于生产力发展的就改革，迅速实现“转移”，使金箔厂一下子成为当地有名的“小香港”、“小深圳”。
“抢喜糖理论”。此土理论重点强调的是计划经济和市场经济的区别。江宝全借助农村结婚的习俗，有的人家发喜糖，有的是抢喜糖来解说。他说，计划经济是发喜糖，每人八颗或十颗，大家一样多，不能多发、少发、重发、漏发，严禁虚报冒领。而市场经济就不同了，同样数量的喜糖往空中一抛，落到地上，谁抢到就是谁的。多抢多得，少抢少得，不抢不得。这一理论的提出，帮助职工区分市场经济与计划经济的界限，很有效果。
“鱼塘理论”。江宝全把中国的市场经济比作一个大鱼塘，各种经济体制的人在同一个鱼塘里捞鱼。独资的、合资的、合作的、联营的、全民的、集体的、乡镇的、村办的、股份的、个体的、私营的，还有校办的、福利单位办的，由于环境、区域、政策、办法的不同，结果就大不一样。这种不公平的现象，带来三个明显的不同：一是捞鱼人身份不同；二是捞鱼工具不同，有的带鱼钩、鱼叉、鱼网、鱼船，还有的带化学鱼具、炸弹鱼具，而有的只能赤手空拳捞鱼，这种不同的捞鱼工具带来的捞鱼结果当然不同；三是分配不同，有的全部上交，有的全部归己，有的只能吃到一点鱼骨头或鱼杂之类。由于这三不同，给公有制企业职工带来“等”、“捞”、“糊”、“推”等复杂心态。江宝全以此比喻来鼓励员工正确地认识竞争，积极放下思想包袱勇敢参与竞争。
“扑克牌理论”。在中国民间的打牌习俗中，游戏规则是相对完善的，对如何出牌、哪些要领，事先都讲得清清楚楚；对于违反要领、牌规的人如何处罚也规定得清清楚楚；执行的人都很自觉，决不轻易违反牌规；监督的人也秉公执法，毫不留情。从打牌联系到改革，江宝全说，市场经济也必须制定相应的法规，且事先公布于众，人人都必须执行，个个都应接受监督，市场经济才会取得良性发展。
“爹妈理论”。1987年国家全面实行“厂长负责制”，社会上关于厂长、书记、工会三者的关系一直糊里糊涂。报纸、电视也讨论得焦头烂额，而江宝全一言以蔽之：“什么书记大、厂长大？回家问你爸爸和妈妈，究竟是妈妈大还是爸爸大？”以此强调都是一个家庭，爹妈同样重要，各司其责、分工不同、分工不分家，在企业里不必计较权力谁大谁小。
“篮球场理论”。江宝全说，在市场经济中，人才使用及人才竞争好比运动场上的篮球赛。为了赢得比赛胜利，所有职工都要用过硬的技巧和能攻善战的策略去击败对手。发现哪个运动员不行应当立即换人，哨子一吹，“五号下、六号上！”换下来的人经过体能休整、技术补课等可以重新上场，彻底打破了“领导干部终身制”。这一理论，形象地指出市场竞争就是人才的竞争。
“主仆理论”。改革开放以前强调工人阶级是主人，干部是人民公仆。改革开放以后，许多人将“公仆理论”用到企业中，在实际过程中很难运作，与实际有很大差距。于是，江宝全说：“什么工人是主人、厂长是仆人？一个仆人服侍那么多主人如何服务得好？厂长和工人都是主人，工人是英雄，厂长是管英雄的，因此，厂长必须是英雄中的英雄。不是英雄的请自动下台。”此理论一出，很多影响企业发展的不正当论调就渐渐平息下去了。
“鸡蛋理论”。这个理论重点阐述企业家分配机制问题，源于云南玉溪烟厂褚时健被“58岁现象”囚困之事而创作。比喻说：主人给鸡倌一个不好的鸡蛋，鸡倌起早贪黑把鸡蛋孵成小鸡，鸡又生蛋、蛋再孵鸡，鸡倌辛辛苦苦几十年，可主人总是“盖着葫芦摇”，就是不提鸡倌该吃几个鸡蛋？忍无可忍之下，鸡倌偷吃了几个蛋，不巧被主人发现，于是报了官。平时主人总是“盖着葫芦摇”，全凭鸡倌自己“看着办”。无事时鸡倌“安然无恙”，有事时就说你“偷吃了蛋”。这一“鸡蛋理论”在国内产生强烈反响，甚至被学界广泛引用。后来，“工资协商制”、“年薪制”相继出台，都缘于“鸡蛋理论”的启发。
“树干树梢理论”。这个理论主要阐述在改革开放中，企业要扬长避短，量力而行。江宝全把选择大项目、办大企业比喻为“树干”企业。而那些既无资金又无技术条件的企业，可以选择“小”项目，比喻为“树梢”企业。在树干钱越来越难赚的“微利时代”，不妨先赚树叶、树梢钱。而且，如果能把天下的树梢树叶全集中起来，那赚的钱同样是非常可观的。这一理论强调做企业不在于产品本身的大小，而在于整体要做出规模、做出水平。
“大老婆小姨子理论”。这个理论强调企业要善于建立战略伙伴关系。金箔集团在早期为烟厂做配套服务时，由于当时中国烟草刚刚起步，烟厂资金、技术力量不足，金箔集团为图长远，心甘情愿做贴本买卖。但后来烟厂强大后，就在“择优”的前提下冷落了金箔集团，江宝全当时就对烟厂领导说：“我们两单位是原配夫妻，我是大老婆，为烟厂的成长付出了毕生的心血，现在人老珠黄，而你们显贵了，像小姨子一样年轻貌美的人都恋上了你们，但是，小姨子再漂亮，大老婆莫相忘。”因循这条土理论，金箔集团与新老客户企业，几十年来一直亲如兄弟，如同一个战壕里的战友。
金箔集团创造的这些“土理论”，由于浅显易懂，很快被金箔人消化吸收，能真正有效地指导实践工作，在社会上也产生了强烈的反响。这些“土理论”植根于改革开放的时代土壤，绽放出别样风彩，一些土理论不仅被《人民日报》、《新华日报》、《群众》杂志等全文转载，还在经济界广为流传，成为当时众多迷茫的企业领导者前行的重要参考，金箔也从一个小作坊成长为一个大集团。 【 作者：郭辉毅】